苏何也不着急：“那回头，我把我公司的产品介绍拿给你，上面有清单，还有出厂价，以及各种运输的价格。</p>
不过运输方式，我们只能选择fca，最多可以帮你把货物运送到珠江。</p>
其后的运输，只能由你们自己去选择。”</p>
所谓的fca，fca（free carrier）是货交承运人（指定地点），是指卖方只要将货物在指定的地点交给买方指定的承运人，并办理了出口清关手续，即完成交货。</p>
这一点，虽然麻烦一点。</p>
罗伯只是思考了一下，就答应了。</p>
选择fob也可以，但存在一定的风险。</p>
这些，苏何都要考虑到。</p>
虽然已经托方晓东去和方老爷子说了，上面应该也会注意到这些。</p>
但风险还是存在的。</p>
毕竟如果发生了意外，难道就不会追究他们的责任了吗？</p>
生意要做，但一些事情，也要注意。</p>
双方你来我往，谈了很多。</p>
大体上的意向还是谈妥了的，苏何也有意和对方合作。</p>
之前来的那些人，最多也就是东南亚一带。</p>
想要将生意做到鹰酱去，就不是那么容易的事情了。</p>
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这是打开鹰酱大门的没有结束，请点击下一页继续阅读！</p>
他给了陆渊很大的权利，谈判的事情，陆渊都可以一人做主。</p>
当然了，如果条件不合适，那也不可能成功。</p>
但在罗伯家族遇到了如今的困境，一开始就没唬住苏何，被苏何知道了底细的情况下。</p>
罗伯的团队，其实能够拿出来的招数和筹码其实也不多。</p>
他们唯一的筹码就是，他们可以给外汇。</p>
而且苏何的九鼎集团现在还没有进入鹰酱。</p>
这是一个很大的市场。</p>
可陆渊的筹码就多多了。</p>
“不说罗伯先生家族的资金问题，你们显然是更加依赖于我们这一点。</p>
当然了，我们也不是那种趁火打劫的人。</p>
光说，你们不只是我们唯一的合伙人。</p>
暂时来说，我们确实没有进入到鹰酱的市场当中。</p>
但这不能说我们的产品不能去。</p>
我们现在的产品，基本都给了东南亚，已经赚了不少钱。</p>
暂时如果这些货物，都流入东南亚，其实这点产品，连市场的水花都激不起来。</p>
而且，你们不要忘了，马上就要到的，三月多的广交会。</p>
到时候，一定会有不少的鹰酱商人，不管是鹰酱本地的，还是华人，都会到来。</p>
我们的产品，罗伯先生和你们也都是亲眼所见，也都购买过，应该都知道，我们的商品很优质。</p>
优质到，你们都没有生产出来。</p>
这方面，你们应该知道的。</p>
单纯这一点，我们的东西就不愁卖。</p>
广交会离现在也不过是两个月的时间，我们还想着加班加点的，多存储一点产品。</p>
到时候，签下了大单子，就可以直接交货的。”</p>
不得不说，今天送来的广交会的邀请函，就是一个重大的筹码。</p>
这一点，压垮了对方的最后一点承受力，成为了压垮骆驼的最后一根稻草。</p>
“好吧，你成功了。”</p>
亚博没有办法，只能答应下来。</p>
但其实，陆渊给了对方足够多的利润点。</p>
否则，这一次的谈判也成不了。</p>
要知道，罗伯可是很看重这一次的内地之行。</p>
他需要找到新的利润点，不仅是稳住公司的其他股东，也是要稳住银行。</p>
只要银行看到了他们还有起来的希望，在没有得罪人，没有完全断裂，被银行催促的情况下。</p>
家族的生意就还有救。</p>
一群人从包厢出来，罗伯也听到消息，看到人在门口敲门，迫不及待的让人进去汇报。</p>
“怎么样？”</p>
亚博点头：“基本在我们的承受范围内，其实，对方虽然有很多筹码，但最后还是给了一个比较实惠的价格。我听他们说，这是因为九鼎集团的苏总的原则就是，有钱一起赚，你好我好大家好。我真的很好奇，在商言商，如果是我，我一定会压榨最大的经济价值。”</p>
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