“哪里哪里，这都是应该的。”陈娘子摆摆手，“不过，话说回来，你们家的绢花确实做得精美，样式也新颖，很受客人喜欢。 以后要是还有新货，可一定要第一时间拿过来哦！” “放心吧，陈姨。只要有新的绢花做好，我一定第一个拿给您看。”顾卿芝保证道。 “芝娘子，还有件事你肯定不知道。 这不，我们这里没货了，都已经有人开始仿着我们的绢花卖了！” “哦？” 顾卿芝心里其实早就料到会出现这样的情况，毕竟这些没有太多技术难度的东西是最容易被仿造的，而且市场那么大，自己也根本管不了其他人啊。 “没事，这些都是正常现象啦。 陈姨，您先看看我这次带来的绢花怎么样吧。” 陈娘子迫不及待地揭开上面盖着的布，映入眼帘的便是那些精致漂亮的绢花。 她仔细地挑选了一些来看，发现这些样式居然比上次的还要更加精美呢！ 顾卿芝介绍，“这里一共有 2000 朵。” 竟然有这么多，这可真是一个大大的惊喜啊！ “芝娘子”，陈姨突然开口说道，“我这有一个小小的请求。” “陈姨，”顾卿芝连忙摆手道：“不用这么客气，有什么话直说就行。” 陈娘子犹豫了下，咬了咬牙，“那我就直说了。 是这样的，明天我要去州城进货，这些绢花我想带去州城卖。 芝娘子，您能不能尽快再提供一批绢花给我啊？” 顾卿芝并没有立刻就答应下来，而是反问道：“那上次的 1000 朵绢花，陈姨您是几天卖完的呢？” “五天。不过按实际准备的时间来说，其实四天半就差不多卖完了。 这几天也一直陆续有客户上门来问，说那样的绢花什么时候才会有呀。” 顾卿芝若有所思，她想了想之后便开口道：“行，陈姨，过几天我会再送一批绢花过来的。” “那真的是太好了！”陈娘子感到很惊喜，但她不知道，惊喜远远不止这些。 “至于款式那些…… 既然这一批绢花陈姨是要拿去外地卖，那我就再送一批一样的过来吧，先暂时不弄新花样了。” “还……还有新花样？”陈姨激动得都快结巴了。 顾卿芝扑哧一笑：“那肯定是要不停推陈出新的呀，不然不是一下子就被仿造的给盖过风头了吗？” “还是芝娘子考虑周到啊！” 陈姨都不知道这小娘子的脑袋是怎么长的，怎么就那么聪明呢？ “也还是 2000 朵。陈姨，您看够嘛？” “还是 2000朵？那敢情好啊！ 对了，芝娘子，还有一事。 上次你送来的那两个编筐很漂亮，又实用，有不少顾客问呢！” “这样啊？竟然真的有人喜欢。”顾卿芝笑开了花。 “那行，下次我来送货的时候，也多送一些好看的编筐过来。 到时还要麻烦陈姨帮忙售卖哦~” “那绝对没问题！对了，就上次那样的，可以再编得大一些嘛？” “当然可以了！ 不过我那编筐的价钱可不会便宜哦！ 毕竟我这编筐可是做工精细、款式漂亮且新颖别致，还非常实用呢！” 顾卿芝先把自己的编筐夸赞了一番，接着采取先礼后兵的策略。 陈娘子扑哧一笑：“知道啦！那给我先来十个。 这编筐嘛，十个我还是买得起的，而且用来归置些小东西确实挺方便的。” “行，我记下了。” 两人又聊了一会儿，顾卿芝便起身向她道别离开了了。 陈娘子亲自将他们送出门口，看着他们远去的背影，心中暗自庆幸自己当初没有看错人。 这个顾卿芝，不仅手巧，人品也不错，以后一定要多多合作才是。 出了门后，顾卿芝就眼巴巴地看向顾衍开始撒娇：“哥哥……” 顾衍看了她一眼，应道：“是关于编筐的事？” “……嗯嗯。” 只见顾衍的手指动了动，似乎有些痒，然后毫不迟疑地伸手捏了捏妹妹那软乎乎、滑嫩嫩的脸颊，嗯，手感确实很好！ 顾卿芝见哥哥如此，便趁热打铁问道：“哥哥觉得我这编筐定价几何为好呢？”顾衍怕妹妹不了解行情，迟疑了一瞬才认真说道：“卿卿，之前我们在达哥儿那里定制的箩筐，一只也才 3 文钱呢。” 顿了顿，顾衍没再继续往下说，但其中的意思已经很明显了——就是这东西便宜得要命！ 这玩意儿赚的就是手工费罢了。 然而，顾卿芝是谁啊？ 她岂会听不出哥哥话中的深意？ 一朵绢花她都可以卖到五文、十文的人—— 顾卿芝自然明白顾衍的意思。 “不过，哥哥啊！ 我这编筐可是与众不同的哦！ 你瞧，它不仅有盖子，可以盖得严严实实；还有提手，可以轻松提着走。 而且相比起一般的筐子来，我这筐子是不是更加精致一些？ 而且非常实用呢！ 把它放在桌案上用来归置东西，既方便又美观。 而且我这编筐的目标客户，正是那些大户人家的娘子们。 毕竟这么实用又漂亮的东西，她们肯定会喜欢的呀！” 顾衍听得妹妹一连串的分析下来，感觉整个人都快懵了。 但仔细一想，好像确实是这么回事儿。 只能说自己的思维还是太过局限了，如今听妹妹这么一说，顿时有种醍醐灌顶的感觉。 他突然变得郑重其事起来，向着顾卿芝道谢：“原来如此，哥哥受教了。” “嗯？”顾卿芝疑惑地眨了眨眼睛，不解地问，“哥哥怎么了？怎么突然这样说了？” 顾衍轻笑一声，眼眸里充满了宠溺的笑容，并没有多说什么。 接着，顾衍又问道：“那卿卿想给定个什么样的价钱呢？” “哥哥，这个不急。 我先回去给你画几个图样，等你做出来之后，我们再根据实际情况来定价吧。” 想要将物品卖出一个好价钱，那么精致、漂亮和新颖肯定是必不可少的，如果没有这些特点，别人怎么可能看得上呢？ 还是先回家再考虑这个问题吧！
