做饮料这件事，成子在心里已经琢磨了好长时间。 但是他知道，只凭着一个想干，并不能得到李乐的支持。所以，成子又在和肖依依，吴昊商量之后，按照李乐让自己做蔬菜初加工出口生意时候一样，写了个不怎么完善，但已经是自己最大水平体现的swot市场调研报告。 在调研报告里，成子写道，“为什么要做饮料？” “一是市场规模效应。国内自98年以来,软饮料行业产品销售额从361亿元增长到2001年的496亿元。2000年，瓶装饮料产量554万吨,碳酸饮料420万吨,茶饮料185万吨。随着近几年饮料市场教育的成熟，国内庞大的饮料消费群已经出现，但国内目前人均年饮用饮料量却很低，比如茶饮用量不到1升，脚盆却达到了20—30升，即便人均提高01升，乘以13亿，都是一个无比巨大的数字。 “二是利润丰厚。一个不成熟的市场，同时意味着巨大的利润空间，非碳酸类果汁饮料的利润最大，市场零售价2块钱的果汁饮料连包装成本加设备成本只有7分钱，而易拉罐饮料则更低，仅有5分钱，即便加上研发、包装、广告、渠道等一系列的成本，也能足够维持高利润。” “三是门槛低。饮料行业很难形成技术壁垒，只要有一定的资金，引进生产线就可以进行生产。” “四是竞争激烈的假象与品类开拓的前景。所谓市场争夺战，其实更像是品类开拓战。因为对于以前认知里面饮料就是汽水的消费者来说，很多品类是不存在的，市场份额从零开始培育。饮料大战是建立品类的大战，是培养消费市场的引导战，对手不是同行，而是消费者。” “五是绝对领导品牌还没有确立。现阶段同品类产品之间的战役还没有打响，淘汰战还没有全面上演，各品类绝对的强势品牌并没有出现，群雄乱战，就是迅速打开市场的机会。” 当成子把这个“呕心沥血”翻了怎样查字典才写出来的，包含了目标市场，丰禾的优劣势，广告策略，资金投入规模洋洋洒洒好几千字，图文并茂的报告交给李乐之后，就得到两个字，“等等。” 成子有些不甘心，又找机会拉上肖依依和吴昊，找李乐聊了几次，可每次，都会被李乐的问题给打回来。 赛道切入点在哪里？如何应对细分领域？产品如何定位？产品研发如何开展？迅速铺陈市场的时机？营销网络如何打通从主动脉到毛细血管的终端？ 于是成子几个人，又把这些问题拿回来，一点点的琢磨着怎么回答，考量，设计还有规划。 终于，当李乐以“我有个朋友”开场的时候，三人就知道，李乐应该，已经找到了一个合适的切入点。 “碳酸，矿泉水，茶饮料，果汁饮料，功能饮料，这是我能预测到的软饮料市场的几波大势，那么从00年到04年，是茶饮料起势的阶段，这时候，介入进去，虽说晚了一点，但只要营销策略做的好，还是有机会。况且，我们的目标并不是要做到市场第一第二的位置，有句老话，叫不怕挣得多，就怕死的早。一群人唱戏，活到最后的才是艺术家。” 李乐靠在椅子上，特没形象的一只脚搭在膝盖上，一手抓着脚腕，晃来晃去。 “饮料行业，唯一能确定的是，这个行业竞争很激烈，但是也很稳定，很难炒上什么概念。吸引消费者的，永远就一个，加多少糖，加多少汽儿，口味如何还有价格。有的只是像毛细血管一样，渗透进村头巷尾街边的小卖部的销售网络、经销资源。哦，你要说概念，健康，品质，水质，功能这些玩意儿，来回变着法的炒作。” “饮料利润高，只是表相，其实背后是企业在快消品行业下的苦功夫、慢功夫。尤其在咱们这个人情社会，想要将产品放到一家夫妻店的货架上，除了腿脚勤快，还需要一根烟、几句家常、逢年过节的一声恭喜发财这种长达数年甚至十几年的交情往来，需要靠着这些微末的小动作，来一点一点的拿下千千万万的超市、社区、医院和学校，直至拿下数以百万计的终端网点。” 