第255章 达成初步意向

“蔡董，以前没有，但不代表以后没有，我可以让贵公司的手机芯片在一年内卖出1000万枚，可以签一个对赌协议。” 陈长流的话蔡明建一愣，然后吃惊的看向陈长流，难道现在的年轻人都这么勇，这么的狂妄自大了吗？ 蔡明建突然对这个年轻人有点失望，应该说是这个年轻人有了点成绩，就开始骄傲自大，飘了。 他似笑非笑的看向陈长流道: “陈总，据我所知你们公司没有从事手机业务吧，你知道一年1000万个手机芯片就是1000万台手机吧，你知道1000万台手机是什么概念吗？” 看着蔡明建脸上的表情，陈长流当然明白他现在的表情是什么意思，也能猜得出来。 如果自己处在他现在的位置上，有一个没有没有从事手机业务的人跑过来说他可以一年吃掉1000万枚芯片，他绝对会觉得这个人是个神经病。 毕竟没有任何行业可以可以短短时间内就能做大做强的，高楼都是需要打地基的。 陈长流微微一笑道: “2003年国内市场总共售出了约7378万部手机，相较前一年的6816万部的销量，有824的增长。 2003年，波导手机销量突破1000万台，超过外资手机公司，成为行业一哥。 今年预计他们的销量能突破1300万台大关，而众兴的销量应该也能突破1000万台。” 陈长流随口就说了出来，蔡明建也没有意外，毕竟打算进入手机行业，如果连这点数据都不知道的话，只能说这个人就是一个蠢货。 他笑了笑道: “那你怎么觉得你一年时间就能做到跻身销量排行榜前3的？” 陈长流没有正面回答。 “蔡董，我们手机事业部已经成立，至于怎么做，这个是商业秘密，我需要保密。 这么说吧，我很看好蔡董贵公司的手机芯片方案，这个方案很优秀，我想推出后，2年之间就足以在内地打开市场。 但是我觉得对于蔡董来说，2年时间有点慢了。 据我所知，因增长乏力，联发科的股价不是很好看，我想蔡董也承受了很大的压力吧，毕竟资本是很看重这些的。 而如果我们达成合作协议，也就意味着芯片刚刚研发完成，就能收获一个大订单，您对于股东也好交代。 同时也对于你们进入手机芯片是个很大宣传噱头作用！ 所以，我觉得这对于我们双方来说是双赢！” 蔡明建原本很随意的脸上已经变成了谨慎，笑容也消失了，他深深的看着这个年轻得过分的年轻人，刚刚对于陈长流看轻的心态终于出现了改变。 这个年轻人从头到尾都没有说出他的诉求，而是把这次合作能给自己带来的好处都说了出来，可以说就是个老狐狸。 他真的有点怀疑这个年轻得过分的身体里住着一个老头。 “陈总果然不愧是最年轻的白手起家的亿万富翁，你打动我了，说说你的诉求吧！” 蔡明建也不介意这一次在沟通的过程中处于被动的局面，不管是主动还是被动，他才是那个永远掌握主动权的那个人，因为他们有核心技术。 在这个科技日益发达的年代，再也不是酒香也怕巷子深的年代了，手握核心技术就能掌握主动权。 “哈哈哈，蔡董大气，很简单，我们需要您提供给我们的芯片价格尽可能的低” 原本计划中的半个小时不知不觉的就到了，当秘书进来提醒的时候就被蔡明建给赶了出去。 这让秘书很是好奇，因为她能看得到自己的老板和那个年轻的帅哥交谈一会是认同，一会又是有不同意见。 但就是这个样子，老板不但没有在规定的时间内结束会谈，而且还延长了呢。 这让她对于这个年轻的亿万富翁刮目相看起来，怪不得能这么年轻就能有如此成就呢。 会谈最终持续了一个小时才结束。 当陈长流和几个高层重新汇合的时候，几人连忙问道: “陈总，怎么样，有进展吗？” 陈长流没好气的瞪了一眼黄漳，“不是，老黄，你是对我很没信心啊，什么叫做有进展吗？ 哼，初步意向达成。” “哇” “啊” 惊呼声、惊叹声，所有人有点惊呆了，事情居然这么顺利吗？一个小时的碰面就能达成初步意向，这还是他们这些眼睛长在头顶的做事风格吗？ 因为他们可是很清楚这一趟来的目的，那就是尽可能的压价啊！ 陈长流很满意自己这帮手下的反应，他摆摆手道: “别高兴得太早了，虽然达成初步的合作意向，但是在价格上还没有谈妥，接下来就是你们和对方高层的谈判了。” 陈长流的话让众人收敛起了刚才的兴奋，随之而来的就是压力。 毕竟这次谈判，每一块钱都对种花家很重要，毕竟按照老板的计划，他们的销售目的是1000万台的。 当时老板提出来的时候就把他们给吓到了，只是在老板的分析下，他们才越来越有信心。 现在谈价格的重任落在他们身上，每1块钱就代表了1000万，10块钱就是一个亿啊。 “你们也不用有太大压力，尽全力就好，不是还有我嘛！ 我和蔡总谈的是阶梯式的对赌，那就是分为1000万颗以上，每增加100万颗的价格。 还有完成800万、 500万颗，以及500万颗以下的价格，这是你们和对方管理层继续谈的地方。 还有就是对于不同芯片套片功能的价格的谈判，你们的任务很艰巨啊。 特别是波哥，你和技术组要做好各种不同套片功能的评估，千万不要被他们忽悠了。” 柯梦、冯晓、吴波和黄漳都郑重的点点头。 黄漳严肃的脸下，是那颗兴奋的心，自己的选择没有错，现在自己接触的业务可不是之前的自己可以接触的。 这才是自己想要的，能实现自己价值的地方。 ps:错字先更后改。