第7章 收购博弈

陈延的眉头紧缩得几乎要结成一个结，他和赵林交换了一个充满疑惑的眼神。这样的收购方，简直前所未有，江辰的态度透出了一股子年轻气盛的愤怒，让两人实在难以捉摸。 随着江辰缓缓起身，仿佛要送他们出门的样式，他们内心的不安感与疑惑交织在一起。这份自信从何而来？ 一个初出茅庐的年轻人，竟敢直接拒绝这1500w的收购价，要知道这是一款网吧管理系统而已，难道他真的看出来了这款软件的内在价值？ 要知道陈延赵林也是凭借着在宣发行业摸爬滚打了近十年的经验才有这样的眼光。 江辰不过是一个高中生，能天才的开发出软件就已经让人惊叹不已了，怎么可能有这种眼光？怕不是诈我们的。 陈延偷偷猜测着，决定离开这里好好商讨一下下一步的计划。他站起身，走到门口，回头对江辰说道： “江辰，也许你理解错了，我们公司是非常有诚意的。如果你改变主意，随时可以联系我，这是我的联系方式。” 说完，他递给江辰一张名片。 江辰接过名片，佯装愤怒的保持送客的手势。陈延看到这个场景，点了点头，带着手下转身下楼。 赵林见状暗暗咋舌，也只好站起身，离开了房间，并且留下了名片。 当众人离开，房间的门关上之后，江辰拿着两张名片，轻轻地摩挲着。 他嘴角上扬，心里想着：果然，企鹅和猪厂能够在后世跃居所有游戏公司的头部是真的不简单，不仅仅眼光毒辣。但是他们居然联手想压低收购价，还以为自己没有看出来。 以为自己是个小年轻，没有眼光看出启明星的价值，想联合起来打压我，用低价收购。要是自己没有后世的眼光，没准还真着了他们的道。 启明星的价值就在于它扎根于网吧，能给网吧带来更大的价值。这款软件本身设计优秀、界面美观，功能全面，能够帮助网吧保持客户粘性。 并且，这款软件是完全免费的，通过贴吧发起的口碑传播已经在全国范围内迅速蔓延开来，成为市场的领头羊，只不过时间问题。 到那时候的开机弹窗广告，就相当于凭空给自己创造出了一个免费宣传渠道。 相比传统的宣传方法，如传单、门户网站宣传等，启明星的宣传几乎不需要任何额外费用。 对于任何游戏公司来说，都能够凭借这样的渠道抢占先机，无疑是立于不败之地的。 江辰对于两家公司的盘算心知肚明，于是把这次商谈暂时抛到了脑后，安心温习起自己的高中课本，积攒自己的学习值，他心里清楚， 每一天过去，启明星的市场占有率都在不断提高，宣传效果也越来越好。 江辰相信，到时候两家公司肯定会急着找上门来，他现在只需要稳坐高台，等着那个时候到来就可以了。 与此同时，陈延和赵林并没有带着团队离开铜城，而是分别找了家酒店休息，并与手下商议了接下来的计划。 在酒店的会议室里，陈延和他的手下们坐在舒适的沙发上，认真回忆着刚才商议的细节。 他们试图从中分析出江辰的心理，为下一次的洽谈做好充分准备。 陈延定了定心神，他深吸了一口气，然后说道：“大家有什么看法，都说说吧，畅所欲言。” 大家默默地思考了一会儿，陈延的头号下属，一个外表略带稚气的年轻人开口了 “老大，这个江辰的确是个软件天才，令人惊叹。但他只是个十七八岁的高中生，缺乏社会经验。 我觉得刚才他那愤怒的表情应该是因为价格没有达到心理预期， 所以感到自己的产品没有得到应有的认可。如果我们提高一倍的收购价，应该就能圆满解决问题。” “是啊，提高一倍可就是整整3000万了。从他姨夫的住所来看，应该不是什么富家子弟。我承认他在软件开发方面的天赋， 但也只不过是因为运气好，在他姨夫的网吧偶遇了这个机遇，才开发出了启明星。提高到3000万的价格应该足够吓住他了。”另一个跟了陈延多年的老部下紧跟着开口道 在回忆着刚才的商讨细节后，陈延头疼地摇了摇头。 他不禁回想起江辰护送他姨夫离开之后展现出的那股气势，很难想象那是一个一个普通高中生散发出来的。 看来，他这次真的被人玩弄于股掌之中了。 同一边的猪厂众人，赵林和他的手下们也在讨论着刚才的洽谈。一个手下小声地对赵林说： “主管，依我看，当时江辰的面无表情应该是被那1000万的数目吓到了。他只是一个高中生，就算在软件开发方面很有天赋，也没有见过这么多钱。” 赵林点了点头，表示认同“啊，江辰后面的表现估计是想以此威胁我们，好提高收购价格。” 另一个手下接着说“没错，他之后恍然大悟，可能是想在诈一诈我们，提高一下收购价格，其实很简单。我们以往碰到的那些开发者也都是这样，一听到报价就想提高。江辰肯定也不例外。” 赵林赞同地点了点头： “是的，我们先等几天，稍微晾晾江辰。他自己肯定会慌张，肯定会主动来找我们的。毕竟，这对他来说可是巨额财富。 到时候，我们说不定还能够在价格上再压低一点。就是需要提防企鹅那帮人，陈延可不是个好对付的家伙。” 赵林心中暗自想到，今年，他们公司的股票涨了很多，从几美元涨到了100多美元。在国内，他们公司几款游戏都非常火爆，风头无两。 相比之下，一个刚崭露头角的网吧管理软件，虽然有宣传渠道的优势但还没有展现出来，江辰这个小年轻哪里能看得出来。 肯定是想要抬高收购价格，这样的谈判手段，赵林早已见怪不怪了。 因此，他打定主意，先晾他一段时间再做打算。 今年自己东奔西跑可没好好休息，自己也正好可以趁机休个假，在这个铜城好好休息几天，好好享受几天的闲暇时光，最后在一举拿下。