第125章 专利授权谈判

再见面的时候，还是那几个人，还是侯鑫的爸爸来负责联系，主谈方还是钱伯伯，作为技术负责人，他负责谈，张伯伯等几个人负责辅助，见面之后不再有第一次见面的感觉，高强他们知道简单的底价之后，更加自信的走入小会议室，就连侯鑫的爸爸都没有看明白自己儿子的意思，他们好像忽然间变了样。 钱伯伯等人也发现了他们的不同，这次的他们更加自信，“来，坐。”钱伯伯还是面带笑容的看着四个年轻人。 高强等人很快就坐下了，双方又变成了面对面，钱伯伯和张伯伯依然是面带笑容，其他人的脸上略微有些严肃，“好了，废话我们就不说了，设备我们也进行了测试，效果还不错，今天我们就谈一谈独家授权的事情。” 看着钱伯伯的样子，高强等人脸上都带着笑容，他们测试过简单设计的东西，就应该知道简单的这个检测设备有多厉害，而简单既然能够开这么高的价格，那自然是有信心的。 “不过我还是要问一句，专利卖不卖？”钱伯伯略微有些认真的看着四个年轻人，现在他们也将踏入社会，不再是学校的愣头青，也将明白自己的价值。 高强等人很坚定的摇头，“对不起，钱伯伯，专利我们不卖，多少钱都不卖。”高强这次更加主动了一些，上次他确实有被他们的气势压住，不过这一次不一样了。 钱伯伯等人相互看了一眼，略微有些失望，不过这并非最差的结局，“既然不卖，那我们就只能够谈谈独家授权的事宜，这是我们回去做的分析，也包括我们经过严谨的计算之后得出的结果，我们希望独家授权每年的费用是一百五十万，你们觉得可以接受吗？” 看着递过来的资料，高强等人没想到他们竟然做了如此细致的工作，已经做好了市场分析，和投入产出比，都进行了非常严格的计算，包括对手信息的收集，以及市场上同类设备的成本和价格，最终的出来一个结果。 高强等人都看的一脸懵，数据太多了，他们完全没有看懂，更是看的心惊胆战，本来已经有的信心，又被这数据打倒了，他们现在都将目光集中在简单的身上，他看的很认真，和他们完全看不懂不一样，简单好像真的在认真阅读报告的内容。 简单读的很认真，强大的智力值和天赋给了他更加厉害的分析能力，这篇分析从表面上看是非常有说服力的，当简单全部看完之后，就发现了前后有矛盾的地方，如果是他们出现的错误，那到没有什么，如果是他们故意的，那这个差距就太大了。 “怎么样，我们算过了，第一年我们是推市场，可能没有多少收益，最多能够拿到百分之十五左右的市场份额，这还是因为我们很熟悉本省市场，这个可能性是存在的，在其他省，我们可能根本拿不到什么订单，毕竟我们在其他省也没有什么太强力的合作伙伴，市场是需要时间的，所以本省我们比较乐观的估计能够占到市场的百分之十左右，第二年可能会好一些，从市场份额上来看，算上推广的费用，我们实际的毛利润大概在百分之八到百分之十二之间，总销售额大概在两千万左右，按照市场惯例，专利授权费占成本的百分之十左右，那算下来第一年实际能够支付的专利费大概在一百二十万左右，不过我们看好后面的市场，所以我们愿意第一年拿出一百五十万来，后面每年我们都按照这个价格来签。” 张伯伯虽然笑眯眯的，但四个人看着他，都觉得很不可信，说的这么轻松，如果只能够做到这样的话，这个价格已经给的相当不错了，甚至还是挺高。 高强等人没有看懂，也不敢发话，他们并不了解，简单看的很慢，过了好久才抬起头来，很认真的说道，“按照这报告来看，这个市场，一年的量应该在三亿左右，而每年的增量超过百分之十，对吗？” “嗯，不错。”张伯伯想了想，点点头。 “而齐省是大工业省份，占有全国工业的大概在百分之三十五左右，对吗？” “嗯，是的，我们齐省是大省份。” “也就是说，我们大概可以拿下齐省三分之一左右的量，对吗？” “对。”张伯伯有些莫名其妙。 简单忽然间面带笑容，而旁边的高强等三人看他有些神神叨叨的，不过听着简单继续说道，“如果按照这个量计算的话，那你们应该保证能够拿下全国百分之十一到百分之十二的市场，而产品的定价又比目前泵吸式的价格要低百分之五，目的是为了抢占市场，对吗？” “不错。” 简单笑了起来，“按照成本来计算，如果泵吸式的成本价格是正确的话，我们要比他们多百分之十五的宣传推广成本，对吗？” “是的，你看的很仔细嘛，确实是这样，我们实际的利润就要比他们少百分之二十，不过我看了一下，报告的第四页，介绍了生产的成本，而在报告的地十六页再次提到了生产的成本所占设备价格的比例。