花乐注视着房间一举一动，见张记从地上起身回到座位上，不明白张记和4人说了什么。</p>
英语是通用语，而张记和4人用阿语交流，这是他的弱项。</p>
听不懂阿语，不知道交谈内容，无法判断张记和4人的交易。</p>
4人的样子凌乱不堪，不像是好好谈判，更像是被逼迫的一方。</p>
萨达姆作为皇室，天然有特权庇护，没有生活的烦恼，他的时间很多，张记早就可以将他约出来。</p>
耽误2天时间，不会约有时间出来的萨达姆，而是抓坐在地上的4个人。</p>
张记和萨达姆是什么关系，张记和4个人又是什么关系，两个问题困扰着花乐。</p>
他知道只要弄清楚这两个问题，他就可以抓住张记的点，抓住张记做事的点。</p>
萨达姆不会和他明说他和张记的关系，毕竟他和王晋是新人，合作可以，打听那是另外的价钱，而萨达姆不是缺钱的人。</p>
地上坐着的4人，吵架压抑着声音，不敢大声说话。</p>
卑微的姿态，没有平等的地位，他们只能在众目睽睽之下坐着。</p>
有站起的勇气，即使站起来，也只能和沈俊几人一样站着。</p>
快速分析眼前的局势，花乐脑袋里迷糊，但他也明白现在不是安静思考的时候，而是确定和萨达姆合作，敲定合作意向。</p>
“萨达姆，你不用担心粮食的数量，你只需要说一个数字，我会提供你所需要的粮食。”</p>
“肉蛋奶之类，还有你需要的蔬菜，我们都可以提供。”</p>
不敢再让王晋说下去，他们的任务是打通贸易，以贸易关系促进国家之间的外交关系。</p>
贸易的前提是不能损失利益，损害自身利益的贸易，不是双赢，而是双输。</p>
过于表现自己的实力，反而会落入到下风，失去贸易的主动权。</p>
更关键是货款如何偿付，这是必须提前沟通一致，不能有疑问的部分。</p>
端起酒杯，花乐说道。“刚才喝到第几个，我们一起在喝一个。”</p>
王晋略微不满看着花乐，嫌弃花乐打断他讲话。</p>
不能当着外人的面反驳花乐，见张记、萨达姆端起酒杯，王晋也端起酒杯。</p>
一杯酒喝完，花乐放下酒杯，说道。</p>
“萨达姆先生，我们到德黑兰两个月，拜访了一些有意向合作的伙伴，没有达成一致合作。”</p>
“阻拦合作的意见有两项，一是交易方式的意见不一致，对方要求我们必须将货物运输到德黑兰，在德黑兰验货交易。”</p>
“二是不能货币交易，而是以物易物和抵押交易，甚至是先交货，等货物出手以后再付货款。”</p>
“我们本小利薄，无法吨位压货，不知道你怎么看待这两个问题。”</p>
夹起羊肉放进锅中，张记有意看一眼花乐。</p>
花乐和王晋相比，抓住贸易合作的重点，贸易方式和付款方式。</p>
冒然的夸下海口，大谈交易货物种类没有意义，必须确定贸易方式和付款方式，尤其是付款方式。</p>
贸易本质是为了利润，货物交割了，买家没有钱付款，这不是贸易，这是抢劫。</p>
王晋默默不说话，等待萨达姆回答花乐问题。</p>
反思刚刚交谈内容，他发现他急于表现，忽略最本质也最突出矛盾的两个问题。</p>
花乐无疑是补充他的弱点，打断他的自大， 将问题回归到本质。</p>
萨达姆偷偷看一眼吃肉的张记，笑着说道。“国际贸易有准则，我想依照准则交易，但我们国家的现状很不好，无法完全按照国际贸易准则。”</p>
“你我是朋友的朋友，大家坐在一起吃饭喝酒，也就是真正的朋友。”</p>
“我和张记一直合作，合作时间长达3年，一直是以物易物交易。”</p>
“我不会以和张记交易方式和你们交易，所以我提出折种方式，你们听一听。”</p>
“我们以分期付款方式交易，贸易订单确定以后，我预付10定金，货物到达德黑兰付20货款，等到货物交单以后付款20货款，出售回款以后付清所有剩余货款。”</p>
王晋脸色一黑，萨达姆的分歧付款方式风险太大，而且是出售回款以后才付清剩余货款。</p>
而他提前预付的也不过是50，让他们承受最大的风险。</p>
以德黑兰现状，抢劫的人太多，无法保证火车的安全问题，萨达姆完全可以玩黑吃黑游戏。</p>
分期付款比其他人的合作方式好，但也没好到哪里去，还是将风险撇开。</p>
沉默着如何反驳，王晋情不自禁看向花乐。</p>
花乐盯着张记，想要从张记这里找到反驳萨达姆的蛛丝马迹。</p>
萨达姆可以和张记以物易物合作，而他不想以物易物，即使是以物易物，也只是小规模的以物易物。</p>
分期付款方式可以，但比例太低，不满足他的心理条件。</p>
定金可以是10，而交单交货以后，付款必须达到70的货款，不然会有亏本的风险。</p>
