阿普杜拉离开大使馆，回到黑石酒店。</p>
突然接到到中国谈粮食进口贸易的通知，他的脑袋是晕的，不明白这一项通知的意义。</p>
粮食进口有明确的来源，乌克兰、俄罗斯、印度等国家有稳定的进口渠道，为什么还要到魔都，和指定的公司谈合作。</p>
好在任务没有期限，一切合作意向由他做主，只需要向公司汇报进程就可以。</p>
无厘头的通知有深意，阿普杜拉闻到阴谋的味道，可他不知道阴谋是为谁设置。</p>
20万吨小麦是小数目，一年进口500多万吨粮食，而20万吨只是一笔小数目，为什么需要他这位副经理亲自洽谈。</p>
初步接触谈笑，阿普杜拉认为可以和谈笑合作，粮食进出口贸易年限符合，有丰富的交易量托底，没有反馈的负面信息。</p>
第一意向的合作单位，价格和其他市场进口价格一致，略有微小差价，也是对他们有利的一面。</p>
来到餐厅，点一份牛排，阿普杜拉等待着牛排。</p>
魔都的夜晚灯火璀璨，超过他去过的其他发达国家。</p>
发达国家和发展中国家就是一个伪命题的两面，经济繁荣不输于任何国际大都市，但魔都属于发展中国家的一线城市。</p>
伪命题太多，阿普杜拉不想评价伪命题之下的判断。</p>
错误的标准衡量标准的时候，任何结论都避不开错误的结论。</p>
王锴看到餐厅里的阿普杜拉，径直向阿普杜拉走去。</p>
在他眼睛里，阿普杜拉冒着金光，犹如日照金山一般，灯光照耀着阿普杜拉。</p>
站在阿普杜拉面前，王锴自我介绍道。“阿普杜拉先生，请允许我自我介绍，我叫王锴，是四海进出口贸易公司的经理，不知道能否坐下来占用你几分钟时间？”</p>
阿普杜拉打量着王锴，准确叫出他的名字，肯定知道他的身份。</p>
四海进出口贸易公司的经理，听着就是做贸易生意的商人，看准的也是他手中的20万吨小麦进口贸易。</p>
下午接触谈笑，晚上就有人上门拜访，魔都是没有秘密的城市。</p>
张唐是第一合作单位，但他要维护公司的利益，在利益最大化的前提下，可以接触其他的贸易公司。</p>
起身邀请王锴坐下，阿普杜拉礼貌说道。“王经理请坐，能认识新的朋友，这是阿普杜拉的荣幸。”</p>
王锴顺势坐下，拿出提前准备的资料。</p>
不打无把握之仗，他准备详细的资料，从小麦产地源头采购、海上运输、港口卸载等，制定完美计划。</p>
而他也相信，阿普杜拉看到详细的计划，会考虑和他合作。</p>
最后取胜的价格战，有家大业大的总公司托底，可以轻松秒杀谈笑。</p>
志在必得拿下阿普杜拉，客户源头切断谈笑的贸易客户，排挤张唐的贸易市场。</p>
“阿普杜拉先生，你要进口20万吨小麦，我也是做小麦进出口贸易，主动过来拜访也是想要和你达成贸易合作。”</p>
“阿普杜拉先生没有听过四海公司的名字，但四海公司有能力、有实力、有信心能够以优质服务本质，完成20万吨小麦的交割。”</p>
“我手里的文件是针对阿普杜拉先生20万吨小麦做的方案，从小麦源头采购到运输，一条线服务到港口。”</p>
接过王锴递过来的文件，阿普杜拉打开文件，看着中埃两国文字介绍的方案。</p>
粗略看一遍方案，阿普杜拉承认王锴用心做了方案，但方案没有标明小麦价格。</p>
小麦质量、海运运输等成本有市场限制，不会有较大的争议，而王锴不标明小麦价格，似乎是有意为之。</p>
价格战争是核心，不将核心表露出来，难道还有商量的余地。</p>
合上方案，将文件夹放在餐桌上。</p>
“王凯先生，你好像故意没有标明价格。”</p>
“小麦价格是最核心的竞争力，你故意漏掉这一点，难道是想要亲口告诉我价格。”</p>
核心竞争力是底牌，底牌当然要在最后一刻揭开。</p>
小麦价格有固定的市场价格，想要降低也无法降低太多。</p>
利润是底线，保证盈利的前提，降低价格也有底线。</p>
而综合竞争力是平均盈利价格，有平均盈利价格保证，降低总交易成本是可行的计划。</p>
一吨小麦综合盈利价格是176904元，20万吨小麦的盈利总额是353808万元，他可以让出一部分盈利，交给阿普杜拉处理。</p>
埃及的腐败由来已久，多次反腐也是没有成效。</p>
一场东风压倒西风，西风吹倒北风的游戏，本质还是游戏。</p>
“阿普杜拉先生，我知道您和张唐的谈笑接触，她给你的定价大概是465亿人民币。”</p>
“按照市场现在的小麦价格，465亿人民币是合理的价格，也是市场普遍的价格。”</p>
“市场价格浮动是市场规律，价格上涨下降是常态，所以我的报价是455亿人民币。”</p>
阿普杜拉盯着王锴，明白王锴报价潜藏的区间。</p>
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