第1292章 只要便宜就不缺客户

晚上，郭凡做东，邀请了阳山市的重要下属，大家一起聚餐。 郭凡也是时常要举行聚餐，来巩固上下级的感情。 比如韦永浩、严卫红、袁珊等人都来了。 他们各自的生意做的都不错，但是却知道老板最近投资了几个亿的大生意，这才是重头戏。 因此他们也都很关心公司的进度。 “目前在开拓市场和宣传，各位也要帮忙啊！” 阮佳琪在酒宴上说道。 “这没问题，要怎么配合你就说。”韦永浩答应道。 阮佳琪说：“都来秋秋购开设独家网店，然后帮我在产品里，顺道加点秋秋购的小宣传卡之类，不用多麻烦。” “这个应该没问题吧？” 韦永浩看着郭凡说道。 因为他们几家的网店，都开在淘系，这边流量已经稳定了，如果要开在自家的秋秋购平台，势必会影响网络销量。 那么到底是保销量，还是主要为秋秋购公司服务，那就要看郭凡的意思了。 “可以，能帮的帮下佳琦。”郭凡说道。 他其他产业都是次要，而秋秋购平台是他未来五年的重点产业，因此其他产业都要为其让路。 牺牲一点网络销量不足为虑，如果秋秋购发展不起来，那才会元气大伤。 这下大家都知道郭凡的想法了，所以都和阮佳琪碰杯，表示一定会全力支持她。 “佳琦以后就是咱老板手下的第一大将了，必须要搞好关系，我要敬阮总一杯！” 安飞性格比较跳脱，他就半开玩笑的起来敬酒。 “安总就别寒碜我了，以后我还要你和其他同事的帮助呢！” 阮佳琪谦虚的和安飞碰了一杯。 席间，大家都对秋秋购平台感兴趣，就让阮佳琪多说一点，然后就谈到了最近的宣传策略，要开发乡镇市场，尤其是不喜欢网购的那些大爷大妈。 这下在座的一些公司负责人，心里都犯嘀咕，这的确违反了商业常规逻辑，他们也想听郭凡的解释。 郭凡组这个酒局的目的之一，就是为了说这件事。 他在来之前，已经想好了说辞。 “在城市中喜欢网购的那群人，他们是其他网购平台最想争取的一批用户，不管是某东，还是其他想要做电商的公司，都会想方设法拉拢这群人。然而这么多年了，成功的几乎没有，也就一个某东，靠着良好的服务和物流体系，在电商界算是闯出了一片天地，这就告诉我们，如果不把一种特点做到极致，那是无法从两个巨无霸同行中抢到蛋糕。” 大家这时候都放下了碗筷，都在听郭凡的讲解，这可是成功老板在讲商业思路，必听的课题。 郭凡接着说道：“我想，我们秋秋购公司，财力不如对方，规模不如对方，还是个新公司，知名度更是没有，那么想要在市场中存活下来，你们觉得要靠什么？” 这次的反问，郭凡就是让其他手下也要养成多思考的习惯。 “新公司……应该就是东西便宜，要么就是独树一帜的服务。”韦永浩说道。 “对的，不过独树一帜的服务可不容易，那都需要钱。” 郭凡列举某东的成功经验，他们的服务就特别让用户舒心。 在网购早期，买卖条例还不是很规范，商家都是牛哄哄的，大家想要退货、换货，还要小心翼翼的去和商家商量。 然而在京东买了东西，只要是包邮地区，那么商品都是一天到，甚至于在一些大城市，上午买了，下午就会送到，速度就是这么夸张。 另外如果对商品不满意，或者质量问题，某东甚至会让快递员上门免费把问题产品收走，同时会寄一个新的给你。 而且中间不会有任何的不耐烦，让买家体验到宾至如归的感受。 某东凭借这个档次的服务，在电商界站稳了脚跟，培养了一批忠实拥护。 然而这些服务都是要靠钱来支撑，某东自己经营快递，还在全国多个地区建立了仓库，这才能让快递缩至一天，这无疑花费了巨大的资金。 秋秋购公司的投资金额，都不够建立这一套服务体系的，所以想学某东的服务，都没有条件。 那么他们能做的，似乎就剩下了便宜一途。 电商想要便宜，那就要削减中间环节，减少商家的成本支出，这相当于把网站的利润，让给了用户，做薄利多销的营生。 当然，想要让产品卖的便宜，需要一整套体系，这里郭凡就不展开讲了，他要说的是，只要把购物平台的商品做的便宜，那么就能吸引来客户。 比如超市一瓶可乐两块五，或者两块八，而秋秋购平台如果卖两块四，甚至活动价格两块二，加上物流比较好，快递很快就能到，那么这样绝对能吸引到一批用户。 这个年代，有钱人是少数，多数人都是普通工薪阶层，或者是农民、渔民等等，吃的都是辛苦饭，挣钱很不容易，加上被房产掏空了钱包，因此很多国民都是没什么钱，生活、买东西都是精打细算。 这样的话，那些常用的日用品，或者数码、服装鞋帽等，哪怕比别人便宜几毛、几块，甚至是大件产品便宜几百上千，那么就绝对不会缺少用户。 同样的商品，在秋秋购买就能便宜几块钱，这会让用户都有一种精打细算的自豪感，这样就做到了差异化，应该可以在电商行业独领风骚。 袁珊说道：“对，便宜是好，如果真能做到便宜的话，那些喜欢抢免费鸡蛋的大爷大妈，估计第一个来网购了。” 郭凡说道：“这就是我要开发乡镇渠道的原因，因为大城市的用户，已经养成了习惯，不是在淘系买，就是在京系网购，而城市人群收入相对较高，对价格不是那么敏感，即便差几毛、几块钱，他们出于习惯，也不想去别的平台找寻一番。而乡镇方面的人群就不一样了，他们可能为了几毛钱的菜钱，愿意去城市另一端的菜场，有这样的习惯在，秋秋购开发乡镇市场，绝对有发展。” 大家都听明白了，秋秋购成功的关键，就是如何把平台的商品做到便宜，只要东西便宜了，就不缺客户。 但是很多企业都想要薄利多销，但是真正能做到，并靠薄利赚到钱的，却凤毛麟角。 如果做到便宜，就需要阮佳琪的努力了，大家都等着看她展现实力。 “好，我尽量……不，一定会做好，不负老板所托！” 阮佳琪有了信心，将一杯酒敬了郭凡，然后一饮而尽，其他人都鼓起了掌。大声叫好。 这场酒宴，也在这种热烈的气氛中结束。