第213章 谈判成功

罗小文听到谢和平提出的新方案后，不管不顾，急匆匆的就前去找清河的市领导汇报，他是做的非常正确的。 因为，他虽然是这次谈判的负责人，他也贵为清河市政府的秘书长，但他心里很清楚自己的地位和责任。 罗小文更加明白，自己只是负责具体事务的执行者，而最终的决策权则掌握在更高层的领导手中。 在他的这个职位上，权威很大，也非常关键，市政府秘书长的这个职位，说大他也不大，说小其实他也不小。 所以，在他的这个位置上，是最需要时刻保持清醒的头脑，不要随便就被这个职位的权威冲昏了头脑。 否则，会带给罗小文无法承受的严重后果，他必须准确判断面对的形势，并及时向上级汇报重要情况。 尽管他也有一定的自主权，但面对重大问题时，他必须遵循组织原则，将决策的权力交给上级领导的手里。 这不仅是对工作负责，也是对整个团队的利益负责，更深层次一点来说，这也是保护自己，为自己负责。 因此，罗小文深知自己在这场谈判中的角色定位，不能越俎代庖，更不能擅自做主。 只有这样，才能确保这次工作的顺利进行，避免因个人决策失误给团队带来不必要的损失，也避免自己不会犯原则性的错误。 同时，罗小文这个也是在积极发挥自己的专业能力，在为领导提供全面、准确的信息和建议，帮助他们做出正确的决策。 到了卢习民、李可成、张民这个层次的干部，他们已经不再适合当面在谈判桌上剑拔弩张进行谈判。 在谈判桌上面对面直接口沫纷飞进行谈判的，都是下面的一些得力干将，他们不会为对方留什么情面，可以争取最大利益。 这些人就是在判桌上谈不拢，双方在谈判桌闹起矛盾来拍桌子，像泼妇一样骂大街，甚至动起手来了，只要问题不是很严重，根本就不碍事。 他们这些人可以，但是领导们可不行呀，这样可是万万不行的，因为，如果万一给不小心传出去的话，那么影响是非常恶劣的。 如果，让人传出去说某某领导们，双方在谈判桌上闹矛盾打起来了，这样是会严重影响到他们这些做领导的光辉形象的，对他们这些领导的仕途会造成不良的后果。 所以，领导和领导之间，他们就算是背后有天大的矛盾，如果在一起喝茶也是和颜悦色的一起谈天说地，他们在表面上也必须是一派和和气气的景象。 当然也有些是极少数的例外，但那些基本上都是一些破罐子破摔的不得志人物，眼看着自己已经没有什么希望，索性的就这么任性一次半次。 罗小文走出谈判的会议室后，很快就兴冲冲的来到了市长张明的办公室。 他是兴奋的来向张华汇报，谢和平提出的，关于向清河市投资五个亿建设一个生产充电站和充电设施的工厂的这个新方案的， “市长，我认为这个方案具有很大的潜力。” 罗小文激动地说道，“不仅能解决我们市的交通问题，还能吸引外来投资，促进经济发展，我们只赢不输。” 张明沉思片刻，问道：“但这个方案对我们市有什么存在的风险吗？” 罗小文迅速回应道：“根据我的分析，风险几乎没有。清州市新能源客车股份公司在行业内有良好的声誉，而且他们的技术也相当先进。” 张明点了点头，示意罗小文继续说下去。 “此外，这笔投资还将创造清河市的就业机会，更加重要的是，这是一个新能源产业，提升我市的产业水平。”罗小文接着阐述道。 张明微微一笑，很满意的点了点头，对罗小文说： “他们提出来的这个新方案，确实是很不错的，我们清河市的利益已经达到了最大化。 我们支持他们清州市，出钱购买了他们的电动大客车，人家清州市来我们这里投资一个企业，这个也算是互相支持了。 我认为，我们清河市政府，找不出任何的理由要去拒绝他的这个新方案，这个方案可以成交。 不过，你们也给我放醒目一点，你们千万不能大意了，大家一定要确保这个生产充电设施的新能源企业，能够在我们清河市顺利落户。 这可是关系到我们城市未来发展的大事啊！如果能把这个企业争取过来，那将会给我们带来多少就业机会和经济效益啊！ 所以，无论如何都要全力以赴，绝对不能让煮熟的鸭子飞了。 不过，话也说回来，既然人家也对我们付出了这么大的诚意了，那么在其他的方面，我们是不是也可以适当的给他们放松一点点？ 毕竟人家千里迢迢来到这里，也需要一些回报嘛。 而且，我们也不能一味地追求自己的利益最大化，也要考虑到对方的感受和一些需求。 这样才能建立起良好的合作关系，实现双赢的局面。 便宜也不可能全部让我们占光了，这个也是相互的吗！谈判就照这个方案来办，等谈判结束后，我和卢书记、李市长会一起到现场去见证你们的签约仪式。 希望这次谈判能够取得圆满成功，让这个新能源企业尽快在我们清河市落地生根。 同时，也希望通过这次合作，能够吸引更多的优质企业前来投资，推动我们清河市的经济发展再上新台阶。” 罗小文站在张明的办公桌前面，他在一边认真的听，一边兴奋的不断点着头。 “张市长，我明白了，我这就回去，把这次的谈判照这个方案谈下去，应该很快就有结果。”罗小文道。 罗小文随即离开市长办公室，迅速信心满满地回到了谈判现场，他将张明的意见传达给了团队成员。 既然市政府的领导都已经发话，并认可了这个谈判的新方案了，剩下的一些事情也就是水到渠成的了。 罗小文等人代表的清河市谈判代表团队，在与谢和平等人代表的清州市谈判代表团队，在会议室里进一步商讨了新方案的一些细节。 在认真商讨完这些新方案的细节后，双方在确认过这个方案没有什么错误后，由罗小文代表清河市政府宣布：成功结束这次购销电动客车的谈判。 与会议室里双方剑拔弩张、紧张激烈的在谈判情形不同，李可成和卢习民在办公室里面一边谈笑风生，一边悠然自得的喝茶。 双方都如稳坐钓鱼台的操盘棋手，他们对于双方的一切胜负早已了然于胸，在会议室里谈判的双方代表其实就是他们手里的一枚棋子。 很快，就有工作人员前来汇报双方谈判的结果，并把谈判结果呈报给他们过目。 李可成放下茶杯，笑着对卢习民说：“这次的合作真是皆大欢喜啊。既解决了我们的客车销售的问题，又为清河市带来了新的发展机遇。” 卢习民点点头，“是啊，不过这都多亏了他们的努力，他们在谈判桌上的表现都非常出色，为双方都争取到了最合理的条件。” “没错，等会儿的签约仪式，我们可要好好表彰一下他们。”李可成表示赞同。