第1282章 砍价

“安总你好，上次的收购事宜，我们觉得还可以再谈谈。” 当企鹅的采购部人员再次来到飞凡软件公司后，态度来了个大变样。 上次一听说给了大几千万还不满意，就觉得飞凡软件公司是狮子大开口，双方谈崩。 而这次再来，他们是带着诚意来的，让安飞先开价。 “12亿！” 安飞伸出三根手指，左手一根食指，右手是食指和中指，来代表12亿，这是郭凡定下的价格。 在和郭凡沟通的时候，安飞一开始觉得12亿的价格偏高了，虽然《巧巧变装》肯定有发展，将来也能赚12亿，但是毕竟那时要至少一年以后了，而且现钱和未来不确定的收入肯定不一样。 这可是12亿，可以买几十上百个小公司了，有这价钱，他们绝对赚大了，只是安飞认为企鹅公司不会同意。 “你去谈就是了。” 郭凡当时就这么对安飞说的，因为他有这个信心，企鹅公司肯定能接受这个报价。 因为郭凡使用了变现卡。 变现卡可以让一项产品卖出比市价高出20℅的价格，而企鹅之前不会接受上亿的报价，但是在他们受到舆论影响之后，就想要找到救命稻草，那么在着急的情况下，这以一个亿的价格就能接受了。 而变现卡还强制加上了20℅的上浮价格，那么正好估价12亿，郭凡可是算得很精准，就卡在企鹅的七寸上。 在安飞报出12亿的价格后，企鹅的人都是非常别扭的表情，这个价格就是他们主管给出的浮动上限。 原本领导是让他们用一个亿的资金拿下，1个亿是上限。 但他们投资部自己还有2000万的浮动资金，是应急用的，现在安飞报出了12亿的价格，就让他们非常难受。 如果接受，那么就要把他们部门的资金全部用上，如果不接受，公司的负面舆论无法扭转。 如果安飞的出价再高出几百万，那他们也就没有谈的必要了，因为超过了他们的支付能力。 但是12亿，刚好卡在这个上限标准，让他们同意不甘心，放弃也难受的境地。 “安总，这个价格说实话有点高了，再降点呗，我们诚心收购。”投资部的人有点低声下气的说。 “可以。”安飞微笑着说。 企鹅投资部的人员很高兴，寻思最好能在一亿左右的价格拿下，最多能再多500万。 “给你们少100万吧，1亿1千九百万。”安飞确实降了，但企鹅投资人员还是很难受，一百万，相比于一亿多的金额，和没降一样。 他们商量道：“安总，这讲的价格我们实在是承受不了，要不这样把一亿零五百万，我们立即现金转账。” 安飞坚定的摇了摇头，能便宜100万，已经是他自己做主了，郭凡说的是12亿一点都不降价。 安飞还不算是真正的商人，他不喜欢讲价，给便宜个100万，已经很给面子了，毕竟这一百万能干很多事，很多企业一年都未必能赚上一百万。 这回轮到安飞坚决了企鹅的人开始磨叽，甚至50万，一百万的往上加，两个多小时后，他们涨到了1075亿的价格。 这砍价让安飞一下午没干活，他也有些恼了，就说自己有事，然后回办公室敲代码去了，把现场留给销售部经理。 这就和上次洽谈一样了，人家安总不想谈了，而这么大的单子，销售部的经理做不了主，谈了也是白谈，除非答应安飞的价格。 但是这价格他们实在是肉痛，企鹅投资部的人，已经回去请示领导了。 领导也觉得119亿的价格太离谱，无法接受，最后同意个11亿。 “行就行，不行拉倒！” 企鹅上级领导也被烦的不行，因为负面舆论，上级也被董事会问责，所以很烦。 然后这天双方的谈判就没有进行下去，企鹅的人，晚上就回酒店了，打算明天再试试。 转过天，企鹅的人又准时来公司里报到，这回安飞都没见他们，继续让销售部经理接待。 安飞则在接待其他客户，这是一个本省教育系统的领导，来到公司参观，他来到这里，是想让飞凡公司帮忙设计一套电脑教学系统，要求类似于无人机编程软件，做到寓教于乐，孩子能接受，只要编制好了，这位领导承诺，至少在全省推广，甚至有可能推广到全国。 全国的中学都用上飞凡的软件，先不说这是多么大的市场，就是想一想，都觉得有成就感。 安飞感觉自己中学也没毕业多少年，想想自己的学弟学妹，用上自己研发的电脑软件，那感觉是相当的好。 “没问题，有啥要求尽管说。” 安飞答应下来。 这位领导只是来前期洽谈，后面有专职人员来和软件公司沟通交流，大家一起研究出一款适合中学生的电脑软件。 这套软件不仅能帮助中学生学习编程，同时能应用到数学，还可以帮助语文、物理、英语等学科的学习，要是一款多功能的软件。 这个安飞比较擅长，毕竟他也是从中学生过来的，他知道中学生对什么感兴趣，只要把这些兴趣点，和软件结合起来，应该会引起学生的兴趣。 这是肯定的，相比于每天枯坐在班级里刷题、听课，摆弄电脑，能用游戏的方式来学习，更能让中学生们接受。 于是双方是一拍即合，安飞这天非常高兴，和教育系统的人谈了很久。 期间这些事，企鹅公司的人也看到了，安飞对待别人，和对待他们的热情完全不一样。 安飞在进出办公室的时候，还看到企鹅的人欲言又止、鬼鬼祟祟的模样，忽然有了个想法。 他就把销售部经理找来，告诉他给那两个企鹅公司的人穿个消息，把今天公司和教育系统商定的结果透露出来一些，让他们感受到危机。 安飞就是要让企鹅的人知道，他们飞凡软件，可不单单靠着游戏，软件开发实力也是毋庸置疑，游戏不买就算了，他们公司也不差这点钱，等游戏经营下去，他们肯定也可以拿到12亿。 企鹅的人有点慌了，这时候拿不定主意，安飞看时候差不多了，就再给了他们一个优惠的价格。