林轩听到迷迷糊糊。 “你这话是什么意思？” 张玉梅开口解释。 有很多公司跟国企有业务往来，大部分的集团和他们一样，都是拿过项目找代工厂加工，从各个工厂里组装起来的设备再出口。 这种设备国内很少见，一般都是国际订单，这种医疗器械标准比较高，完全可以符合科大医院的要求。 林轩听完后点了点头。 “你的意思是说，从对方公司手里买下专利权，然后自己可以申请制造，这样能够降低成本，说白了就是技术是国际的，可是生产却是国内的。” “对！你理解的很对。” 听完这话林轩有些困惑。 “可是科大医院只给了我们三天的时间，专利权能不能拿到手还是个未知之数，等别人说报价了。” 张玉梅笑着解释。 “其实这个问题在国际上已经很普遍了，有些公司就是为了卖专利求生存的，他们根本就不生产产品，而且专利的价格也是明码标价，只要我们有意向可以随时询问。” 林轩一脸郑重的开口。 “如果专利价格不是问题，那么制造价格就成了重中之重，机械制造把所有零部件都分散开来，三天的时间有些急促！” 张玉梅点头。 “这才是科大医院考验我们集团的重中之重，所以我们要抓紧时间，分析每个零部件，然后做出预算成本，再相应的报价。” 林轩赶紧开口催促。 “那还等什么，那我们赶紧工作！” 张玉梅却摇头开口说道。 “那你想过没有，专利权我们真要掏钱吗？在没有跟科大医院达成协议之前，这笔钱我们是不可能出的，也就是说，专利公司不会把图纸给我们，那器械的制造价格我们也无从知晓了。” 林轩听到这话有些气馁，本来燃起的希望，被一句话冲击到了。 “搞了半天，这根本就是一个无法完成的项目！？” 张玉梅想了一会儿然后开口。 “只能靠我们的人脉了，如果我们夏商集团曾经跟专利公司有过合作，我们也可以询问出医疗器械的制作成本，如果没有，那么很难从对方嘴里套出实话。” 林轩有些着急。 “那还等什么，你马上给高有成打电话，问问你们夏商集团有没有这个关系！” 张玉梅一脸的苦笑。 “这个专利在哪家公司手里我们还不清楚，咱们先上网查一下，知道了专利在哪我们再想办法。” 两个人在电脑上开始查询关于医疗器械的信息。 这个信息是公开的，所有人都能从网上查出结果，他们很快就查到了科大医院所需要的医疗器械设备，是由哈利明义国，智利肯公司申请的专利。 张玉梅给高有成打去了电话，把事情的经过对着高有成讲述了一遍。 高有成听完后点了点头。 “智利肯公司！我们之前可能跟他们有过合作，我有点印象，你们现在别着急，我马上让人去查。” 经过两个多小时的等待，高有成打来了电话。 “我已经联系了智利肯公司，这种医疗器械的制作成本，换算成人民币大概在四百六十八万左右，当然，不同的制造商，报价也不尽相同，这得看地域和生产条件而定的。” 听到这话问题来了，这个制作成本只是一个模糊的数字，那在这基础上应该怎样报价成了难题。 林轩想来想去然后开口说道。 “哈利明义国！我们可以询问一下当地的制造商，看看有没有人制造过这种医疗器械，也许可以从他们嘴里问出成本价。” 高有成听完后叹了一口气。 “不是合作关系没有人会跟你坦诚相见，更不会向外透露任何消息，这是做生意的基本准则。” 林轩也摸不着头脑。 “那该怎么办？” 高有成在电话里开口说道。 “其实这个问题很简单，国际上有售卖这种医疗器械的公司，我们只要问一下价格，然后从他们的卖价和我们的成本价，取一个中间值，就可以作为我们的报价了，虽然这个数字不是很精准，但也足以保证我们的利润。” 这是没有办法的办法，用这个方法比较稳妥一些，估计大部分的公司也会采用这种手段来作为报价的参考。 林轩点了点头，还是高有成有经验，三言两语就解决了难题。 “好，那你负责联系之后把参考的价格告诉我就行，企划书这方面我们星火公司来做。” 双方挂断了电话，一轩这才靠在沙发上长出了一口气。 毛拓宽拿到报价书的时候，整个人都傻在了那里。 他们一直都在做国内业务，可是科大医院的需求已经超出了他们的业务范围，这让他左右为难。 “该死！科大医院究竟是几个意思？招募的全部是国内集团，却要的是国际上的医疗器械，最可气的还让我们报价，这报价该怎么填写？” 和他一同来的秘书开口说道。 “老板，其实这个也没什么好纠结的，咱们从国际公司从问出价格然后从上面加点利润不就好了吗？” 毛拓宽把眼睛一瞪。 “废话！这么简单的问题科大医院不懂，还让我们从中间赚取利益差价？！” “这……” 秘书听完后无言以对。 眼下是显而易见的事情，国际上的报价是公开的所有人都能查得到，那他又何必召集这么多国内公司来报价呢？ 秘书也知道，他们来参加这一次竞争必须有自己的优势，可无论是在哪一个方面，他感觉毛氏集团都没有太大的优势。 就比如这一次报价…… 就在这时，毛拓宽缓缓开口。 “这次报价对大家来说是一个考验，能不能胜出就在此一举，如果我们报的价格太高，肯定会被淘汰掉，到时候连竞争的资格也没有了。” 秘书在一旁紧跟着往下说。 “董事长说的有道理，那咱们就把价格压低一点，从他们的报价基础上往下压百分之二十！” 此话一出，对面的毛拓宽突然打了一个激灵。
