第749章 苏韵的思维误区

再三叮嘱徐广年夫妇早些准备好供货协议之后，张大川二人留下名片，就转身告辞离开。 苏韵一上车，就开心的对张大川道： “你的主意果然不错，我们找的第一家就答应合作了，看来这开局很顺利。” 张大川叹息，有些不太满足： “顺利归顺利，但这些店的规模都太小了，也不知道要找多少家，才能抵得上东江市一家连锁超市的。” 苏韵笑着鼓励道： “慢慢来呗，万事开头难，我相信只要口碑打出去了，那些想买酒的人，会像那些想喝雨山清奶茶的人一样，不远万里，从全国各地蜂拥而至的。” 张大川闻言，莞尔一笑： “你说的对，只要我们的酒够好，何愁没有销量啊。” 保时捷就这样载着两人，缓缓的驶离了工地。 徐广年和纪小娟一直送到门口，目送着那辆保时捷消失在视野之后，才收回目光，看着彼此，露出一抹复杂的笑容。 刚才还雷厉风行的纪小娟，这时候反而患得患失起来，对丈夫说道： “你说，我们跟他们合作这步路走对了吗？” 徐广年豁达一笑： “你刚才也喝过那川韵明酒了，你觉得那酒怎么样？” 纪小娟毫不犹豫的回答： “这酒非常好喝，同价位上是无敌的存在，只要有人愿意尝第一口买第一瓶，那么它一定能大卖！” 她说着深吸口气，仿佛还能从集装箱里嗅到川韵明酒那清冽的香味。 徐广年连连点头： “没错，我是喝酒的人，所以更能品出这酒的好来，实际上，就算是和那些高级酒比起来，这酒也是稳赢的。” 他一手握拳，目光坚定的对妻子说道： “所以，这对我们来说，是一个千载难逢的翻身的机会，只要抓住了，我们一定能过上好日子的！” “而且，就算失败了，我们的遭遇也不会比现在更差了，不是吗？” 纪小娟看着丈夫，点了点头： “是啊，破釜沉舟就看这一次了，为了孩子，我们一定要成功。”徐广年握着纪小娟的手，目光看向低头认真写作业的女儿，坚定道： “放心吧，我们一定会成功的。” 忽然，纪小娟想起什么一样，连忙提醒徐广年道： “你快联系你那个懂合同的朋友老李，让他帮咱们尽快弄好那个供货协议啊。” 徐广年连忙点头： “嗯嗯，我这就联系他，顺便让他过来，也品尝一下这川韵明酒。” 纪小娟闻言白了他一眼： “你就是想自己喝吧，净找借口。” 徐广年哈哈一笑。 …… 这一天，张大川和苏韵，绕着东江市的城郊跑了整整一圈，到最后才联系到了寥寥几家愿意合作的小超市。 这些超市，要么是徐广年夫妇那样的工地商店，要么就是国道路口和城郊村庄交叉口的小饭馆，总之都是些销货能力不怎么样的小超市，和东江市的连锁超市，相去甚远。 这让本来信心满满的苏韵有些泄气。 坐在车上，苏韵看着窗外渐渐黑下来的天色，忧心忡忡道： “愿意合作的人还是太少啊，那些商户，本来喝了我们的酒之后，都赞不绝口，但一听说是要和宁家作对，立刻就打退堂鼓了，说什么都不合作……真没想到，宁家的影响力这么强大。” 张大川深有同感的点点头，不过他倒是没有那么沮丧，淡淡道： “这也只是我们的一种尝试，如果我们的酒最后能打开局面，那么这些人就是错过了大好机会，以后再找我们的时候，就没有这么好的待遇了。” “而且，对于那些油盐不进的硬骨头商户，我们也不是没有别的办法。” 苏韵闻言，好奇问道： “什么办法？” 张大川一摊手： “我们现在手头资金够用，那么完全可以学宁家那一套啊。” 苏韵一愣： “你是说？” 张大川点头： “大不了我们也用钱收购那些小商店，或者增资入股的方式，当一些连锁超市的大股东，或者干脆自己开超市，到时候卖什么酒不也是我们一句话的事情？” 听到这话，苏韵一拍额头，恍然大悟过来： “对哦，我怎么把这茬给忘记了，光想着和别人合作，怎么忘了我们自己也可以开超市啊。” 张大川笑了起来： “你这是陷入思维误区了，咱们现在可不是以前的小门小户，手里有的是钱，别人不带我们玩，那我们就自己玩不就行了。” “而且，城郊这些三不管地带，宁家根本看不上，我们悄悄的收购，打枪的不要，等他宁昊察觉过来的时候，我们已经做成环东江包围圈了！” 苏韵连连拍手： “好一个环东江包围圈，这可真成了你说的从城郊包围城市了。” 张大川笑呵呵的又说： “接下来，只要我们的酒厂运转正常，保证足够的出货量，然后看看那些合作商的销货效果如何，如果最后实在不行，我们就自己上！” 苏韵“嗯”了一声，重新振奋起了精神： “那我回去之后，就督促赵师傅他们加班加点的工作，或者再招一点人手过来，加大产量。” “就算现在卖不掉，先把这些酒囤下来，以备不时之需。” 之后的日子里，张大川和苏韵的计划，在有条不紊的进行着。 正如他们预料的那样，因为城郊这些小超市实在是太小了，在宁家这种巨无霸眼里，就是比蚊子腿还蚊子腿的存在，所以张大川他们的行动，丝毫没有引起对方的警惕。 反观宁昊这边，急功近利的他，直接用出了大手笔。 东江各大连锁超市，几乎在同一天开始上架销售宁氏酒造，而宁家与岛国合作的居酒屋，也在东江市各个区域的核心商业圈，一口气连开了二十多家。 宁昊这么做，显然就是想要把岛国的居酒屋模式复制过来，然后让清酒像在岛国一样，在东江人这里形成一种日常生活习惯。 当他们日常生活都离不开清酒的时候，宁氏酒造的威力，才会显现出来。