第470章 来自国内的威胁

陈长流表扬了非洲分公司的表现之后，画风一转道： “虽然上半年你们完成了公司给你们既定的目标，从数据中我们也要发现问题，虽然我们的销量提升了，但是我们的市场份额占有率确实降低了。 5月份，我们之前的市场占有率达到25，6月份的销售量虽然继续攀升，但是市场占有率只有22了。 这表明了非洲的消费能力在提升，有着更多的消费者购买手机，但是我们的销售量比例却是下滑的。” 陈延锋和李彼得互相对视呃一眼，还是负责运营的陈延锋道： “陈总，这个其实我们也发现了，经过我们的调查，原因就是现如今国内的众多厂商进入非洲的很多，很多厂商成本其实比我们高，但是他们却是把价格降到了和我们同一个水平，甚至已经有人卖得比我们还低。 这完全就是一种同归于尽的打法，据我们判断，他们就是打算着牺牲掉利润来占据很多的市场份额。 如果不是我们之前打下来的品牌名声，销售量占比可能下滑得更快，毕竟这块土地上性价比才是最好的营销方式。 我们之前早就做好市场调查，正准备发给总部，谁知道就出了突发事件。” 陈延锋说着拿给了陈长流一份资料，陈长流看完，点点头，这是他早已预料到的，这帮家伙不仅在国内狙击自己，也跑来非洲了，就是想分一杯羹。 这帮人在国内没敢破罐破摔的一直降价，但是在非洲却敢，想着用他们雄厚的资金来消耗种花家科技有限公司。 这简直就是一石二鸟，不仅抢占市场，还能用更丰沛的资金来打击种花家。 陈长流无语了，自己之前答应李彼得，也是起到了一石二鸟的效果，可还没实施，别人的一石二鸟已经开始发威了。 陈长流陷入到了沉思当中，这个局说好解也好解，说不好解也不好解啊。 之前自己种花家的昧族族盘古系列之所以能异军突起的原因，就是采用低价格的方式破的局。 而现在别人也用这一招来破局，那么自己想破最好的办法也是这一招。 就像陈延峰说的，在非洲这种经济条件之下，低价是最实用的。 现在的昧族盘古系列低配版已经降价到了228块钱一台，利润已经降到了50块钱左右。 但现在有对手已经把价格降到了208块钱，陈长流知道，这个价钱对于这些厂商来说基本上不赚钱，甚至可能还得亏本。 因为他们拿到的芯片价格可不是像陈长流这么低的价格。 据他所知，联发科卖给这些厂家的套片应该是150块钱左右。 而自己因为和联发科签了对赌协议，这个价格可是少了不少。 当初的协议是: 完成1000万枚芯片的订购，套片价格定为120块钱。 每多完成100万，多出来的套片价格降3块钱。 如果只完成800万，套片价格那就是130块钱，不满500万，套片价格按照140块钱。 想到这里，他拿出电话给周立明打了过去。 “老周，我们和联发科已经定了多少手机芯片？” 周立明想都不用想，直接脱口而出道: “前几天下了最后一批150万的订单，我们之前签的对赌协议已经完成，剩下来的3个月我们下的订单价格可就能省下一大笔钱了” 挂了电话，陈长流就在纸上写写画画起来。 如果一下下500万颗芯片的订单，按照对赌协议，每一颗芯片可以少15块钱，就变成了105块钱，每一部手机的成本又能降15块钱。 陈长流写写算算，他终于知道为什么原时空的非洲手机之王为什么会把单机利润精确到10来块钱了。 不算不行啊，这里打的纯粹是价格战啊！ 心中有了复稿之后，陈长流并不急于决定，而是看向一直静静的等待他的众人，微笑道: “对于这样的现状你们有什么方案？别和我说没有方案啊，不然我可是要骂人的。” 对于陈长流的微笑，陈延峰众人并没有笑，他们太清楚陈长流的做事风格了，那就是你可以提出问题，指出问题，但是同时一定要有解决的办法，不管这个方法可行还是不可行。 当然，你偷奸耍滑，每次提出来的办法都是无用的，多来几次你就上名单了。 这样的风格现在也已经成了公司各级管理人员的风格之一了。 “陈总，我们确实讨论过，这就是我们的解决方案！” 说着又递给了陈长流一份文件，然后继续说道: “对于因为竞争对手打价格战导致的市场份额下降，我们有且能做的只有2个。 第一，价格跟上！ 但是价格跟上势必会导致我们的利润空间越来越薄，所以我们要想办法压缩产品的成本。 当然，按照陈总的要求，我们不可能在产品的质量上做动作，所以我们认为现在唯一能做的就是在非洲建立我们的组装厂。 利用非洲这个地方地价便宜，人工更是便宜的优势，来组装我们的产品。 要知道，非洲这个地方大把人没有工作，而更大的一部分人月工资也就是一百多，可以说人工成本只有国内电子厂的1\/7左右。 当然，非洲本地因为所受到的教育以及人种特点的原因，效率肯定是没有我们国内的产业工人那么高效。 但即使是打个5折，我们也能省下不少的人工组装费用。 而且更重要的一点，那就是可以帮助非洲的一些国家解决就业问题，同时给他们带来财政收入。 可以让我们和这些政府有了更多的正向关联！ 第二、切实的做好企业的社会责任，提升并且塑造品牌名声！ 这一点我们经过讨论，非洲这个地界 太多人生活在温饱线之下，有一餐没一餐的。 所以，我们可以拿出少部分的钱，不定时的救济一些国家的贫困人员。 这样的一种方式不仅能帮助政府，而且更重要的是我们品牌名声会越来越好” 陈延峰在这方面阐述了很多，用了半个钟头去详细的剖析，这让陈长流不住点头。 ps:错字先更后改。