东西准备齐全了，咱也得给自己弄一身行头。 军大衣大面帽子，又买了个没有度数的眼镜，不吹牛逼，就我这打扮，就是四驴子也来了，也不敢叫爹。 为啥？ 因为认不出来。 我到鬼市的时候，已经五点多了，天还亮着，但摆摊的人已经一个挨着一个了，摊位都展开了，根本没位置。 要是花钱买别人的位置，我觉得有点冤，于是，许某人决定玩个损招。 我先在鬼市逛了一圈，看上了一个卖瓷器的摊位，这位置好，离入口不近不远，两边都是卖瓷器的，如果在这卖青铜器残片，肯定很吸引人。 这个摊位上卖的东西都是民国时期的瓷器，品质一般，但大多都是真的，可能是走街串巷收上来的东西。 摊主是个精瘦的小老头，看着就很精明。 我拿起一个八宝纹的葫芦掸瓶，就是那种插鸡毛掸子的瓶子。 装模作样看了好一会后，我询问道：“老板，这个多少钱？” “五万。” “民国时期的东西，便宜点吧。” 讲真，这掸瓶，五千块钱可以收，花五万买，那就是大傻逼。 摊主为难道：“五万块钱收上来了，压在手里太长时间了，就想回个本，要不是手头紧，少八万都不卖。” 摊主开始给我讲故事了，说这个掸瓶是他从河北保定农村收上来了，去了七八次，那家老太太才松口卖瓶子 讲了好一通后，摊主又开始洗脑，他道：“爷们，我这都是真东西，五万，等过了五一，轻轻松松卖八万，要不是手头紧，我也不舍得卖。” “让一口价吧，五万有点贵。” “那你给口价。” “三万。” 摊主眼前一亮，有些犹豫，我估计这个瓶子也就两千块钱收的，卖三万，老板都得乐疯了。 但文玩这东西，遇见一个买主，那就得往死里宰，得撰出尿来。 股东行也有规矩，卖家不管赚多少钱，那卖东西的时候都得是亏得要命的样子。 摊主嘶声道：“三万不行，赔得太多了，您给加一口。” 这是摊主在试探我，看我能不能加，他也松口了，意思是价钱能聊，最好加点价，但他也不敢加价，怕加得太狠了，买卖就黄了。 我顿了顿道：“加两千块钱吧，三万二。” 摊主神态都乐出花了，但表情还是一副便秘样，他道：“再给加点。” “也就三万二了，再多我也拿不出来。” 摊主沉重地哎了一声，叹气道：“三万二就三万二吧，我给你包上。” 我继续道：“说实话，这个价格我确实给得不高，上次看个鉴宝栏目，有个老太太拿着个一模一样的瓶子，专家说能值二十多万块钱呢，我也想碰碰运气。” 摊主的脸色有些难看。 我继续道：“您等着，我给您取钱去，二十分钟左右，东西给我留好了，我要了。” 说罢，我直接起身，混入人群。 摊主在原地愣了几秒，立马开始收拾地摊，不管是啥东西，裹上报纸直接放行李箱了。 摊主慌慌张张地走了，我追过去的时候，摊主还看到了，依旧是加快脚步挤进人群。 我走到空荡荡的摊位，装出一副手足无措的样子。 旁边摊主搭话道：“老弟，他家里有事，先走了，我有他电话，买东西可以打电话。” 我叹了口气道：“哎，这可怎么办，白取钱了。” “打电话呗，约个时间，好好聊聊。” 我看向旁边的摊主，他可是一点表演的痕迹都没有。 “罢了，他走了，我在这摆一会吧。” 我立马卸下书包，拿出了摆摊布，快速摆上了残片和青铜爵。 我的操作看呆了旁边摆摊的人。 刚才搭话的老哥道：“兄弟，你这是啥意思？” “哎，规矩我懂，刚才那个老哥觉得东西卖便宜了，我先赚一晚上钱，明天给那个老哥加点钱收了葫芦掸瓶。” 旁边摊贩都是人精，拿出电话查找号码，我立马牢骚道：“净他妈遇见这种事了，上次也是谈好了价格，七万块钱买个瓶子，取钱的时候，摊主也跑了，最后追到河北昌黎，研究了半天价，最后花他妈四十来万。” 旁边摊主盯着我看，眼神耐人寻味，有信任，也有怀疑。 我继续加大攻势道：“老哥，您要是能把那个摊主叫回来，我给你买条好烟。” 此时，我心里十分害怕，真怕那个大哥把电话打出去，要是把摊主叫回来，我可真就成傻逼冤大头了。 “我？他家里有事，我可叫不回来，我给你电话吧。” 我把输入电话号码打了过去，和摊主说钱取回来了，摊主慌慌张张说家里老娘高血压，瓶子的事过几天再说，我说约个时间，摊主让我再等等。 挂断电话，我心里暗喜，这场心理博弈，许某人赢了。 这种感觉，就像是炸金花，手里有三张烂牌还拼命加注，目的就是让对手相信你手里的牌很好，不敢跟注。 其实，买主想捡漏，卖假货的人巴不得买主捡漏，但卖真货的人不一样，他们最怕被人捡漏了。 当年，报国寺出过一个漏，永乐年间僧帽壶被人摆在地摊上了。 摊主要价五万，买家还价三万，摊主同意了，然后买家去取钱，摊主觉得价格要低了，收拾东西跑了，最后买家追到沧州花十七万才买下来，后来这件僧帽壶还上了拍卖会，三百多万出的，要是放到现在，差不多能值三千万。 正是基于行业内这样的故事太多了，所以很多摊主觉得卖亏了会直接卷东西跑路，等买家取钱回来，旁边的摊主会给个电话，意思就是重新商量价格。 其实，这样的故事发生的概率极低，行业买东西，看好了，谈好价不会撒手，没有钱也得让摊主跟着他去取钱，真正想捡漏的人不可能放漏。 摆好东西，许某人的地摊营业了。 起初的几个小时，我还乐乐呵呵的，想着卖个三头二百的过过瘾，可现实给我上了一课，别说有人问价了，就是蹲下来看的人都没有。 最后我直接摆烂了，坐在小板凳上打盹。 迷迷糊糊中，我被人推醒，睁眼一看，是旁边摆摊的大哥。 “兄弟，有人问价呢。” 我立马起身，腿都睡麻了，一个趔趄差点把旁边大哥的东西包圆了。 “老板，青铜镜多少钱？” 四目相对，我心里不是滋味，花木兰挽着丁博文的胳膊问价，一脸开心幸福。 “多少钱呀？” 花木兰没认出来是我，依旧问价。 我哑着嗓子道：“三千。” 啪嗒一声，铜镜掉在了地上，花木兰惊讶地盯着我。 我学着摊贩的语气道：“哎呀，这是弄啥啊，摔成这样可怎么卖，我两千三进的。” 丁博文冷哼一声，拿出钱包，拿了一沓钱出来，差不多有五千，他不屑道：“钱收好了，几个烧饼钱的东西，什么破玩意。” “哎，谢谢老板。” 我把铜镜装进了塑料袋，递给了花木兰，花木兰脸色惨白，僵硬地接了过去。 丁博文安慰道：“没事，几个钱的东西摔了就摔了，你把他摊砸了都没事。” 我奉承道：“那感情好，我也能收摊回家了。” 丁博文搂着花木兰道：“走，咱们去那边看看。” 花木兰僵硬地被丁博文搂着走，一步三回头，我依旧是坐在小板凳上，默默摘下了口罩黄和眼镜。 此时，我心里也不是滋味，我和丁博文之间，谁才是占了便宜的那个人？
