第233章 三种合作方式

一转眼间，不仅年过完了，元宵也已经过完了，大家又要收心开始工作，市政府办公室的各科室里，还摆着没有吃完的开年糖果。 上午，李可成和往常一样进到办公室坐下，王志远也和往常一样，准时进到办公室来泡茶。 王志远泡好茶出去后。李可成拿起保温杯，喝一口茶到嘴巴里，慢慢的品尝着家乡茶叶的甘香，他满意的点了点头，自言自语的说： “还是家乡茶叶的味道好，已经喝了几十年了，永远喝不够一样。” 突然，刚刚出去的王志远，又推门进来了，他对李可成说： “李市长，清州市新能源客车股份公司的总经理，李传福先生想见您。” “好，让他进来吧。”李可成放下保温杯说道。 王志远转身去把办公室的门打开，示意外面等待的李传福进办公室来。 李传福赶紧拿起公文包，快步走进办公室，他来到李可成的办公桌前。 “李市长，新年好。”李传福笑容满面的向李可成问好。 “新年好，李总。”李可成一边回复，一边站起来和李传福握了一下手后，示意李传福坐下来。 王志远很快就进来泡茶，泡好茶后他就马上退了出去，并把办公室的门关好。 李传福随后开始向李可成汇报客车股份公司的情况。 “李市长，客车股份公司去年的销售情况相当良好，大大的超出了公司的预期，利润更是达到相当理想的程度。” 李传福说完后，从公文包里面抽出了几张公司的生产和销售报表给李可成观看。 李可成接过李传福递过来的报表后，一张一张的仔细观看，一边看一边不住的点头。 “看来公司的生产和销售已经走上了正常的轨道了，现在公司的订单怎么样？公司能够如期完成客户的订单吗？”李可成关切的问。 “公司现在的订单非常多，生产车间现在是分三班制在工作，生产线二十四小时不停的运转，勉强能完成订单。”李传福自豪的说。 李可成点了点头，又问：“公司现在的电动客车订单，除了我们本清江省内的订单，其他省份的订单占比有多少？” “报告李市长，现在，外省的订单占了全部订单的百分之四十五左右。”李传福回复道。 “外省的订单占比还远远不够，销售这一方面还要继续加强，你要亲自抓好销售这一块。 外省的订单，必须要达到，公司总订单的百分之七十五以上，这样才算合格。”李可成盯着李传福说道。 “好的，我明白了，我们公司今年要主攻外省的电动客车市场。”李传福说道。 “你对公司今年的发展有什么看法和计划吗？”李可成继续犀利的对李传福问道。 “我认为，公司今年的生产和销售可以再度突破历史新高，因为现在的订单都能能够生产到下半年了。 订单如果还能保持增长，像现在这样高速增加的情况下，公司会做出反应。 我准备快速上多一到两条的生产线，以保证，能够按质按量完成客户交付的订单。”李传福诚恳的说道。 李可成点了点头，他拿起保温杯喝了一口茶，并示意李传福也喝茶。 李可成喝了茶后，示意李传福继续讲下去，于是李传福又接着说： “公司准备在今年下半年适当的时候，上马小型客车的生产线，开始生产小型载客电动汽车。 生产小型载客电动汽车的技术，我们已经全部突破了，准备量产的车型也已经设计好了。” “很好，等你们小型载客汽车生产出来后，我们清州市政府会全力支持你们，市政府会大规模向你们公司采购计程的士用车。”李可成高兴的说。 “我代表客车股份有限公司，感谢李市长和市政府对我们公司的支持。”李传福激动的说。 “我还有个事情和你说一下。”李可成对李传福说。 “李市长长，您尽管说吧，您的任何指示我们都会不打一点折扣的去执行。”李传福马上表态。 李可成点了点头后，才说道：“今年，曹氏电机集团，将会到我市进行大规模的投资和进行生产。 将来，新能源客车股份公司，肯定会和曹氏电机集团有所合作，你认为，我们新能源客车公司，如何和他合作，比较好？” 李传福思索好一阵子，才开始说：“最简单的合作，是我们新能源客车股份公司，向曹氏电机集团采购客车用电机，配套在我们生产出来的客车上。 这样一来，双方都能获得一定的收益。对于我们来说，可以保证客车的质量和性能。 而对于他们曹氏电机集团而言，则可以增加产品销量，这是最直接、最简单的合作模式。 比较理想的合作方式是，我们新能源客车股份公司，和曹氏电子集团共同出资合股生产车用电机。 这样做的好处在于，我们能够更好地控制成本和质量，并实现资源共享。 通过这种方式，我们可以根据市场需求调整生产计划，提高生产效率，降低生产成本。 同时，还可以共同研发新技术，提升产品竞争力。当然，在合股经营过程中，需要明确各方的权利义务，确保合作顺利进行。 合股经营生产出来的客车用电机，也是一样，配套在我们公司生产出来的客车上。 这样一来，我们就形成了一个完整的产业链，从电机制造到客车组装，再到销售服务，实现了一条龙式的运作。 不仅如此，我们还可以利用这个平台拓展更多业务领域，如电动巴士、物流车等。 此外，我们也可以考虑将部分股权出售给其他投资者，以获取更多资金支持企业发展。 还有另外一种合作方式是，让曹氏电机集团入股我们的新能源客车股份公司，成为我们的股东之一。 这样做可以加强双方之间的战略合作关系，促进技术交流与创新。 同时，还可以借助曹氏电机集团的品牌影响力和市场渠道优势，扩大我们的市场份额。 不过，在实施过程中需要注意保护好各方的利益，避免出现纠纷。 集团参股我们新能源客车股份公司，在清州市新能源客车股份公司的架构下生产车用电机。 这三种和曹氏电机集团的合作方式，各有各的好处，但是也是存在风险。 第一种合作方式的好处是，合作比较简单，我们新能源客车股份公司可以不用投资，不用去担任何风险。 但是，我们公司得不到什么很大的利益，在技术上，反倒是给曹氏电机集团卡住了，对新能源客车股份公司未来发展没有任何好处。 第二种合作方式的好处是，让新能源客车股份公司直接拥有了制造车用电机公司的股份，能够更好的保证电机的采购渠道安全。 电机是我们客车生产重要的部件，也是必需品，电机的采购渠道会更加安全，价格也相应的便宜。 第三种合作方式的好处是，可以为新能源客车股份公司带来更多的资金和技术支持，同时也可以扩大公司的规模和影响力。 但这种方式也存在一定的风险，比如股权结构的变化可能会影响公司的决策和管理。” 李传福在思考片刻后，才又接着开始说道：“李市长，我认为这三种合作方式都有其可行性。 具体选择哪种方式，需要我们进一步评估曹氏电机集团的实力和合作意愿，以及对新能源客车股份公司的长远发展影响。 我们可以组织专业团队进行深入研究和谈判，争取达成最有利于公司的合作方案。” 李可成对李传福的回答表示满意，他说： “很好，这是一个很好的机会，你们要尽快制定出合作方案，牢牢抓住这次合作机会，推动新能源客车股份公司更好地发展。” 李传福点头应道：“放心吧，李市长，我会全力以赴的。”