李岩斌也立刻说道 “林总，我可不会像单总和付总那样临阵脱逃，我说出来的价格肯定是不会反悔的，这点您放心。” “既然你们这么说，那我就放心了，不然我还以为喝了顿酒，之前说的全都不做数了呢？” “肯定做数啊！林总，趁着我们现在还没喝多，也只剩下我们两家了，您到底是怎么决定的？能说说吗？”于志强好奇的问道。 “你们也知道的，我对这个行业并不是很懂，所以对一家实验室的价格也不是很了解，不过总体来说，我觉得现在的价格还是有些偏高，如果在价格上能够做些让步，我就立刻做出选择。” 于志强当然能够听的出来，这是林总在试探价格，如果他这边咬死不能再降价，那么林总也是会做出选择的，而且很大可能会选择他的实验室，毕竟他的实验室优势更大。 可就在这时，李岩斌面带微笑，语气诚恳地说道 “林总，如果你选择我的实验室，我可以在价格上再优惠一些。”他的眼神中透露出一丝期待，希望能够打动林语。 然而，于志强却在一旁愣住了，他心里暗自想道，“这李岩斌是傻吗？难道听不出林总话里的意思吗？而且怎么能轻易就给出优惠呢？这不是将他架到火上烤了吗？而且当初四人在报价的时候，他明明已经降无可降了，此刻又为什么要降价呢？是要和自己竞争吗？肯定是的，因为此刻就只有自己和李岩斌两人在这里了。看来刚刚和他喝的那几杯酒都白喝了。”他不禁对李岩斌的做法感到困惑和不解。 林总听了李岩斌的话，微微皱了皱眉头，似乎在思考着什么。他看了看李岩斌，又看了看于志强，然后缓缓地说道 “李总，你的实验室确实很有实力，但是价格也是我们考虑的一个重要因素。如果你能在价格上再优惠一些，我们会更倾向于选择你的实验室。所以你能优惠多少呢？” 林语的话让于志强的眉头皱的更紧了，他瞪了一眼李岩斌，因为是他在挖自己的墙角，然后李岩斌并没有看他，而是点了点头，说道 “林总，我明白你的意思。我之所以给出优惠，是因为我相信我们的实验室对林总来说是最适合的。我希望通过这次合作，能够结交林总这个朋友。所以这次我可以为林总再优惠500万。” 于志强听了李岩斌的话，他不禁攥紧了拳头，刚刚和自己喝酒的时候，这个李岩斌还说了一些讨好自己的话，而且说要交自己这个朋友。但是此刻，他竟然翻脸比翻书还快，直接和自己竞争起来。他意识到，李岩斌并不是傻，而是有着自己的考虑和策略。他的做法虽然看似冒险，但却有可能为实验室带来更多的机会和发展。 他知道这个时候自己肯定不能再沉默了，不然林总就要做出决定了。 想到这的他立刻说道 “林总，我之前说过，我的实验室在年初的时候新投入了2000万，所以即使李总的再降价500万，那也是无法和我的实验室相比的，所以您要好好想想，千万不要被某些人骗了。”他的眼神中透露出坚定和自信，仿佛对自己的实验室有着绝对的信心。但同时也是在向林语发出警告。 李岩斌的脸上写满了愤怒，他直接站起身来。他直视着于志强，眼神中透露出一股被误解的委屈和不甘。而且他没想到于志强竟然会说出这样的话。 “于总，你这话什么意思，说谁是骗子呢？”他大声地质问道，声音在房间里回荡。“我骗什么了？我只是降价500万，这是为了促成交易，怎么就骗林总了？” 他的双手紧紧地握成拳头，仿佛在努力克制着自己的情绪。他的胸膛剧烈地起伏着，呼吸也变得急促起来。他的声音因激动而微微颤抖。 “难道于总可以降价，我就不能降价吗？我一直都是诚心的想和林总合作，我所做的一切都是为了公司的利益。” 他继续说道，声音中带着一丝无奈和失望。 “我不明白你为什么会这样说我，你给我一个解释？” 于志强静静地看着李岩斌，脸上没有丝毫的表情。他的眼神冷漠而坚定，仿佛在审视着李岩斌的每一个动作和表情。 “李总你误会了，我也没有说你是骗子。因为林总对我们这个行业不是很懂，所以我只是想告诉林总，分辨一个实验室的好坏不应该只看他出售的价格。就好似同一地段的两套房，就算两室一厅的房子稍微便宜那么一丁点，但也无法和别墅相比。除非价格优惠特别多。” 李岩斌深吸了一口气，努力让自己平静下来。他知道，现在不是激动的时候，他必须冷静地面对于志强，不然可能会两败俱伤，这个时候最主要的是完成交易，其它都是次要的。 当然，于志强和自己的梁子也算是结下了，以后肯定会和他好好算算这笔账的。 “于总，你什么意思？我的实验室是二室一厅，你的实验室是别墅呗！而且我降价是我的事情，你那句千万不要被某些人骗了是什么意思？分明是在说我。” 于志强眼神依然冷漠，让人看不出他在想什么。 “李总不要激动，我这个人说话还是实事求是的，如果我们两家的实验室进行比较，那么谁的是别墅，谁的是两室一厅也是很明显的，毕竟我的实验室做了升级，而李总的实验室在四家中算是最年长的了，所以我有必要提醒一下林总，不然林总买亏了，那谁能承担这个责任啊？你还是我？” “凭什么买下我的实验室就是吃亏，虽然你的实验室做了升级，但是我的价格要比你的低1000万，这些钱足够做一次设备升级了。另外你也提到了，我的实验室是最年长的，这在你眼里可能是我的弱势，但是我却觉得，这恰恰是我的优势。因为我们做了更久的科研，在成果方面也是这些实验室中最多的。这些难道不是钱吗？”
