第14章 陪同谈单

“好的好的，楚总，我现在就过来您公司详谈。” “好好，待会儿见。” 程默挂了电话兴奋的捏了捏拳头。 入职一个多月，终于有一个合作意向比较大的客户了。 程默转身对罗阳说道：“罗哥，有个客户刚刚主动联系我了，他想让我们去他公司谈谈。” 罗阳听了笑道：“不错啊，好事！” 程默看着罗阳欲言又止。 罗阳转头看了一眼程默又对着电脑继续忙碌，嘴里说道：“你是想让我陪你去一趟？” “呵呵，是的，罗哥你有空吗？” 罗阳叹道：“本来这事应该是周主管陪你去的，你干嘛不叫他？” 程默轻声说道：“之前有个客户我没判断准，让他陪我去了一趟结果被耍了，他那次生气骂了我几句，我可不惯着他，回怼了他几句。” 罗阳摇头苦笑，“行吧，我陪你去一趟，不过被他穿了小鞋可不好受。” “我无所谓啊。”程默反问道：“这样对你没什么影响吧？” 罗阳一愣，他没想到程默这小子还替他考虑了。 “你放心，我可是刚签了个2000万的单子，他可不敢对我怎么样！” 程默嘿嘿一笑点了点头，心道做业务，业绩才是底气的来源。 罗阳让程默准备好资料合同模板等等，他把手头上的事情忙好了就和程默一起去了楚总公司。 出了公司，两人打了一辆车。 路上，罗阳向程默了解一下对方公司的基本情况，又看了他和楚总的聊天记录。 “我看你们的聊天记录，这客户对价格还是比较敏感的啊！”罗阳皱眉道。 程默说：“对，我之前给他报了个价，后面找他好几次都没回过我。没想到今天主动来找我了。” 罗阳沉思了一会儿开口道：“他既然主动找你，还约你到他公司去，那肯定是有想法，我猜测可能是原先的供应商出了什么问题了，他想找找其他的谈谈。” 程默听了觉得也有道理，不管怎么样，这是一个很大的机会。 出租车开了半个小时才到楚总的公司。 楚总公司名叫宝亮眼镜，是一家专门生产眼镜框的公司，他们公司有几款产品需要用到记忆合金。 宝亮眼镜工厂位于杭城十大工业区的经济技术开发区。 宝亮眼镜占地有五六亩，规模中等。 两人下车后在门卫处登记后就直接去了工厂办公楼。 在一楼问到了楚总的办公室位置，两人乘电梯上了五楼。 “罗哥，等下要我做什么吗？”程默有些许紧张的问道。 罗阳看出了程默的紧张安慰道：“待会儿该怎么聊就怎么聊，别紧张，我第一次遇到成交意向很大的客户也跟你一样，紧张的不行。” “次数多了你就不会紧张了，再说紧张也没用，把该做的做好，该说的说完。” “其他就靠临场变化了。” 程默深吸一口气点点头，他真的还挺感激罗阳的。 罗阳就像是他业务生涯的一个领路人或者师父。 来到一间印有“总经理”字样的办公室门前，门开着。 程默上前敲了敲门。 “楚总，你好！我是华望的程默。” 楚总抬头一看，“奥，来了啊。” 他站起来指了指沙发说道：“这边坐吧！” “好的好的。” 楚总顺手从办公室的冰箱里拿出两瓶矿泉水递给程默和罗阳。 程默：“谢谢楚总。” 罗阳：“谢谢。” 楚总微微一笑坐在沙发上翘着二郎腿看向程默和罗阳。 罗阳和程默见楚总坐下，他俩也跟着坐下。 罗阳坐在靠近楚总一侧。 程默把水放到茶几上，又把公文包拿下放在一边。 “楚总，这是我主管罗阳，因为我入职不久，怕有些地方解释不到位，所以特意让我们主管陪我跑一趟。”程默向楚总介绍道。 这是两人在路上就商量好的，程默带个领导也能显示对宝亮眼镜的重视，虽然只是个小主管。 罗阳适时拿出自己的名片双手递给楚总，“楚总你好。” 罗阳是公司的老人，为了方便他们自己谈业务，有印着主管头衔的名片。 楚总单手接过看了看随后就放在了茶几上。 他开口道：“华望这么大的公司我知道，不过小程给的报价确实高了。” 罗阳一笑也不反驳，“楚总，我觉得是这样的，我们先不要讨论价格，你可以听听我们华望给贵公司的服务保障等等，就知道我们的东西就值这个价了。” 楚总一挑眉说道：“好啊，你说来听听。” “首先，我们的产品是我们集团研究院由工程院院士带领团队新研发出来的，我们的生产基地也是全球最先进的，质量工艺有保证；第二，我们有完善的售后技术团队，可以保你售后无忧；第三” 程默在一边静静听着，其实话术内容大同小异，但是每个人讲出来的效果确是不一样的。 程默能感觉到罗阳自信的表达已经有些打动楚总了。 “罗主管，你说的这些是挺不错的，我也很满意，但是我们公司每年的成本核算也是有限制的，你们的价格确实有些高了。”楚总依旧抓着价格不放。 程默有些着急，其实价格还可以再低，不过那对年采购量有最低标准要达到五百万，宝亮眼镜不会超过一百万。 他心想不知道能不能申请个特例，降一些价格，尽快把合同签了。 不过这次谈合作的主导权在罗阳，程默这么想也是干着急，他只能看着罗阳会怎么应对。 罗阳笑了笑，问道：“之前我了解的也不详细，想问问楚总贵公司一年对我们的材料采购额有多少？” 楚总翘着二郎腿，手指在腿上轻轻敲着，“不多，大概50万左右。” 罗阳点了点头，为难道：“小程给你的报价确实是最低了，确实也降不了了。” 楚总听了放下腿说道：“那就是没得谈了？” 罗阳呵呵一笑说道：“要不这样楚总，我跟领导申请一下，看看能不能给你再让点价？” 楚总看了了表说道：“可以，我给你们十分钟，我去车间转一圈。”