方文修被他说得伤心，什么面子里子也顾不上了，反而倒起了苦水。 “沈大人，您说得没错。外人只能看见我方家生意做得大，日进斗金，可实际上呢？管理泉阳商会，每日与那些商户勾心斗角，在下、在下” 说着说着，方文修作势便抹起了眼泪。 他这一出，把沈行简整不会了。 沈行简手指轻敲桌面，低头回想着这段时日来他的所见所闻。 同安县与泉阳县的物价，确实在某些方面，透露着一丝荒诞与不合理 所以方文修所言，应当非虚。 沈行简直言道：“所以方公子才将弟弟送至同安县学读书，又屡次巴结讨好沈大人，为的就是让你方家在泉阳县站稳脚跟，在柳阳府出头。” 沈筝闻言轻咳一声。 倒也不必将话说得这般直白。 方文修苦笑一声。 “沈大人话糙理不糙，正是您话中的意思。” 沈行简点点头，对沈筝说道：“沈大人，若修葺材料一事方公子不行，那便本官亲自去泉阳县，与商户谈。到手的价格，本官一定不会让他高于预算。” 他有了打算，多坐不了片刻，起身便要走。 方文修见状急了，赶紧见状拦住了他。 若是沈行简将事儿办成了，他今日还来作甚！ “沈大人！沈大人莫急。方才您二位与在下说的加价一事，存在，但不普遍，只是个别商户。且他们针对的，只是普通百姓。” “若是县衙采买，那些个商户定是不敢胡乱叫价的，此事交给在下去办便可。” “方公子可确定？”沈行简问道。 “确定。” 方文修笃定点头。 沈行简对沈筝点点头，沈筝直接从怀中掏出了《县衙修葺预算图》。 “方公子，你先看看这个。” 方文修早已听方子彦说过预算图一事，但他将图纸接过来时，还是猛地一惊。 “这这” “方公子可还确定？” 沈行简追问。 方文修看着上面的标价，对沈行简这人彻底生了惧意。 这个人在商事上的嗅觉，简直太可怕了。 他将价格压到了极致，完全没有商人在他手中讨得了好。 方文修举着图纸，咬牙道： “二位大人，上面有一半材料都是我方家的生意，剩下的部分商户与我方家关系不错，这价格能拿到，至于剩下的一小部分” “方公子做不到？” 沈行简几句方公子如何如何，皆带质疑之意，步步紧逼，根本不给方文修迟疑的机会。 沈筝看得直呼精彩。 “不！能做到，在下去谈，定能拿下！”方文修急忙答道。 大头都做了，虽说难的就是这小头，但他怎能推却！ 且他打得还是同安县衙的名义，只要他说一句“你不与我谈，那上京来的大人亲自来与你谈。” 谁敢不给面子？ 方文修第一次体会到狐假虎威的乐趣。 三人交谈间，书房温度骤升，有些闷人。 沈筝起身推开了窗，一股清风灌了进来，扫平了房中的燥意。 她坐回去给二人斟了茶。 “方公子小心烫，待茶水温了再喝。” 方文修感激点头。 沈筝又说：“本官方才说的第二件事，其实也是第三件事。不仅仅是县衙与客栈的修葺用料。本官是希望，咱们两个县，能做到真正意义上的互通有无。” 沈行简闻言看向了她。 他突然明白，沈筝此次非要带上他，就是把他当作“出头鸟”，这才是她真正意义所在。 方文修则惊喜不已。 沈大人此话，岂不是合作的好兆头！ 沈筝接着说道：“废话便不多说了，本官希望，你方家的商号，能入驻我同安县。” “能！能！能！当然能！” 方文修想也不想，便将此事接了下来。 他之前其实早就有过这个想法，但他不敢贸然提出来。 他怕沈筝想自行发展商户，他怎敢挤进来分一杯羹？ 但如今，沈大人竟主动给了他机会。 “沈大人，能将我方家的商号开进同安县，是在下早已期盼之事，只要您开口，在下回去便执行！” 沈筝抿了口茶，思索片刻后说道： “还有一点，方公子或许得考虑一下。” “渠道是你方家的，那明面上，商户自然也是你方家的。但本官希望咱们换一个合作方式。” 方文修也知晓，同安县的商户，不会与其他地方的商户一样。 他少赚，或是不赚，得看沈大人的意思。 “还请沈大人直言。” 沈筝看着窗外，轻声说道：“加盟。” 这个加盟，与她之前所在世界的加盟大相径庭。 之前世界的加盟，其实算是不平等条约，总公司处处掣肘商户。 但眼下她说的加盟，则不同。 “加盟？” 方文修与沈行简同时疑问出声。 “沈大人，何为加盟？” 沈筝揉了揉指腹，对他们解释道： “拿货渠道，商户冠名，都是方家商号，但出资，是我同安县人出资。” 沈行简双眼一亮，立刻明白了沈筝话中的意思。 他接话道：“所以这并非传统意义上的商户入驻，若归根结底，商户应当还是算我同安县的。” 沈筝反问：“沈大人觉着可还行？” 沈行简直直点头。 方文修对此定义新奇不已，这是他从未接触过的新鲜事物。 他追问道：“沈大人，在下愚昧，您可否再细说细说？” 沈筝将早已思考好的话说出了口。 “既是我同安县人出资，那商号的归属权自是属于我同安县，不论店铺、掌柜或是盈利。你方家商号只管向我们供应物件。” “当然，我同安县也不会让你们白忙活。咱们双方签好契书，加盟费按照固定比例，每年结算。且你要保证，我同安县商户从你方家拿的货，不管是价格还是质量，都不得低于市场。若你方家违约，便将加盟费退给同安县商户。” 沈行简跟个好奇宝宝似的，逐字逐句听着沈筝的话。 他点评道：“违约其实对双方都不利，一方少了销售渠道，一方少了源头供应。不过供应的物件，方家要保质保量才是，不然同安县商户找到更合适的上家” 一脚给你方家踹了！ 方文修连连点头。 “这是自然，这是自然！我方家的生意能做长久，靠得便是诚信。不得以次充好，我父亲一开始便定好的规矩，生意人，哪能为牟一次利，毁后半辈子的活路。” 他说完便埋头细细琢磨起这“加盟”来。 “加盟费”。 多新奇的一个词儿啊，虽说这“加盟”盈利定当没有商户入驻高。 但对他方家来说，入驻同安县风险低，又省心。 对同安县商户来说，盈利又极为可观。 从某一层面来说，这是双赢的好事儿，就是他方家得“少赢”一点儿。 不过他都能入驻同安县了，往后那事儿，还怕没得谈？
