哗啦啦，哗啦啦--！</p>
康川伸手按了一下热水键开始接水。</p>
原本还有半瓶水的保温杯很快就接满了。</p>
冷热均衡之后，保温杯里的水刚好是50度左右，不冷不热喝着正好。</p>
康川举起保温杯咕冬咕冬，一口气喝掉半杯水。</p>
“这水是真好喝，难怪卓业集团那帮高层领导们对这个黑龙山泉赞不绝口呢。”</p>
畅饮一番后，康川看着保温杯里的半杯水，再次感叹一句：</p>
“得高端产品者得高端客户，得高端客户者的天下！”</p>
喝完水，感叹完，康川这才在v信上跟罗竸宁问声好，并主动介绍了一下自己的身份，然后说明来意。</p>
黑龙山景区，总经理办公室。</p>
罗竸宁看到v信上康川发给他的信息后，直接拨通了对方的语音通话。</p>
都都都--！</p>
语音通话的铃声刚响了三声就接通了，对面响起康川极为客气的声音。</p>
“罗总您好！久仰大名，一直登门拜访您呢，但没有门路，今天总算是跟您取得联系了。”</p>
“康总客气了，听说你们及时雨想代理我们黑龙山泉？”</p>
罗竸宁也不跟康川废话，直奔主题。</p>
康川也不藏着掖着，毫不吝啬对黑龙山泉的称赞：</p>
“是的罗总，我也是贵公司黑龙山泉的忠实客户。</p>
贵公司的黑龙山泉真的太好喝了，我现在一天能喝大半桶！”</p>
“首先，谢谢康总对我们黑龙山泉的厚爱，我这人不喜欢拐弯抹角，咱们还是直接谈代理合作的事儿吧。”</p>
罗竸宁跟康川客气一句后，再度切回主题：“你们公司有没有做合作方案？”</p>
康川赶忙道：“有的罗总！我们已经做好了详细的合作方案！这次联系罗总就是想发给您看一下的。”</p>
康川也懂得未雨绸缪的道理，等待联系罗竸宁的这几天，他已经叫营销部那边做了详细的合作方案。</p>
方案的内容包括怎么样替黑龙山泉这个品牌的品牌打造，月销数量，价格，等等，等等，十分详细。</p>
康川一边说着，在手机上找到提前准备好的文件直接传输了罗竸宁。</p>
“康总先稍等一会儿，等我看完文件再回给你。”</p>
罗竸宁跟康川说了一句后，便先挂断了电话。</p>
结束通话后，罗竸宁点开康川传给他的那份文件仔细查看，用时6分钟才把合作计划书看完。</p>
价格方面，及时雨饮用水有限公司希望能通过大批量拿货的方式，得到价格上的优惠。</p>
具体来说就是，原本4000块钱一桶的黑龙山泉，他们希望能以3600元的价格拿货，相当于是打9折。</p>
并且，及时雨饮用水有限公司保证每月最低售出6000桶黑龙山泉。</p>
同时，及时雨公司自己派遣车辆和人员亲自上门取货。</p>
“9折的价格，6000桶的量……”</p>
罗竸宁看到合作计划书上的数额后微微皱眉。</p>
不管是对9折的价格，还是6000桶这个数量，他都不太满意。</p>
首先说价格，4000块钱一桶189l的黑龙山泉乍一听很贵，贵的离谱！</p>
但是，要是结合【生命之泉】的四个属性来说，这个价格绝对是十分良心了！</p>
【生命之泉】的四个属性当中，也就【沁人心脾】这个属性稍微差那么点儿意思。</p>
其余的三个属性，不管是【冰肌玉肤】还是【六脉调和】还是【延年益寿】都是相当的变态！</p>
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尤其是【六脉调和】和【延年益寿】这两个属性！</p>
这两个属性要是曝光的话，别说4000块钱一桶了，就算是罗竸宁卖到4万块钱，甚至40万一桶，都有成群结队人挥着大把的钞票跟他买！</p>
所以，罗竸宁真心不觉得4000块钱一桶的价格贵，甚至还感觉自己卖贱了！</p>
所以，价格方面，没得商量！</p>
虽然及时雨饮用水有限公司可以借助他们现有的销售网络实现销量增长。</p>
但罗竸宁真不是那么在乎黑龙山泉的销量。</p>
因为【生命之泉】的流量本来就很有限！</p>
【生命之泉】的泉眼只有小儿臂那么粗一点，水的流速也不是很快。</p>
经过这段时间的测算，也已经得到了一个相对稳定的数据。</p>
【生命之泉】一天一夜的流量差不多在13吨左右。</p>
如果全部灌装成189l的大桶的话，能灌装680桶左右。</p>
及时雨公司承诺每月最低6000桶的话，折合下来就是每天200桶左右，差不多是总量的三分之一了！</p>
太多了！</p>
接下来，罗竸宁还准备将黑龙山泉深度开发，往化妆品，保健品，甚至的酒水方面发展呢。</p>
将黑龙山泉深度开发后的获利肯定要远远大于直接卖水！</p>
所以，他也不可能给别人太多的水去卖！</p>
“很抱歉康总，你们的合作计划跟我们的预期相差太大，今后有机会再合作吧。”</p>
看完及时雨饮用水有限公司的合作计划后，罗竸宁没有太多的犹豫，直接在v信上回绝了康川。</p>
都都都，都都都--！</p>
罗竸宁回绝的信息刚发出去不到三秒钟，康川的语音通话就打过来了。</p>
“罗总！合作方案您有什么不满意的地方咱们还可以好好商量嘛！”</p>
听得出来，康川的语气有些着急，他是真的舍不得丢掉黑龙山泉这么好的一款百年难得一遇的好产品。</p>
“我这人一向有什么说什么，那我就直说了，价格方面，我们一分都不会少，批发是4000，零售也是。”</p>
“并且，每月我们最多只能给你们1000桶的量。”</p>
罗竸宁也不藏着掖着，直接说出了自己的想法。</p>
“这……”康川听完罗竸宁的话后陷入犹豫。</p>
这是想让自己一分钱不赚赔本赚吆喝么？</p>
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