从卖鱼摆摊开始的幸福生活

第552章 捆绑销售

“老板,您要是有什么主意就直接告诉我吧; 我能力有限,实在不明白这新年活动要怎么搞啊!” 面对舒志强的话,李文沉吟片刻,最后还是想不出个所以然。 以前在糖果厂的时候,产品都是生产出来就放供销社和百货大楼售卖。 至于销量也都是卖多少算多少,哪里会搞什么广告和新年活动。 所以让李文去策划出一个新年活动,属实是问到了他的盲区。 “李主任,你这满脑子的学问属实是浪费了。”见李文实在想不出,舒志强也是无奈的摇了摇头。 李文悻悻一笑,没有反驳。 随后,舒志强就和李文具体讲述了一下活动的构造和目的。 活动的目的无非就是增加产品销量,提高公司的收益。 而需要提高产品销量,就得让消费者心甘情愿或者不得不去买。 怎么样才能让消费者心甘情愿的去买你的产品? 一是从产品入手,味道好,让消费者喜欢吃,想天天吃。 二是抓住消费者的心理,产品优惠,有利可图,让他们不想买变成想买… “老板,咱们的三鲜伊面五毛钱一包不便宜但也不贵啊; 毕竟小麦粉就得几毛钱一斤,一斤也做不出几块面饼啊; 人工,厂地,设备,原材料,这些可都要算在成本里的…” 听到要给产品优惠销售,李文连忙给舒志强说起方便面的成本利润。 一块面饼的利润是几分钱,如果再优惠的话可就没什么利润了。 “李主任,格局放大一点!”舒志强眉头一皱。沉声劝诫道。 “咱们目前考虑的不单单是利润问题,还有市场问题以及品牌推广的问题; 产品投入初期,不要总想着盈利多少多少; 你要保持着不亏就是赚的心态去做产品,何况你也不是什么都没得到; 你得到了市场,得到了品牌展示的机会,得到了被消费者认识的机会; 如果说所有人心中对于方便面的认识,都是来自康大厨的; 那么咱们的品牌,就会在消费者心里竖起一个特定形象; 到时候别人想吃方便面的时候,就会想到咱们康大厨的产品; 真到那个时候,就算咱们不做广告不推广,产品也不愁销量…” 舒志强的一番话,让李文瞬间陷入沉思之中。 很快,他就眼前一亮,由衷的感激道:“谢谢老板,我明白了。” 见对方这么说了,舒志强的脸上也是露出一丝笑容。 他点了点头,询问道:“现在知道新年活动怎么搞吗?” 李文一顿,没有逃避责任,而是认真的说道:“您让我想想…” 舒志强没有多言,坐在一旁一边喝茶一边等待。 不久后,李文突然说道:“有了!” 他兴奋的看向舒志强,说道:“老板,我想到一个主意!” “不仅能够让消费者得到优惠,咱们也能最大的减少成本; 甚至!我还能让干脆面成为咱们自己的品牌!” 好家伙!一箭三雕? 舒志强来了兴趣,连忙询问道:“快说说看。” 见老板有了兴趣,李文也是满心期待的缓缓说道: “老板,咱们一包三鲜伊面的纯利润有两毛左右近三毛; 但是咱们的干脆面的成本只需要几分钱。” “如果说用三鲜伊面的优惠去打通市场,我觉得不如搞一场新年买一送一的活动; 推出一款新口味的干脆面,换上咱们康大厨的商标和包装; 然后将三鲜伊面和干脆面捆绑销售,实行买一包三鲜伊面送一包或者两包干脆面的活动; 在消费者眼中,一包干脆面需要一毛钱; 买一包五毛钱的三鲜伊面,却能得到一两毛钱的干脆面; 如此一来,他们心里会不会觉得占了天大的便宜? 但对于咱们来说,只是贴了不到一毛钱而已啊!” 好家伙,真的是好家伙! 这李文的脑子可以啊,这么快就能想到捆绑销售这个推广方式。 一旦这个活动实行,不仅仅是小孩子会买,就是不少比较富裕的成年人也会动心。 而且如此一来,康大厨食品厂也能将干脆面的利益收回来。 虽然送零食厂代工的利益都是舒志强的,但并不属于康大厨食品厂。 舒志强很是满意的点了点头,说道:“不错,确实是一箭三雕!” “老板,您同意了?”李文心中一喜,连忙确认道。 “同意,这么好的主意当然同意了。”舒志强点了点头,笑道。 他伸手拍了拍李文的肩膀,说道:“李主任,你的脑子不错。” “这么多年待在国企,被那套腐败的管理方式蒙蔽了; 在这里好好干,年后就让你的职务挂上正,到时候工资翻倍。” 闻言,李文顿时大喜不已。 只见他直接起身,冲舒志强弯腰喊道:“谢谢老板栽培!” 舒志强摆了摆手,随便聊了几句后便离开了这里。 至于康大厨干脆面的新口味,厂里有现成的,不用他操心。 很快,他又来到财务部,见到了正低头打着算盘的陈玉婷。 “陈主任,忙着呢?” 他上前打了一个招呼,对方也是抬头看了过来:“老板来了?” 舒志强嗯了一声,说道:“这不快发工资了吗?过来看看。” “哦,那你等等,我马上就算好了。”陈玉婷点了点头,低头继续拨弄算盘。 然后仅仅拨弄了两下,她手就僵着不动了。 “怎么了?”舒志强看了她一眼,好奇道。 “哎呀!忘了算到哪了!”陈玉婷双手一放,满脸的懊恼。 随后她抬头看向舒志强,脱口而出道:“就怪你!” “要不是你跟我打招呼,我怎么可能会忘了算到哪了!” 呃… 舒志强一脸的冤枉,暗道这也能扯到自己头上? “你先去办公室待着吧,我算好就亲自给你送去。”陈玉婷抓了抓头皮,开始下逐客令了。 得… 舒志强无奈的笑了笑,点头说道:“行,那我就先回去。” “年后我会再去羊城,到时候看能不能给你带回来个计算机。” “真的?”陈玉婷眼前一亮,满目期待的喊道。 舒志强没有回头,回办公室开始通知其他单位的领导开会了。

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