第566章 开拓销售渠道

下午郭凡就去了酒厂，又和韦永浩开了一个小的碰头会。 现在绿酒生产出来了，顾客反响还不错，但光靠郭凡一家餐厅销售，肯定无法满足酒厂盈利的需求，必须要打开销路。 这是接下来的重中之重。 如今这个年代，好酒也怕巷子深，营销必须要做起来，这次的会议议题就是这个。 郭凡首先说他的几个思路。 一是通过秋涵养生店的庞大顾客人群，来给绿酒宣传带货，目前看来销量相当可以，每天最少都能卖出去几十瓶，这还只是开始，以后培养出顾客群体，销量会更高。 其次是食文化协会，现在成员外出工作的时候，就会带上绿酒的宣传资料，有的大餐饮店，就会免费赠送一些试喝装。 郭凡有自信，只要是喝过绿酒的人，大部分都会复购，这样付费用户转化率就特别的高。 三是袁珊开始制作绿酒相关视频，包括他们的广告，都已经放到了网上，也引起了一部分的关注。 另外等酒厂有盈余的钱后，就去电视台或报纸上打广告，这样能让销量呈几何倍的扩大。 四是郭凡的网店已经上线了绿酒，销售给外地的客户，积少成多。 郭凡知道，以后酒水销路有两个，一个是线上，一个是线下。 线下就是传统的，到各大超市、餐饮店大量铺货，但要提供返点，要和其他酒水厂家竞争，这种竞争相当残酷，需要投入大量的资金和销售团队，不适合目前的酒厂。 再就是线上销售，这是几年后的主流，要依靠媒体和短视频、微博等媒介进行链式传播，就比如鸿星尔克和白象方便面，会因为一个偶然时间就在全国爆火，从而进军全国市场。 但是现在短视频的力量还没有发展到那个阶段，因此只能徐徐图之，郭凡让袁珊近期多拍摄绿酒相关视频，增加曝光率，哪怕网上转化一个肯在网店下单的顾客，都是好的，为酒厂分担了销售压力。 谈到线上推广的问题，郭凡还现场联系袁珊，让她多来帮忙拍摄视频。 袁珊应下了：“拍视频是没问题，可是网上的观众都喜欢萌娃，你懂得，需要贵公主亲自参演，效果才好。” “这个可以有。”郭凡也同意了，因为郭小涵也喜欢拍摄视频。 而且他感觉女儿在镜头前，越来越游刃有余了，表演朝着浑然天成的状态进化，已经很难看出来表演痕迹。 于是事情就这么定下来了，下次郭小涵来酒厂，袁珊约个时间就来为她拍摄。 网友们比较关心郭小涵，能看到郭小涵的视频，对于绿酒宣传也很有必要。 等郭凡说完他的意见，韦永浩就说出了他的想法。 “你的措施都是比较新潮的那种，我对销售没啥策略，觉得老式的推销还不能少，我最近就在招聘酒水销售，不过找不到太合适的，好的酒水销售自带客源，但工资要得太高，年薪一开就是二三十万，现在酒厂还负担不起，普通的大学生没有什么酒水销售经验，从头培养见效太慢。” 总之韦永浩认为酒厂要建立销售部，以前的老厂长就不重视销售，都靠他自己一个人拉订单，这也是导致经营不善的原因之一。 郭凡接手酒厂时间还短，也就被迫继承了这个弊端，偌大一个酒厂，却没有配套的销售团队，导致新酒生产出来，都在仓库里堆着，无法变现。 听到韦永浩对于销售人才的渴求，郭凡却心中一动，因为他手里就有这样的资源。 他马上打电话给老军，问起之前那群销售前同事都在干什么。 郭凡之前工作过的水龙头公司已经正式破产倒闭了，二十多名销售人员全都走上了讨薪之路。 最幸运的就是老军，被郭凡介绍到飞凡软件公司当销售经理，现在手下有三四个兵，也算是个领导阶层了。 老军接到电话，就和郭凡汇报：“你说魏子他们吧，还在打零工，不少人都去找了新公司，目前都在实习期，因为渠道不熟悉，现在收入很差劲，整天给我打电话，让我把他们招到软件公司呢！” 郭凡一听，这不正好么，虽然魏子那群人，大多都有职业销售的毛病，不过只要管理严格，也是能快速上手的，再说酒品销售也没有什么难度，最需要他们这些有经验的销售员来开拓市场。 于是郭凡就说道：“那你联系一下他们，我这边有个酒厂正在招聘销售，问问他们愿不愿意干。” 老军就问出了打工人最关心的话题：“工资和提成怎么算？还有打算找几个？” 这个郭凡就不来替韦永浩下决策了，索性把手机按成免提，让韦永浩去和老军沟通。 “我这边打算找10到15个有经验的销售，工资么，就按照酒类销售的标准，只多不少……对对，提成不会拖，郭凡是老板，这还信不过么……绩效考核肯定会有，成绩不好的会被辞退，不过能留下来的，年底都有不低于两个月工资的年终奖，你去问问他们吧。” 韦永浩和老军沟通完，就坐等消息了。 不过郭凡听到韦永浩给开出的条件，估计会有不少前同事来应聘，毕竟这个工资收入，可比原来水龙头公司要强太多了，那些工作不如意的销售员，听到后，估计会抢破头。 果不其然，等晚上的时候，韦永浩就高兴地向郭凡汇报，说是他这边接了不少电话，大多是郭凡的前同事，甚至还有前同事带着他们现任同事来应聘的。 反正他接到了30几个人的求职电话，现在人才多到，要面试进行筛选了，而且还都是有工作经验的销售，正符合要求，能拎包上岗。 郭凡说道：“那行，你筛选一下，前期可以多招聘一点，反正底薪没多少，他们能卖出去酒，就给他们发奖金，零售渠道就靠他们给你打开了，别心疼那点提成。” “知道，那我就去组建销售团队了，争取三天内搞定，让他们上岗。” 韦永浩是踌躇满志，就等着开创酒厂的新时代了。