现在我们取市场价格的一个平均值来计算的话，实际算下来，按照第十六页的比例来算和第四页的书写成本来算，两者相差了百分之二十七，这个是报告错误了吗？到底以哪个为准？” 张伯伯等人听完之后愣住了，没想到简单看的这么仔细，还认真的算了一下，如果按照简单所说的，他们可是按照最高市场价来计算的成本，实际算下来，他们的成本应该比目前市场产品低百分之十，那他们所说的高百分之二十就是不成立的。 高强他们立刻看了这两页，但还是没有明白简单所说的到底是什么意思，而简单又变成了一副高深的样子，好像一切都在他的掌控中，高强他们现在有点不敢说话了，到底要多少合适呢？而按照简单的要求，这可差了三倍。 钱伯伯他们立刻开始了计算，旁边有财务人员和审计人员，而里面的参数也是他们做了微调的，为的就是让简单他们将价格压低一些，好保证他们能够拿下这个独家专利授权。 很快他们就无话可说，他们确实疏忽了这一点，本以为按照比例来算是对的，但实际不对，市场定价有高有低，而他们对标的是国产的顶端产品，也就是说他们有信心和国内的任何一款产品相比，但对标国外产品还有些信心不足，在售价上实际低了一倍左右，而实际上他们是新技术，也经过了测试，完全可以将定价定在略微进口品牌的位置，还是非常具有竞争力，这样算下来的利润就更高了，他们特别降低了市场占有率也是为了降低简单他们的预期，用较低的价格拿到授权，没想到出现了这么一个疏忽的地方。 几个人相互看了对方一眼之后，张伯伯发话了，“小简，你看的很仔细，这确实是我们疏忽的地方，确实算错了，我们应该按照第四页的这个成本来计算。”他知道按照第四页的价格，这个成本算下来要远高于实际成本。 简单还是一脸的微笑，“张伯伯，如果按照第四页的话，那就更不对了，如果在国内的成本这么高的话，那国内品牌的实际利润率低于百分之三，而定价最低的几家利润已经是负数，那他们为什么还要生产销售呢？”简单笑了起来。 高强他们现在终于明白简单在笑什么，又为什么那么自信，他已经找到了对方的漏洞，而且证据充足，用别人的证据证明了别人的问题，他也太厉害了吧，竟然只是阅读了一遍就算出来了，张伯伯他们显然没有想到，他们竟然出现了这么大的漏洞，是啊，如果都不赚钱了，国产品牌不可能生产销售，一样产品再差也需要最少百分之十五的毛利，而因为流通的存在，实际利润还不止这些，生产厂不可能赔本赚吆喝。 张伯伯和钱伯伯他们几个人都愣住了，他们是真的没有想到简单会这么快就分析出来这其中的漏洞，他们就好像做的特别的明显一样，这给谈判带来了一定的难度，本来压低价格还能够拿下，现在就不得不重新做论述，并计算成本，在谈判上来说，他们已经弱了一层。 相互之前讨论了一小会，钱伯伯这才微笑的化解刚才的尴尬，“这可能是我们厂的员工在做市场调研的时候查错了数据，这肯定是不对的，等我们回去之后好好的教育他们。好了，大家不要太纠结这个问题，既然有错，那我们就改正，小简，你们说说，你们能够接受的底价是多少？” 简单愣了一下，谈价这个事情，他一点也不擅长，而高强立刻接口，“如果按照实际来计算，估计这个成本会下降百分之四十多吧，按照这个市场量来看，每年八百万。” 对面的钱伯伯他们显然被高强的狮子大开口吓到了，他们可没有这么多的预算，“你是小高吧，这账可不是这么算的，计算的时候确实有差错，但差错不会太大，这个价格太高了，这不可能，八百万会占到成本的很大比例，远超正常专利授权的比例。”张伯伯很认真的说道。 “是啊，这个价格太高了，这样大家就没有办法合作了。”侯鑫的爸爸本来不想说话，他冲着儿子使眼色，但侯鑫并没有回应他，而是将目光投向了别处，“这样吧，成本计算可能差错了，我估计差了百分之十五，给伯伯面子，我们是有诚意合作的，两百五十万。” “伯伯，您砍价也太厉害了，一下子就降了一半以上，这可不行，没这么谈价的。” “小高，你们也是一下子涨的太高了。”侯鑫的伯伯说道，“我们可是很有诚意合作的，你们也别那么高，这价格不对，计算错误是我们的问题，但这个价格也不会差这么大。” “伯伯，我们可是目前最先进的技术，就算是第一年的市场很小，第二年也会增加的，市场一年就可以认同我们的产品，这么好的产品，市场认知会提升的很快，第二年你们就赚了，要不我再降一点，六百五十万。” 几个人还是咋舌，侯鑫，胡彪，简单他们三个完全不敢说话，这个价格走的相当大啊