张宇点头，看着说话的校长，随即道：“恩，各位说的没错，我的确是有事情相商。”</p>
“不过，在跟各位说以前，我先说一下我目前的状况，我想，大家对我的创业史，应该比较感兴趣，当然，我会长话短说。”</p>
随即张宇将自己在阜县目前拥有的分店，还有县区的新百广场计划都说了一下。</p>
最后，将话题引入到了网络订餐上来。</p>
“网上订餐？”对于这个新生名词，众校长瞬间兴趣更为盎然了。</p>
“对，随着科技的发展，互联网的迅速进步，现在在北京等地，已经有一些商人开始做网上购物业务了，通过一个网络，便能将天南海北的货物，通过物流运输，输送到客户手里。”</p>
“而我就想了，为什么不能做网上订餐送餐业务？有了这个想法之后，我就实施了，因为我有阜县的外卖经验，所以现在建立网上订餐业务，只需要将网上的页面搭建好，找到商家，合理分工即可。”</p>
“事实证明，我的计划是没有任何问题，这是我们这些天的销售额，各位校长可以看一下。”</p>
说着，张宇将事先准备好复印的材料，一个个给了众人。</p>
“网上订餐业务看起来不错，所以我想着，要将这个业务推广到各位学校当中，在各位学校食堂里面，我想我们的公司可以开一家以上的黄焖餐厅，希望各位能给我们一个机会。”</p>
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“当然，该给的租赁费，我们照常付，需要的就是贵校能够给我们提供一些方便，让我们能够顺利将餐厅还有网上业务在学校里推广。”</p>
众校长看了报表后，一个个都很诧异，没想到网上业务做的这么好。</p>
虽然他们各自学校的师生数量比不上阜师范，但，人数起码也有三四千的。</p>
“这个我们自然没任何问题，如果你们公司在我们食堂开个餐厅，找个窗口位置，这对我们学校来说，是增添了饭菜种类，学生们喜欢，我们也喜欢。”</p>
“但是，张宇，你的这种模式，一旦推广，可你想过没有一些问题。”有人提问道。</p>
张宇虚心笑道：“还请各位不吝赐教。”</p>
“模仿者，如果你的模式推广出去，那些商家，肯定有人会模仿吧。”有人立刻说出了问题。</p>
张宇点头，“的确会出现这个问题，但是，搭建网站容易，可是要维护网站，可不是花一万两万块钱的，而且我们建造的‘饿了啊’网站，前期投入快将近一百万了，一个网站的运营，可不单单只是搭建页面那么简单，所以想要模仿的人，必定是实力雄厚的商人。”</p>
“可是，食堂的商家，有这种实力的人，不多，当然，也会存在这种人，所以，我们才需要跟贵校们签订合同。”</p>
“您们的学校，只允许跟我们‘饿了啊’平台合作，商家入驻，也只能入驻我们平台，作为回报，我们会给各位学校学生提供就业机会。”</p>
“根据我们的估计，我们一旦在贵校推广网站，客服人员，外卖人员，还有技术人员等等，加起来，每一个学校，大概能提供五十个岗位是没问题的。”</p>
“除此之外，各位学校毕业生，毕业之后，如果有想进入餐饮行业的，我的宇通餐饮公司，会提供实习机会，让他们每个人出去后，都有机会成为未来的店长，会将他们作为后备干部培训。”</p>
条件，利益，在商业谈判的过程中，往往是最重要的。</p>
做生意，求得就是利益，合作也是互利共赢。</p>
张宇提出的条件，瞬间入了诸位校长的心里。</p>
“除了张宇说的那些之外，我们学校，也可以提供交流机会，如果我们学校有学术交流会等等，诸位都可以过来交流，我们学校也会给贵校的老师们提供学习培训的机会。”</p>
蔡庆在张宇说完后，再加了一个条件。</p>
这下，诸位校长们，彻底心动了。</p>
对他们而言，这完全是稳赚不赔的买卖。</p>
各位校长相互交流，你跟我说，我跟你说，说着说着，他们都是不住的点头，显然，他们很满意。</p>
随后有人站起来开始说话了。</p>
“张宇，你的这些提议，我们都很有兴趣，不过，学校毕竟不是我们自己的，我们需要内部讨论一下，所以，我们现在恐怕不能立刻答复。”</p>
张宇笑道：“没事，这些事，都比较重要，理应讨论的，做生意嘛，又不是一次两次就能做成的，这我是知道的。”</p>
“来，刚才说了这么多，嘿，我的嘴巴都干了，有点口渴， 我再敬各位一杯。”</p>
说着，张宇给自己倒了酒水，跟着众人又是一饮而尽了。</p>
对他而言，好像喝酒如同喝水。</p>
“哈哈，张宇，这酒量，海量，海量！”</p>
包间内笑声又是此伏彼起。</p>
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