第2320章 参观

从元旦开始，到今年阳历15号，淀山湖青龙镇手机厂已经朝外销售了二十余万部手机。 这个销售规模多少有点出乎手机厂这边的预料，因为实际上ot301虽然打着998元的噱头价格，可在国内的市场上，至少有五六款国产品牌手机的价格也都下降到一千一两百元区域，和ot301之间有着同价格区间的市场竞争。 为此手机厂在元月1号发售之前，并没有敢大量的备货，只生产了18万部。 就那，当时赵长安和文烨还在心里面忐忑着，生怕卖不完。 要知道一部ot301的出厂成本需要586元，18万部就是一亿以上的资金投入。 现在看来，他俩还是太谨慎保守了。 手机厂的两条组装生产线二十四小时不停工，才把日组装量提高到了3000部一天，而收到的未交付订单已经累积到了15万部以上，需要手机厂这么没日没夜的干50天。 然后再检验，包装，物流运送到各个销售终端，又得几天的时间。 这中间还有一个过年物流十来天的暂停键，全部交付至少也得两个月。 问题是国内其余的手机厂这是都到过年了，没有精力去针对这种千元机的竞争。 然而等到过年以后的阴历二月份，面对着这么大的市场需求，他们怎么可能没有一点的市场反应。 这个其实很容易理解，就是在那些即将退出本公司产品型号的手机，完全可以用微利参与市场竞争，扼杀掉对手，同时扩张本品牌的市场占有率和影响力。 就像不远的邻居waveguide，已经明确了将会在适当的时候停产幻影rc838，减产l968，主推即将上市的s1000翻盖手机。 虽然幻影rc838已经显得老旧了，不过现在1150元的价格还送东西，把价格压到一千元以下，假如再能卖出去10万部以上，对于waveguide来说，只是这里面所产生的利润，就很有赚头。 为此赵长安和文烨和阿尔卡特那边协商了以后，阿尔卡特那边拿出来两条本来计划将会拆除的生产线，组装整机汉文界面的ot301手机，然后走空运过来，参与中国国内的市场竞争。 而空运费用和整机关税，则由阿尔卡特方面承担50，避免了手机合资厂这边产生赔钱赚吆喝的窘境。 这样，ot301的日产量就提高到了5000部以上，预计在正月二十号之前，能够完成目前全部需交付订单产量。 争取在国内其他手机厂商过完年，开始着手应对这种情况的时候，手机厂完成三十万部以上的出量。 —— 在赵长安那一世，01年是国内手机行业的一次大井喷和变革。 千禧年的时候还是动则两三千的国外品牌直板手机，到了01年秋天，价格全部被腰斩，基本上都在一千一二百元到一千七八百元之间浮动。 机型能够上一千五的都是有新的噱头，要么是内置天线，要么是彩屏手机，内置游戏，浏览器，更多的铃声，—— 然而不管是什么噱头，到了01年的下半年，直板手机几乎没有两千元以上的售价。 而无论国内外品牌，只要是翻盖手机，价位基本上都在两千以上。 也就是这一年，很多的国产品牌手机，把价格最低打压到了六七百元一部直板机。 于是在01年以及之后的几年时间里，尤其是随着华强北那群科技复制者们发现，做一款手机的成本才百十元的时候。 直板机几乎都等同于廉价或者普通手机，翻盖\/旋转手机则是高端手机的代名词。 在这场乱战里，很多的手机品牌崛起又倒下，成为了殉道者。 所以赵长安知道，留给ot301猛吃这一波的红利的时间，绝对不会太长。 最多到了明年的三四月份，随着大量的翻盖手机涌现市场，直板千元机的大战也会残酷拉开。 假如这一世没有ot301的搅场，这个时间的节点大概率的会推延到明年的六七月份，那时候随着大量国外手机品牌在国内建的工厂不断提高了国内零件的供给比例，手机制造成本大幅降低，于是互相之间开始了上游的降价竞争。 而那些西方手机厂商在亚洲区域最大的失败之一，就是固执的至此至终的主推直板机型，只是少量生产翻盖机，而且价格还定的虚高，给了国产品牌翻盖手机一定的生存空间。 这个竞争很快就波及到了原本的国产二三线手机品牌，这些国产品牌为了生存，不得不被动的进行降价，把直板机的价格大部分压到千元区域。 同时拼命的研发翻盖机，不断的推出新机型，好通过翻盖机的利润来补偿在直板机型上面的竞争。 然而成也萧何败萧何，国产手机在做翻盖机的中间，纷纷养成了对于一款手机来说吗，外形是第一位的生命力，而不愿意话费巨资进入手机产业更核心的层次，抗压能力弱的一匹。 于是欧美手机厂商，国产牌品，日韩手机品牌，华强北这个猛男，—— 上百个手机品牌，以及上千个没有品牌的杂牌机，把手机市场砸得一片狼藉，各种手机流氓软件层出不穷，各种涸泽而渔的掠夺，让用户恨的直咬牙。 最终的结果就是老牌子的手机厂，也就sasung一家突围出来，别的全部趴窝。 而欧美手机厂商这些大冤种好不容易教会了亚洲用户习惯于使用直板机型，却便宜了坐享其成的sasung，apple，—— —— “公司为了让用户有着更好更流畅的手机使用体验，尽快轻松无障碍的学会使用手机，编写了一份详尽的带图的说明书，而且每个销售点都有光碟，在上面用视屏教用户使用手机。 每一部手机都会赠送一张光碟，里面有诸位拍摄的三个广告，有景岫和我的歌。” “其实还可以送账号。” 一个留学生笑着插话，提出建议：“游戏账号和秒卡。” “那可不行，之前公司里面也有这个声音，不过我们ot301主要的目标客户群体是普通上班族，小老板个体户，有子女在外地上学工作的人士，这些人至少目前对游戏的看法是不务正业洪水猛兽。现在在整个一纳米系的营销理念中，对于游戏产业，一直都在突出它们各自分公司上午商标标识，白垩纪，卓紫，gg。而对于手机产业，诸多网站，江城集成电路设计中心，绿色菜园，我们则是将会突出一纳米的商业标识。” 赵长安微笑着耐心解释：“有些人喜欢吃豆腐，有些人喜欢吃豆腐乳，这一定要区分开对待，不然就要出问题。”