花乡

第953章 灿美的反应

挂断电话后,侯天城立即就给沪海的总监常心打过去电话。 “常总……” “侯经理,找我有什么事吗?” 常心今年有五十了,是公司的股东之一,属于实权派。 侯天城说道:“常总,刚才叶茂村董健民之子董飞,联系了我,说是美食联盟那边,想要搞一个化妆品专卖活动。” “美食联盟要做化妆品专卖活动?”常心瞬间一惊,前些天的杭城珠宝节,对于整个包邮区,都还是很有冲击的。也让大家都见识到了美食联盟的厉害。 侯天城说道:“对,董总的意思是,女人都爱美,想要买春泥的用户,肯定也会对其他化妆品有需求,上次珠宝节,很多人反应价格昂贵,这化妆品就刚好了。” 常心“嗯”了一声,说道:“没错,确实是这个道理。那这次咱们一定要好好合作。争取在这次活动中,占据更多的份额。” 在常心看来,就算是不能占多少份额,至少也要有合作的。 侯天城说道:“常总,董总现在正从杭城往沪海来,您这边要是有时间的话,等会儿到总店这边来,咱们一起见一见。” “好,那我就把下午约见的顾客改一下时间。侯经理,你这边呢,就辛苦一趟,亲自到高铁站去接一下董总吧。”常心对董飞是相当重视的。 毕竟,黄家珠宝的下场,可是就在眼前呢。 “嗯,我这边已经准备出发去候着了。” …… 董飞刚下高铁呢,就接到了侯天城的电话,表示在出口等他。 “侯经理……”董飞目光转动,很快就锁定了一个三十六七岁,身高一米七,穿着黑色西服,温文尔雅的男子,手中举着手机,写着“欢迎董总”。 “侯经理你好,我是董飞。”董飞走上前去打招呼,而侯天城的目光,也已经落到了董飞身上。 “董总还真是年少有为,一表人材啊。”侯天城上下打量了董飞两眼后笑着说道。 他手机里搜到了一张董飞的照片,对比之下,就能确定,来人正是董飞。 “董总,您跟我来吧,我的车停在地下车库。” 侯天城带着董飞到了地下车库,他开的是一辆十多万的国产车,说道:“董总,委屈一下您了。” 董飞对此还真是无所谓,反而是侯天城亲自来接,倒是给足了诚意,连忙说道:“委屈啥啊,本以为要自己打车呢,能有侯经理来接,已经是意外之喜了。” 上车之后,侯天城也只是简单的说了一下沪海有那些好玩的地方,询问董飞爱吃什么,没有任何谈及工作的地方。 半个小时后,抵达了“灿美”的沪海总店,能做到全国第一,“灿美”当然还是有实力的。 这家总店下面是一个非常大的卖场,而在卖场上面,还有办公室。 侯天城到了店里头后,却发现常心没有在,他先是把董飞约到楼上,在准备给他倒茶的功夫,给常心打了个电话过去。 “喂,常总,您在哪儿呢?董总已经到了店里。”侯天城站在外面角落,低声说道。 常心叹了口气,说道:“侯经理,我就不出面了,交给你来谈吧,不过,有一点你必须要守住底线,那就是,我们和戴春华儿是签了合同的,他要的那几款产品,必须是全网最低价,所以,我们也必须要和董总这边把情况讲清楚,要求他们的售价,包括了含福利的情况下,价格也不能比戴春华儿低。就算是平价也不行,必须要保证戴春华儿那边价格的优越性。” 听到这里,侯天城的脸色唰的一下就变了。 “常总,这,这,按照之前的套路,董总那边应该是需要我们把产品卖给他们,至于最后的价格,我这儿只怕没办法控制,如果强行要求他们的价格比戴春华儿高,这,可能会引起人家的反感,最后不和我们合作了。” 常心说道:“侯经理,这就要靠你好好和董总谈了,但是价格问题,这是原则,是底线。” 侯天城一时间有些不明白,怎么常心在忽然之间,就发生了这么大的改变。 要知道,他们“灿美”和戴春华儿那边签的合约,其实并没有那么严格,卖一个平价也是可以的,这也是侯天城一开始的计划。 但是现在,就连平价也不成了。只怕人家董飞,不会愿意啊。 侯天城还想要再聊几句,常心已经挂断了电话,他的脸色变得很难看了,能让常心作出这么大的改变, 毫无疑问,只怕这是公司高层的决定,就算是常心这个实权人物,也必须妥协。 他怀着忐忑的心,端着茶水,到了办公室里,董飞看着他,缓缓地说道:“侯经理,我从小耳朵就特别的灵,刚才你讲电话,我已经全部听到了,我这边就打开天窗说亮话吧。” “我们的活动价格,绝对不能比戴春华儿高,这是底线。而且价格方面,是由我们来定的,你们只是负责,将商品卖给我们就成了。” “如果这个条件不能满足的话,我觉得我们也没什么谈的必要了。” 侯天城白着脸,诚恳的说道:“董总,真是,真是不好意思了,我,哎,我这也不知道说啥好了。价格方面,刚才你也听到了,这是我们的底线,咱们是必须要遵守的,我确实没办法。真是抱歉啊,害得董总你白跑一趟,我这,实在是过意不去。” 董飞拍了拍侯天城的肩膀,笑着说道:“没关系,做生意就是这样,没有一定能谈成的,不过我对侯经理你还是很看好的。以后有机会合作吧。” 侯天城忽然间灵光一闪,说道:“董总,戴春华儿那边,也不是全要了我们的产品,其余没有合作的产品,要不然……虽然其他的产品性价比不高,但是,价格方面,我们可以适当的让利,就当是补偿您了。可能就是货品不多。” “哦,行啊, 你带我下去看看吧。”董飞不抗拒和侯天城合作。 很快,侯天城就带着董飞,到了下面的卖场,指着他看了那些没和戴春华儿合作的货品。 戴春华儿的选品团队还是很厉害的,剩下的货品,都是性价比不够高,价格几乎没办法下去,再就是款式偏向于老旧的产品。

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