“……果果说的对，我们家人没那么多，可以少买些，但这衣裳裤子得买好棉絮，六十六文一斤，买十五斤也就够用了，果果，你给我算算，买十五斤要多少钱啊？” “婶，是九百九十文，一贯钱还不到呢。”周果脱口而出。 “诶，那果果你给我算算，我要是买上十二斤得要多少钱？” “七百九十二文，不到八百文。” 众人纷纷上前都要她算自己要是买多少斤棉花要多少钱。 棉花掌柜在一旁听的目瞪口呆，几次想开口，告诉她们，自己家这上等棉花是七十六文一斤，不是六十六文，但插了几次嘴都没插进去，额头上的汗就下来了。 买完棉花得买被子了。 周果跟李氏商量着，“娘，家里四个炕，每个炕得至少两床被，一张垫的一张盖的。” “嗯，那就要八床，盖得要厚一些，得八斤一床，垫的就五斤一床吧，掌柜的，你这被子是怎么个价啊？” 掌柜的还在一旁擦汗，一听他们还要买被子，心花怒放。 “被子跟被子也不一样，你们要的这上等棉做成的被子，六斤一床的要五百六一床，下等棉做成的被子二百八一床。” 周果算了算，一床被子的加工费差不多是一百文。 八斤一床差不多是六百多，她看着她娘那皱起的眉头，就知道她有些心疼了，想了想道：“娘，您要是心疼，这盖得被子可以要好棉，这垫在下面的就用下等棉吧，下等棉便宜好些呢。” 李氏还真有些心动，但随即想着下等棉三十文一斤，中等棉五十六文，讲讲价，四十文一斤，那也差不了多少，“那就用中等棉的棉被吧，讲讲价，四十文一斤，也能省不少了。” “成，那就用中等棉。”周果笑着道。 他们家要的被子八床，比其他家要的都多，别家还剩那么一床两床，他们家是一床都没有了。 “掌柜的，你看我们又要买棉花又要买棉被，这价钱你可得给我们往少了算，不然我们就掉头出门，上别家去了。”周果道。 “哎，别别别啊，我指定给你们少，你说说你们都要些什么，这要的多了才能给你们少啊。”掌柜的笑眯眯道。 周果率先将自个要的东西说了。 剩下的妇人也说了自己要的东西，果然，还是他们家买的东西最多。 掌柜的一个个记着，眼睛都笑的看不见了，果然啊，这人殷勤些嘴甜些勤快些多笑些是没错的，瞧，这大单不就来了，这都够他卖一个月的了。 婶子们说完，袖子一撸开始杀价，“掌柜的，我们买的可不是一点半点，上等的棉花七十六太贵了，六十文一斤好了，中等的也不要你多让，四十文一斤卖给我们，还有这被子，六斤一床的按棉花的价那也是三百六十文，费些功夫弹，算你八十文，一床也就四百四十文，四百四不好听，四百二好了，我们买了这么多床，就四百一床卖给我们好了。” 掌柜的冷汗刷一下就下来了，这杀价也杀的太厉害了。 “那个，夫人们啊，不是我不给你们少，是这少的也太多了，我还得靠这个吃饭呢，总得让我有点赚头吧？” “这还不让你赚啊？我们在你家买了这么多，你问问谁家买棉花棉被是这样买的，我跟你说我们村可大了，好些人都有意今年冬天翻新棉被，你要是少的多回去了我在村里给你说道说道，他们一高兴，说不定就都来了呢。” “就是，你怎么没那布庄掌柜的大气呢，我们说的他都答应了我们，还给我们送了好些布头，我看你这里有什么东西能送的，也没有布头，要不把你那些棉花送我们一些吧，总不能什么都不送吧？” “不止，人掌柜的还要给我们送回去，你这里包不包送啊？” 你一言我一语，跟在布庄里一样的，掌柜的是又欣喜又痛苦，心情复杂。 门外一些弄不清状况的啧啧看热闹，都讲价了那肯定是买东西了，瞧着还买的不少，这样的大客户怎么着也得引到自己店里看看去。 殊不知掌柜的正处在水深火热之中。 周果抱着手看热闹，婶子们是真能杀价啊，又杀价还要人送东西，指着雪白的棉花就要送几大把，你几把我几把，她瞧着掌柜的都快哭了。 双方几轮谈下来，上等棉的价格以六十二文成交，中等棉四十文，六斤的棉被四百一十文一床，八斤的五百二一床。 李氏要了四床八斤的棉被，四床中等棉做成的八斤垫被讲价一床三百六，二十五斤上等棉，五斤中等棉，一共是五贯二百七十文，零头只抹去了七十文，付出的代价是送了好几把上等棉花跟中等棉花，周果瞧着上等的只怕都有六两了，中等的怕是有一斤，够做一家人冬日里的鞋了。 掌柜的苦着脸含着笑将她们送了出来。 外面等着的除了周围商铺的伙计，周大仓等人也都在，他们买完农具已经将农具送到了车上，见着这里围着这么多人，往里一瞧，就见到了周果等人，见她们杀价正杀的厉害，也没好往里去。 周大仓眼尖的瞧着他们买了那么多东西，带着人去将几辆车赶了来，刚好在门口等着。 等人一出来，上手接过她们手里的东西就往车上搬，一行人走进店里将棉被棉花布匹都搬上车，哗啦啦一群人几进几出，小山一样高的东西就被搬空了。 跟打家劫舍似的。 掌柜的刚开始看着这么多人匆匆忙忙的进来还吓了一跳，后面见是搬东西的才松了一口气。 这么多汉子，一个个雷厉风行，也不说话，穿的跟个难民似的，门外的小伙计们一哄而散，忙回了铺子里，这样的人他们也不敢拉啊，要是一个弄不好给他一拳头怎么办，他们可打不过。 四辆车被堆得满满当当的，都没处下脚了。
