第747章 令人心动的条件

听到动静，店里正在整理货物的一男一女不约而同的扭过头来，看向张大川和苏韵。 让二人比较意外的是，这店里的男主人，竟然是个坐在轮椅上的残疾人。 一瞬间，张大川脑海里不自主的想起那句话来： 麻绳专挑细处断，厄运专找苦命人。 那男主人察觉到张大川的目光，脸上闪过一点点不自然，但随即却又坦然自若的推着轮椅，转身去整理货物了。 而那皮肤黝黑的中年女子，则迎了上来，礼貌的道： “两位想要买点什么吗？” “我们店里什么都有。” 说话的时候，她目光穿过超市门，看到了外面停着的保时捷，整个人立刻变的拘谨起来。 张大川微微一笑，指着柜台旁边的一盒云烟问道： “这烟怎么卖？” 闻言，女人没有丝毫犹豫的道： “十块。” 张大川微微点头，心中有些赞赏。 工地这种地方，来往的都是工人，像他们这种衣着光鲜的“豪客”，在这里就是肥羊。 但面前这女子给出的报价，却一点都不离谱，完全是正常销售的价格。 至少，这是个“良心”商家。 心里有了判断之后，张大川便开口对女子说道： “其实，我们不是来买东西的，我们是想和你们谈一笔生意，想和你们合作。” 此言一出，女子飞快的回头看了丈夫一眼，夫妻两人都是一脸的错愕： “和我们谈生意？” “你们是推销商品的？” 张大川笑着点点头，然后从提着的袋子里，取出事先准备好的散装川韵明酒，递给女子道： “我们是苏氏酒厂的，这是我们厂新推出的清酒品牌——川韵明酒，口感很好，而且还有祛除疲劳的效果，不知道你们有没有兴趣试着销售一下？” “因为我们初来乍到，所以很缺合作伙伴，你们如果愿意和我们合作的话，我们可以好好的谈谈。” “酒的质量上绝对放心，不会有任何弄虚作假的成分，而且口感上我敢保证，要比你们在售的这些都要好。” 只可惜，听了张大川的话，女子和丈夫第一时间就摇起了头： “不好意思，我们的酒很充足，暂时没有引进新牌子的打算。” 很显然，两人对于贸然找上门的“供货商”，保持着相当程度的警惕，显得十分的谨慎。 虽然两人开着豪车，但来这种鸟不拉屎的破地方推销自己的酒，这怎么看都觉得不靠谱。 东江市大大小小的超市不下三百家，连锁的直营的个体的，遍布市里每一个角落。 任何一个有脑子的厂家，都不应该放着市里的大超市不攻克，跑来工地这种小超市推销自己的产品。 这纯属本末倒置，吃力不讨好。 事出反常必有妖，张大川和苏韵，这一刻在夫妇二人眼里，基本已经和骗子划上了等号。 苏韵看出了两人的顾虑，连忙解释道： “两位别紧张，我们不是骗人的骗子，是真心想要找合作伙伴的。” 皮肤黝黑的女子笑了笑： “实不相瞒，我们这只是小本经营，一天的营业额都上不了一千块，挣一点点辛苦钱罢了，真的没有什么合作的必要。” “你们找我们，只会让你们亏钱。” 这话说的倒是不假，两人在这工地开小超市，面对的人群就是那些工地上的工人，挣的钱也仅仅够勉强度日，真不是什么流动资金宽裕的大超市。 甚至，因为销货量太少的缘故，有很多商品的供货商，都不愿意送货上门，以至于女子经常要自己亲自去上门采购。 张大川是苦过来的人，心里隐约知道了两人的顾虑，略作思考之后，开口说道： “这样吧，为了展示我们的诚意，只要你们愿意上架我们的酒，我可以给你们一个月一千块钱的陈列费。” “另外，你们每帮我们卖出一瓶酒，在原有差价利润的基础上，我还会额外给你们两块钱的返点利润。” “这个是我们能做到的最大让步了。” 闻听此言，那女子顿时有些心动了，连忙问道： “你说的陈列费，是指只要我们在货架上摆上你的酒，不管卖不卖的出去，你一个月都给我们一千块钱？” 张大川点点头： “对的，不管你卖不卖的出去，一千块陈列费我一分不少的给你。” 女子下意识扭头，看向同样被这个提议吸引了注意力的丈夫。 那坐轮椅的店老板愣愣的看了张大川好一会儿，最后才迟疑着开口问： “那我们跟你们拿货，最后货卖不出去怎么办？” “你万一拿货要三千五千甚至一万，我全砸手里了，要那一千块的陈列费不还是亏？” 张大川早有所料，微笑着一摊手： “我们可以签个供货协议，要是我的酒你始终卖不出去，我最后原价回收，不会搞什么折旧费之类的套路。” 苏韵在旁连忙补充道： “我们是从白龙市来这省城发展的，旨在开拓市场积累口碑，所以这个让利是实打实的，而且仅限于最先和我们合作的商户，如果错过了这个机会，以后可不会再有了。” 那坐在轮椅上的店老板闻言，面色上稍稍多了几分信任。 在这行干久了，他当然知道，一些新商品在刚上市的时候，为了拓宽市场，会给很多的让利和补贴，等过了新品期，这种福利立刻就会取消掉。 有的商户，就是抓住这种机会突然起飞的。 所以，面对张大川开出的条件，店老板心动了。 最后，他目光落在了张大川手中的川韵明酒上。 略作思考和犹豫之后，男人推着轮椅来到张大川面前，伸出手道： “你这酒，能先让我尝尝吗？如果真的如你所说，口感绝佳的话，我们可以考虑考虑和你们合作。” 张大川闻言，心中大喜。 万事开头难，他不怕对方白嫖他一瓶酒，他只怕人家连浅尝辄止的想法都没有。 他连忙拧开瓶盖，从旁拿过一个一次性杯子，倒了一杯递给对方。 随着川韵明酒被拧开，空气里立刻飘荡出一股清冽香甜的酒香。