第176章 谈判（二）

林云瞅着陈浩民沉默良久，便轻咳两声，再次开口：“高总刚才提的那数据，乐听网注册用户噌噌往上涨，都破四万大关，贴吧更是吓人，六百多万用户扎堆，每天活跃的都超五十万了。陈总您不是提流量嘛，这增速，流量还用愁？就算外面有流量大户，没我们贴吧这高转化率和用户粘性，那也是白搭。” “资金嘛，确实是接下来我们下一步得跨的坎儿。不过，陈总，您应该也调查过市场上盯着这两个项目的可不止千度一家。我有信心，就算不靠千度，也有其他互联网公司愿意接手。” “再说，公司账上紧巴，不代表我个人腰包不鼓。真要掏，砸个几千万进去也不是不行。但创业嘛，得讲究个投入产出比，我相信好产品自己会说话，没必要一直输血。所以资金这块儿，我真不担心。” 陈浩民闻言，双手一交叉，放在桌上，眼神在林云脸上溜了一圈，轻轻颔首：“那要是收购，林总心里价位是多少？” “一亿五千万，现金也行，千度股份也行，随您挑。”林云这话说得轻松，陈浩民的脸色却跟调色盘似的，变了又变。 “一亿五千万？陈总，您这是开玩笑吧？千度这边只能给到六千万的估值，其中现金一千万，剩下的五千万以千度股份形式，但比例只有2。这已经是我们的诚意了。”陈浩民语气里透着不容置疑。 林云轻轻摆了摆手，笑容依旧温和却带着不容反驳的力量：“陈总，您别急。我之所以坚持一亿五千万的估值，自然有我的道理。如果这个价格无法接受，那恐怕我们的合作就只能止步于此了。” 说到这里，林云站起身，高飞和苏妍也随之而动，气氛一时之间显得有些凝重。 “陈总，我觉得咱们都是爽快人，没必要在这些数字上绕弯子。如果条件谈不拢，那就各自安好，说不定未来还有其他合作的机会。今天就到这儿吧，咱们好聚好散。” 陈浩民心里那叫一个憋屈，简直是火冒三丈，恨不得立刻拂袖而去，但理智告诉他不能这么干。他坐在那儿，动弹不得，感觉自己像是被林云耍了似的。 林云这家伙，说走就走，一点面子都不给，这是故意让自己难堪呢，还是真就这么自信满满？陈浩民心里那个五味杂陈，简直比吃了黄连还苦。 王帅和其他人看着陈浩民的脸色，大气都不敢喘，心里直嘀咕这谈判怎么突然就变味儿了。 过了好一会儿，王帅才小心翼翼地开口：“陈总，咱们就这么算了？这不太合适吧？” 陈浩民终于回过神来，对着王帅就是一顿急催：“愣着干嘛！快追啊！不能让这单子黄了！” 王帅一听，虽然心里一百个不愿意，但领导发话了，哪敢怠慢，拔腿就往外冲，生怕晚一步林云就消失得无影无踪。 好在，王帅在电梯口及时拦下了正准备离开的林云。“林总，林总，您等等！”王帅跑得气喘吁吁，一脸诚恳，“您可能误会陈总的意思了。” 林云一脸淡然，反问道：“误会？他不是说不谈了吗？这不就是明摆着拒绝了吗？” 王帅一看林云这态度，就知道今天这场面得靠自己圆回来了。他赶紧赔笑道：“陈总他啊，就是有时候太心急了，说的话没过脑子。他现在已经后悔了，让我务必把您请回去继续谈。” 林云挑了挑眉，问道：“回去谈？谈什么呢？一亿五千万的估值，他能接受吗？” 王帅一听这话，心里咯噔一下，但面上还得保持镇定：“这个嘛，得回去跟陈总再商量商量。不过，您看，咱们都到这步了，不如还是先回会议室，坐下来慢慢聊？” 林云摇了摇头，显得颇为坚决：“王总监，我这人不喜欢绕弯子。如果陈总能接受一亿五千万的估值，那我们就继续往下谈细节；如果不能，我也就不耽误大家时间了，直接走人就是。” 王帅心里头那个五味杂陈啊，他早料到林云不是省油的灯，可没想到这谈判的难度，简直是比登天还难。林总那话，说得跟铁板钉钉似的，一点回旋的余地都不给，让他这谈判高手都感到束手无策，只能硬着头皮应承下来：“林总，您稍等，我这就去跟陈总汇报。” 