晚上加了一会班，后院点了几支火把，终于烤制出1000斤月饼，堪堪凑够几家订单。 次日大早，杜尚清带着老三，老四还有镇上的订货就赶着骡车出发了。 到了德善堂先把30盒竹匣月饼交给柳掌柜，柳掌柜便取了六两银子给杜尚清“这是30盒月饼的钱，你木盒做好尽快带过来，我后面估计还要一些礼盒月饼。” 杜尚清答应下来，忙又去了聚香坊，薛娘子也已到店，杜尚清打过招呼便让她验货。 薛娘子只打开一盒看了看，就让伙计清点数目，见没有差错便领他进店结账。一共18两银子。 “杜大哥，你家咸蛋黄与椒盐月饼什么时候可以做？我也好奇这两种馅料口味如何？” “嗯，我回去就准备开始做，这两天一直在储备咸鸡蛋。明天烤好就给你带过来尝尝味道。” 薛娘子抿唇一笑“不用，我相信口味一定很好，明天还是给我200斤月饼，蛋黄与椒盐也每样100斤。” 杜尚清点头表示记下，便拱手告辞。 刚转到聚味斋门口，就被小伙计叫住。“杜老板等一下，我家掌柜的想找你谈谈。” 杜尚清便下了车，让老三老四自去车马行谈雇马车的事情。 一会去镇口铁匠铺那里汇合。 刚随着伙计进来，便看见许掌柜笑着走过来“杜老弟，谢谢你昨天送的月饼，哎呀，口味真的不错，我一连吃了两块。你家月饼做法很奇特，我家后厨师傅看了都称没有见过。” “许掌柜喜欢就好，这是我家才做的一种糕点，这不昨天带过来与聚香坊谈成了合作，想着让你老尝尝味道。” “哎呀，你家做月饼生意了？还和聚香坊谈成了合作？恭喜恭喜，她家糕点铺在镇上那就是数一数二，你与她合作绝对共赢。” “只是你与她家合作了，是不是就不能卖与我家了？”许掌柜问。 “我与薛老板已经签了契约，镇上只能卖给她一家专售，掌柜的要些自想吃或者送节礼倒是不妨碍的” 许掌柜听了，有点遗憾，本来他也想在店里卖一些礼盒的。 “既然已经签了契约，那就不好开口了，不过这节礼我也是想要的，我家生意来往都需要礼尚往来一番，这个月饼正好应景。” 杜尚清把价格说了，又说明天还有木盒装月饼，到时候带与他看，再确定需要多少。 两个人寒暄几句 ，杜尚清便起身告辞。 杜尚清往醉仙楼走，想看看他家有没有订节礼的打算。 门口还是那个曾经追着自己的小伙计在招呼客人。 “小二哥，你家掌柜的可在啊？” 那小伙计一看，这不是上次卖鹿麂的那个汉子吗？自己上次怠慢了人家，结果人家转身卖给了聚味斋，让聚味斋利用活鹿麂做宣传，火了好长时间，害得自己被掌柜的骂了三天。 这次他不敢再怠慢了“客官你好，我家掌柜的在里面，你找他有事？” “嗯，昨天我送了两盒月饼让一个伙计带进去的，是想让掌柜的尝尝，问问他有没有兴趣合作。” “原来昨天月饼是你送来的啊？你家月饼掌柜吃了直说好，而且晚上东家也来了，吃了后也赞不绝口，来，来，里面请，掌柜的应该在后面看菜单。” 小伙计殷勤的把杜尚清请去了后堂，里面一间雅室正开着门，一个青衣老者正坐在那里看几张菜单。 “掌柜的，昨天送月饼的客官来了，说是想找你谈谈合作。” 那老者闻言放下菜单，“快，快里面请，小毛去沏杯茶来。” 杜尚清一拱手“掌柜的，你好啊，昨天冒昧给您送了两盒月饼，是想让你尝尝，给个意见。” “你家月饼我昨天吃了，味道很是不错，比府城的糕点都不差，只是不知道你为什么送与我试吃啊？我们认识吗？” “哈哈，上次我猎到了一只鹿麂，想卖于贵店，结果不巧您不在，这不我转手卖给了聚味斋，害得你家小伙计一直追到人家门口，让您家丢了脸面，实属不好意思 。