“两位哥哥这么看着人家干嘛呢？人家都害羞了。” 唐睿哲上前一步，堵在他面前，阴阳怪气的开口，“金小六，看不出来，你还挺能耐啊，赚多少提成了？” 金鑫掐指一算，“昨天二百二，今天才刚开始还不知道呢。” 高子琛瞅着比他们低一截的金鑫，开口，“你小子，到底有什么魔力能让每个顾客都心甘情愿的消费，有什么秘诀吗？？还是说………这些人不会都是提前安排好的吧？” 金鑫听完，嘴角直抽，“哥，你这想象力也太丰富了吧，什么叫提前安排好的，怎么安排？谁来安排？我们出来勤工俭学还要提前安排顾客，那我们是来过家家玩游戏的呗？你可真敢想。” 高子琛也是随口一说，他当然知道不可能安排，主要就是惊讶金鑫的能力。 高子琛换了语气，“不是……我的意思是我们怎么一个顾客都留不住，你是怎么做到的？跟我们传授一下经验呗。” 唐睿哲别别扭扭的开口，“传授什么经验，咱们就是运气不好，碰到的都是进来只看不买的顾客，我俩那销售学的书可没白看，那上面该学到的该说的都说了，根本就是人家顾客没有要消费的意愿，不怪我们，” 对，就是这样，顾客进来闲逛，他们怎么努力都不可能留住。 金鑫说道， “对，也有这种可能性，有的顾客他就是进来转转不买。” 昨天就碰到好几个那样的。 刚说着，有顾客进来，金鑫赶紧进了店里。 他非常熟络的跟人打着招呼，听闻对方的需求，他便介绍这产品，对方想给老人买那种可以装碟片，跟笔记本一个样式的小电视，金鑫一边介绍一边拉家常。 说什么我妈妈跟您看着差不多，她给我外婆买的也是这一款。 他一口一个阿姨叫的嘴可甜呢。 这种小电视只有四百多块钱，但金鑫还是非常热情的招待，等对方付了钱后，他送人到门口，还各种叮嘱那位阿姨多教老人几次怎么当碟片，说是这个碟片容易搞反。 那位阿姨直夸金鑫是个好少年。 因为前面失败了好几次，所以唐睿哲和高子琛就没了魄力，顾客也少，他们就站在一旁定定的看着金鑫送走顾客。 他们俩神色怪异，很想看看这家伙到底是怎么成功的，跟他们的区别到底在哪？ 要说区别，他们发现金鑫接待顾客，根本都没有使用那什么营销学上面的方式，连最基础的说夸顾客拉近距离好像都没有。。 但顾客就是愿意搭理他。 店里没人，空下来的时候，金鑫看他两个大哥杵在那，看他的眼神很复杂，有幽怨，有不解，甚至还有崇拜。 他咧嘴一笑，“哥，是不是想跟我学学，怎么拉拢顾客呀？” 他们两人不好意思开口，只是眼眸闪烁着轻咳一声。 唐睿哲很是傲娇，“你要想说，我们倒也可以交流交流。” 高子琛附和，“对，探讨探讨。” 金鑫看着他们那言不由衷的样，无语的翻了个白眼，只能实话实说，“哥呀，就你俩这形象这气场，还有那严肃的俊脸，就根本不是干这一行的料呀。” 唐睿哲炸了，“什么意思啊？我们怎么不是干这一行的料？” 高子琛拉住了唐睿哲，示意他淡定。 他看向金鑫，虚心请教，“我们愿闻其详。” 再不请教，今天可能开不了张。 他们让金鑫讲，金鑫只好大胆开麦，“干销售最主要的其实不是业务能力，而是亲和力，你首先要让顾客看到你的时候觉得舒服，愿意跟你交谈，脸上的笑容也不要太刻意，你俩这就是典型的职业假笑，我感觉你们笑的自己的脸都僵了，顾客看着其实挺别扭的，笑比哭都难看。” 唐睿哲，“………” 高子琛，“………” 那边收银台的同事听到金鑫对他俩的评价，都偷笑了。 金鑫打开手机照相功能，举到他们面前，“不然你们自己看你们笑的自然吗？而且你们给顾客介绍产品的时候也太生硬了，全是培训过的营销术语，你们这样会让人家觉得目的性太强，容易让顾客产生防范心理，虽然价格跟其他店里没有差别，但总会让人觉得你们在忽悠。” 金鑫给他们传授经验，“你等顾客进来的时候，先感觉一下他们是真心有需求，还是单纯的逛街，当然有的顾客他本来只是有消费打算进来随便看看，但如果我们努力的话也能把他拿下。”