说完这话，王帅脚底抹油似的溜回会议室，一进门，门“嘭”的一声关上，那动静大得让陈浩民心里直打鼓。陈浩民一看王帅单枪匹马回来，心里那个慌啊，暗想：“这下糟了，可别真把这位爷给惹毛了。” 千度这公司啊，今年虽然表面上风光无限，增长速度嗖嗖的，但背后却是亏损累累，全靠新推出的竞价排名系统勉强撑着门面。要是这次收购乐听网和贴吧的事黄了，那千度的未来可就悬了。他不仅需要这笔钱来填补公司的亏损窟窿，更希望能通过这次收购吸引更多的投资，让千度真正走上正轨。 陈浩民这一想，心里头就更不是滋味了。自己这冲动的性子，怎么就把这项目的创始人给得罪了？万一因为这档子事，千度跟这大好的机会擦肩而过，那他可真是成了公司的罪人了。公司内部还好说，关键是那些投资人，一个个眼睛跟雷达似的，敏锐得很。自己好不容易说服他们投资这个项目，现在要是回去告诉他们这事儿黄了，那脸往哪儿搁？ 林云那边呢，简直就是个油盐不进的硬茬子，摆出一副“我就是老大”的架势，让陈浩民头疼不已。他犹豫了半晌，最后，他叹了口气，仿佛做出了什么重大决定似的，对王帅说：“你去跟林总说，项目估值我们最多只能给到一亿。如果他想要那额外的五千万，就得拿出让我们信服的理由来。不然，这事儿到了董事会和投资人那里，我可没法交代。” 王帅一听这话，心里也明白了陈浩民的难处，连忙点头应承下来。他再次走出会议室，心里暗自祈祷这次能有个好结果。 再次坐到谈判桌前，陈浩民明显没了之前的那股子傲气，取而代之的是一种更为谨慎的态度。 陈浩民苦笑连连，无奈地摇了摇头对林云说：“林总啊，您这可真是给我们设了个大难题。一亿，那真的是我们公司能给到的最高限度了，再往上，确实力不从心啊。” 林云听罢，嘴角勾起一抹微笑，回应得从容不迫：“陈总，您别急，我这一亿五千万的估值，背后有我的全盘考量。确实，就乐听网和贴吧这两个项目而言，一亿的估值已经相当符合我们的预期了。不过我的估值并不仅仅是这两个项目，剩下的五千万是其他内容的价值。” 陈浩民转头望向身旁的几位总监，大家脸上都写满了疑惑，王帅更是直接发问：“林总，咱们之前讨论的焦点不就是乐听网和贴吧的收购吗？怎么突然又冒出其他内容了？” 林云轻轻摆手，示意稍安勿躁：“别急，咱们一步步来。首先，关于千度的估值，陈总说五千万只能换得2的股份，这就意味着千度被估值为二十五亿。但在我看来，这个估值显然过高了。千度虽然占据市场领先地位，但在我眼中，它的价值并未达到那个高度。” 陈浩民一听这话，心里那个堵啊，感觉自己在这场谈判中完全处于下风，不仅没能让对方降低要求，反而还被质疑自家公司的估值。他有些激动地说：“林总，您这话说得可就不对了。千度是华夏搜索市场的领头羊，哪家互联网公司能跟我们相提并论？二十五亿的估值，绝对是实至名归！” 林云微微一笑，眼神中透露着坚定与自信，缓缓开口：“陈总，我理解您的立场，但我的看法不同。我认为，千度的合理估值应该在十亿左右。当然，我这么说，自然有我的理由。” 这话一出，会议室里顿时炸开了锅。陈浩民气得差点没忍住，心想这年轻人也太狂了，哪有这么贬低行业龙头的？其他人也是一脸不悦，显然对林云的估值嗤之以鼻。 就连高飞，这位见多识广的老将，也不禁暗自咋舌，心想林云这胆子也忒大了，竟然敢把业界巨擘千度看得如此不值钱，而他自己的小公司，才成立几个月，就被估到了一亿五千万，这反差也太大了！ 然而，在这群人中，唯独苏妍，她那双眼睛仿佛闪烁着星光，满含崇拜地看着林云，心里小鹿乱撞。她心里暗暗赞叹：林云哥哥真是太有魅力了！无论面对多大的压力和挑战，他都能保持那份从容和自信。难怪悦悦姐会那么喜欢他呢！这样的男人，真的很难不让人心动啊！