第1625章 湖边

紫园，陆家别墅。 陆鹂，陆菲菲，商青青，陆探花，孙珺，爱丽丝，几人坐在湖边喝茶聊天。 有湖光山色，湖水倒影星空，小区里面的住户欢度五一国庆节，在湖里泛舟，饮酒唱歌作乐。 水浅处，荡漾飘动着一朵朵白莲和红莲，或者一簇簇的荷叶亭亭玉立出水面，高挑着傲然不群的花朵，风吹荷蕊，在夜色中散发着淡淡的荷香。 夜色静谧，一栋栋别墅亮着橘黄色的灯火，里面有人影绰绰，世间百态。 在湖中央，一座占地数亩的小岛，静静蹲坐于湖心。 上面楼阁亭榭苍天古树樱花笼纱，除了一条白玉龙似的石桥连接岛屿和岸边，还有一个小型的码头，码头上停泊着一艘小游艇。 紫园背靠佘山，占地数百亩，有几条河流从中穿过，而整个苏南明珠纵横交错的水网，能让这艘吃水线浅的游艇轻松进入浦江，淀山湖，太湖，甚至长江，大海。 而改造好了以后的叶园后门，正临姑苏京杭大运河，现在叶家有时候在叶园和紫园岛屿的来往中，很多的时候就是利用水陆进行。 “真是人逊架子大，我和这里的住户闲聊，当年叶鹤年一掷千金的拿下紫园这栋王牌别墅，可是轰动了大半个明珠滩。要是今天，不知道他们还有没有这种气魄。” 陆探花其实很羡慕这种岛主生活，带着幸灾乐祸不爽的语气奚落着落架的叶家：“还有你看看他们有多俗，要是我是这岛的岛主，就只种桃花和墨竹，等到桃树长成老遒，墨竹碗口粗，就临水搭一个竹楼，月下吹箫，神仙事也！” 对于陆探花的装比，还是那种穷装比，根本就没有人搭理他。 夜，渐渐的深了。 几个年轻人虽然还远没有到睡觉的时候，不过却都是以着要早点睡觉为借口，回房间玩电脑去了。 只留下平时不太熬夜的陆鹂和商青青。 “董事会已经决定了，七月一号发布机型定型，然后进行一个月的人电视广播报刊杂志宣传和终端铺货，八月一号全国开售。” 陆鹂说到这件本应该高兴的事情，却不知道为啥心里面并没有太多的兴奋，反而有着一种隐忧的焦躁。 “定价多少？” 商青青一句话就问到了现在国产品牌机的销售核心，价格。 想要好的，高端的，用户完全可以选择国外大品牌，那么选择国产品牌唯一的原因就只有一个，价格便宜。 便宜才是王道！ “2688。” 商青青皱起了眉头：“这个价格都快赶得上几个国外大品牌的市场换代机的价格了。” “可那种机型一看就是去年的老款机，咱们推出的可是北电和黑莓最新推出的新机型6510，而且是全球中国首发。本来这两条生产线是黑莓自用准备投产6510，不过因为对天悦项目寄予厚望，才决定6510在中国首发，而且还用天悦这个国产品牌。就这来说就是咱们国内市场的胜利，迄今为止还没有那个国外手机厂商把新机型的首发放在中国，甚至好放弃了他们的品牌权力。” 陆鹂耐心的和商青青解释。 “还是太贵了，毛利润有多少？” “从那边拿到所有的部件报关拉到工厂，成本价在600不到，然后在工厂组装，包装，物流，税务，到终端大约要产生60的成本，合计起来差不多有1000。当然这里面还没有计算投入将会上亿的广告营销，初步预算是今年一点五亿，还有别的杂费。” 陆鹂笑着说道：“齐道龙还开玩笑说要是今年买不到10万部，咱们就得血亏，就算正好10万部，一部手里里面分摊的营销费用就有1500了。” “那他想卖多少部？” 商青青好奇的问。 “他是向waveguide，kejian学习，kgh6380c的市场价是3300，去年他们的自有品牌kgh系列卖了30万部，37亿收入，近6000万利润，而他们和其他国外手机厂商合作的手机销售才24亿，4000万利润。国人既然能够接受咱们国产品牌3300的价格，这个全球首发2688的价格更加不应该是一个问题。今年就目前来看，他们的势头更猛。还有waveguide，去年9月他们才开始生产手机，幻影rc838，10月签了李玟，4个月卖了5万台，而现在他们上个月的手机销售就超过了5万台。” 说到这个数据，陆鹂的声音里都是羡慕：“齐道龙说10万台不过是一句笑话，以着天悦未来这么大的广告投放量和邀请天后级的首尔明星，怎么也不可能才卖出来这点走量。” “waveguide是一低价冲销量，又投入这么大的广告费用，这种局面除非在将来有着很大的改变，他们哪里有钱壮大和研发？不壮大和研发，又怎么摆脱国外厂商的控制。kejian卖了30万部手机，才6000万利润，还有，既然他们手机的售价这么高，怎么只有37亿的收入，那他们需要把多少利润让给经销商？” 商青青说到这里，也不想再打击陆鹂，微笑着问道：“像你说得这么有信心，可我怎么感觉你似乎没那么高兴？” 陆鹂沉默了一会儿说道：“摩托罗拉，诺基亚，飞利浦，爱立信，这些国外大品牌都是上百万的销售量，熊猫，东信，这两家销量也是近百万，再加上waveguide，kejian，厦华，中兴，tcl，康佳，海尔，首信，南方高科，听说想象力也要做手机，包括咱们的天悦，甚至就连赵长安也要做手机。除了这些，据我所知，还有十几家国内企业正在摩拳擦掌要进入这个领域，他们只看到咱们国内人口基数大，经济在腾飞，却没有认真的想一想，手机部件的核心端都掌握在国外厂商手里，他们拿走了大头，咱们这打生打死的厮杀，到最后会成了什么局面？” 陆鹂的话也让商青青沉默，好一会儿才问道：“后悔了？” “不是后悔，天悦为了这个项目就是赔进去一两个亿都没有问题，咱们为了回来这点钱还是花得起，而且和中国重化结成了伙伴关系，从长远来看这个伙伴关系的价值要远大于一个贴牌手机厂。而且手机项目只不过是咱们天悦和中国重化以及北电的完)