第275章 进军白酒

到去年10月份，各区县代理商已经基本取消“面对面”销售模式，这个时候各区县的销售量已经上来了并且非常稳定。如此一来，代理商们开始进入赚钱的“躺赢”模式。前期虽然亏了十几万块，但是大家也知道，这是必须要走的一个阶段，说白了，前期只有用钱去堆名声和口碑，只有用贴近顾客的方法去让消费者了解认识“蓉都啤酒”和“西邻雪山”。 当然，所有代理商们并不知道何时是个头，说不定这一赌，二三十万就打了水漂。好在，戎州宏乡公司这边相当给力，在各区县投入了大量的广告，戎州市民几乎走出家门就能够看见“蓉都啤酒”和“西邻雪山”的广告。 在农村，宏乡公司也是不计血本的投放广告。甚至在偏远犄角旮旯的人们都能够看见“蓉都啤酒”和“西邻雪山”的广告。不能不说，这种深入基层的功夫很管用，它打败了一众其它啤酒品牌。现在，农村办个婚丧嫁娶只要说喝啤酒，大家都会首选“蓉都啤酒”。 从宏乡公司注册开始，花钱就如流水一般，一共8个月，宏乡公司一共投入广告费用 300万。10月、11月、12月，曾惜乡终于看见宏乡公司的账面上有利润了。现在，蓉城蓉都啤酒公司每天都发往戎州的啤酒要装5个车皮，你说说，宏乡公司的生意好不好？ 宏伟从经营啤酒的生意当中悟出了很多生意经，回首自己当初的干鲜店，他非常后悔做 啤酒销售这一行迟了，要是曾忆乡早点给他出这个主意就好了。 宏伟不知道的是，别说他后悔，就连曾忆乡还后悔穷了40多岁呢，这个冤屈找谁诉苦呢？一句话，都是没钱害的。 如今，戎州宏乡商贸有限公司还涉足了瓶装白酒的销售。曾惜乡和宏伟利用已经建立起来的啤酒销售渠道，进一步拓宽销售品种，在宏伟的努力下，宏乡公司已经拿下戎州市的茅台酒代理权、五粮液代理权、酒城老窖代理权、1573酒代理权、郎酒代理权、红花郎酒代理权。拿下这6种名酒的代理权已经足够了，只要营销方法得当，钱是有得赚。 去年11月，曾惜乡和宏伟把各区县代理商招来，共商瓶装白酒的销售大计。最后，大家 一致确定几项共识： 一、 各区县代理商确定加入瓶装白酒代理商，合同期限为10年。 二、戎州宏乡公司提供所有货源，并保证货源质量，并且假一罚三。 三、各区县的挂牌价由宏乡公司统一规定，各区县专柜不能够自行定价，更不能够打价 格战。 四、宏乡公司不定期抽查专柜所售货源，如若发现经营其他货源产品，将予以重罚，一 罚三，乃至取消代理商的资格。 五、各区县皮装白酒专柜的门面由各代理商租赁，自行负责租赁费用，宏乡公司给专柜按统一规格、标准装修门面，费用由宏乡公司给付。 六、…… 趁着过元旦、春节这两波购物热潮，各区县代理商的瓶装白酒又大卖了一阵。宏伟在来蓉城之前盘了账，单算白酒的营业额就已经达到100万，利润少说也有20万。至于啤酒，现在每天进账多多。 听完曾惜乡和宏伟的报告，曾忆乡对他们说：“你们的脑筋还要灵光点，现在“蓉都啤酒”和“西邻雪山”的根基还很浅，一定要防着其他品牌的反攻倒算。那几个瓶装白酒的生意一定要好好经营，特别是注意多和企业联系，企业的消费能力远远大于散客。 等过两两年啤酒和白酒的生意稳定下来之后，可以考虑经营高端红酒。这样，啤酒、白酒、红酒都配齐了，在戎州这个地面上，不管消费哪一种酒都能够在你这里找到品种，你说你还愁生意不能够做吗？” 宏伟和曾惜乡听到大哥这样一分析，又点燃了创业的激情，宏伟喃喃地说：“这样搞地话，那不是要把戎州地面上的酒业销售垄断了吗？” “你这样说也不错，方向是朝着这个方向走的。但是，能不能走到这一步，或者你们能 够走多远，全靠你们地本事。有句话，我要先说在前面，今后无论你们做啥子生意都不能干 违法犯罪的事，都不能使阴招，战胜别人也要光明正大地战胜，不允许使一些放不到台面上 说的手段，听清楚没有？” “不然出了事，别怪我事先没有提醒你们。钱我们要赚，只要不违法犯罪，顶多就是赚多赚少的事，但是做了不光彩的事，可能就要吃牢饭，踩缝纫机。该如何做，你们自己一定要好好掂量掂量！” 曾惜乡赶忙回应哥哥：“您说的这些我们心里有数，肯定不可能去干违法乱纪的事，我的 娃娃还小，我才不希望他到监狱里头来看妈老汉儿。” “如果你们有了成熟的计划可以和我说一声，钱不是问题。” “晓得了，哥哥。”宏伟感激的回答道。 “老妈和老爸暂时就不和你们一道返回戎州了，我和你嫂嫂想留两个老人在蓉城耍一段 时间。娃娃你们找人带，一定要找个稳当点的，有带娃经验的。赚钱就是为了让家人过得更好，生活得更幸福。所以你们两个也要爱惜身体。宏伟现在还在熬夜打麻将没得？” “早就没打了，自从经营啤酒生意以来，忙得跟狗一样，哪有时间打牌哟！每天一到晚 上倒头就睡，早晨不喊根本起不来床。” “还是要注意身体，钱越是找得多，越是要保爱惜身体，这样我们才能够享受更多美好的生活噻。”曾忆乡提醒两人。