肖依依明白了李乐的意思，点点头道，“水磨工夫。” “对，这就是一两元的饮料，乃至我们的其他产品，所能呈现出来的最大品牌价值。其实做市场的，都明白，密布货架的产品，事实上是对其他品牌的一种围堵，一道墙，一道护城河。减少竞品上货架的数量，降低竞品曝光度。对食品行业来说，货架上的产品线，就是品牌的生命线。” 成子插话道，“哥，你的意思，我们当初想的那种爆品的策略，不成？” 李乐摇摇头道，“更准确的说，新品牌短期内，许下再高的利润，或者某些推出一时的所谓爆品，大概率仍然敌不过那些深耕市场的品牌所砸出去的人、时间和钱。” “但是可以迅速的提升知名度和产品形象。不过这些，对我们来说，问题不大，因为有现有的销售网络和丰禾、小蜜蜂品牌依托。外部，我们只需要一个合适的时机，和一点点小小的策略，然后迅速的加入到群王逐鹿的战团中，内部，也就是利用这次大面积审计的时机，重新调整营销线的队伍，然后进行终端网络的进一步深化和开发。” 说完，李乐一探身，从桌子上拿过一张纸，写了几个字，递给肖依依。 “这是啥？”肖依依接过来一看，一个人名。 李乐笑了笑，“这就是一点小策略。我先把饮料的代言人给你们找好了，去谈，最好谈个长约，五年保底，十年最好。” “没听说过啊？” “所以便宜啊。” “那现在在哪儿呢？我上哪找？” “你等等。”李乐掏出手机，拨号，“廖哥，问你个事儿，燕京有个通产集团，做地产生意的，老板姓陈，你能联系上不？行，你回头把联系方式发给我。没啥，在长安，同学结婚。呵呵，好嘞。” 挂上电话，李乐瞅瞅肖依依，“一会儿，我转发给你，你直接联系他。” “这姓陈的，又是谁？” 李乐指指那张纸，“她干爹，也是专属经纪人。” “哥，这姑娘长得好看不？”成子歪着脖子瞧了眼李乐。 “挺好，还成，咋？” “哥，你不会我嫂子那边，你千万别” “你瞎琢磨什么呢？”李乐忽然抬脚给了成子一下，“这姑娘还没成年呢。” 成子捂着屁股跳开，“咋？你还想等人成年？哥，你可不能这滴，咱不能学那些煤老板，呃，你也是。” “嘿！” “啊，哥，我错了，我错了，啊，胳膊胳膊，拧筋儿了。” 肖依依和吴昊看了看被李乐捏着胳膊，摁在沙发上的成子，对视一眼，都摇摇头，这哥儿俩，这时候，才像这岁数的年轻人。 “叮叮咚”手机短信提示，李乐松开成子，“你给我等着的。” 拿起手机，摁开短信瞧了眼，又转发给肖依依。 “联系上那个陈总，你就按短信上的说，是邮电部的杨司长介绍的，他就明白了。” “嗯，那能砍价？” “砍，砍出个十年长约来，那也是你的本事。不过这人，是个生意人，没那么好聊的。还有，到时候注意一下这个姑娘的妈，你是女的，比男的有优势。” “明白了。”肖依依点点头。 “成，饮料这事儿，你们几个人操盘，营销方案写好发给我就成，资金上面，做好规划，需要额外支出的，我来解决。” “昊哥，生产还是你方案里说的，自建生产线加代工，逐渐向自有供应链过渡的模式，先期小步快跑，原材料统一采购，生产工艺标准统一执行，至于齐秀秀那边，不要声张，悄悄的过去考察一下。总之，还是那句话” “不怕挣得多，就怕死的早？” “对。一口吃不成个胖子，慢慢来，咱们做长线。诶，成子，成子呢？” “啊，我这儿呢。” “你站门口干嘛？” “这边也能听见，你说。” “过来。我不揍你。” “真的？” “真的。” “你敢动手，我就给嫂子打电话。” “你啥时候有她手机号？” “上次去汉城的，嫂子都加了。” “嘶~~~”李乐倒吸一口凉气，这，李乐想起曾老师手里，有老李所有朋友同事联系方式的事儿来。
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)