所以这次做了月饼就想着第一个带来给掌柜的尝尝，也算是赔礼交个朋友。” “原来鹿麂是你猎的？哎呀，上次其实可惜，哈哈，不过道歉不至于，只能说是上次鹿麂我家是有缘无分吧！” “鄙人姓杨，不知小兄弟然如何称呼，家住哪里？” “原来是杨掌柜，幸会幸会，鄙人杜尚清，是半坡村人。” “不知道杜老弟是想找我如何谈合作啊？我家可不是糕点铺子”杨掌柜道。 “哈哈，月饼我昨天与聚香坊已经签了契约，镇里专售。不过我还想与掌柜的合作问问有没有兴趣做定制节礼月饼这个生意。” “嗯，你家月饼味道是不错， 昨天我家东家也品尝了，这样吧，明天你带上几种礼盒样品 ，我家东家这两天都在，到时候我请东家再看看，如果其实不错，今年节礼也是可以与你合作的。” 杜尚清听了很是高兴，“好的，那先谢谢杨掌柜，希望可以在东家面前多美言几句，我家以后猎到好猎物必先带到贵店来。” 杨掌柜也哈哈一笑“哈哈哈，那就说定了，我也想要一头活鹿麂。” “好的，等月饼生意结束，必进山为杨掌柜猎一头来。” 哈哈哈，两个人相视一笑，便说定了下来。杜尚清不再打扰，起身告辞。 杨掌柜看着他远去的背影，暗暗称气，一个农家汉子居然不卑不亢，镇定自若，侃侃而谈，感觉根本不像农户，倒像一个商界老手。 杜尚清出门的时候，看见一个书生一身青衣，身材瘦长，面目清秀，头戴方巾正与几个同样书生打扮的人一起往里面进。 杜尚清感觉这小子很熟悉，却一时没有想起来是谁。 等走了几步才想起是自己那个大侄子，杜大宝。 他这个时候不在学堂读书，怎么来酒楼吃酒？ 摇了摇头，也没有再多想，便往铁匠铺那边快步行去。 那边老三，老四也正好驾车赶到。老四赶着兄弟几个往家赶去。 “马车雇好了吗？” “雇妥了，一会就送到村里，价格还行，我到家吃过饭就去县里，晚上应该可以回来。” “也不用急着赶夜路，天黑就先找旅店住下，顺便可以看看明天的销量，把订单带回来再回也不迟” 杜尚清也把两个酒店的节礼订单说了一下，几人都挺高兴。 “二哥 我们是不是再做一些便宜些的月饼啊，昨天村里人就打听有没有便宜些的月饼，等秋收后卖了粮食，想着回娘家走节礼，还有想说亲的，都想买点月饼带着。” 杜尚清想了想，“到时候也做一些吧，我准备做一些青红丝白糖黑芝麻馅的，这样价格应该不高，味道也会不错。周边村民到时候想要买，也可以卖一些。” 兄弟几个一路讨论一路往家赶。村口大槐树下，几个妇人看见骡车过去。 又七嘴八舌议论了一番。 “啧啧啧，老杜家兄弟几个这一天天不在家伺候农活，咋天天往镇上跑啊？” “你还不知道吗？听说杜老二家做了月饼生意，这两天天天往镇上送货，这是要发财了。” 老大娘不信“真的假的啊？我怎么不知道啊？” “那还能有假，今天听说杜老头去了村长家，还有老族长家，都送了几包月饼，听说可好吃了，村长家几个小子拿到外面到处炫耀呢？” 老大娘好奇“无缘无故杜老头送啥月饼？” 一个大妈一副我知道的表情“不知道吧，我可听说了，他家今年秋收要全家做月饼，没有人收庄稼，想让村里人帮忙收，说给每个人40文一天呢！” 一个年轻媳妇忙道“婶子说的可是真的，我家男人有时间，我们家地少，可以先给他家收，再收自己的。” “那还能有假，我家狗娃听村长家大孙子说的，估计明天村里就要帮着找人” “哎呀，那我不聊了，回家跟我家男人说说，这活多好啊，不出村就可以赚钱。”小媳妇收起小板凳，往家赶。 还有几个妇人也心里活泛起来，也拍拍屁股去找自家男人商量。
