跟着烤肉店老板去了员工休息区。 没有办公室,员工休息区也没员工,倒是个谈事的好地方。 路上,烤肉店老板和白秦简单自我介绍了一下,叫他刘经理就行。 “坐吧坐吧,两位这次来是想谈什么生意?”刘经理把椅子给白秦和宫胜挪好,坐下的时候,再瞥一眼白秦手腕上价值几十万的劳力士绿水鬼,脸上的笑容更盛了。 能佩戴这种表的,身份不差,身价也高,在他看来,属于贵客登门,肯定要好好招待。 “刘经理,我看你们店里都没什么人,是不是生意不太好?”白秦刚坐下,就直奔主题,而且还把“梨子烤肉”目前所处的窘境当着刘经理的面揭开。 一时间,刘经理嘴角的笑容变得尴尬; 宫胜也是一惊,他万万没想到老板居然说话说的这么直白。 “白先生,你说的对,我家烤肉店最近的生意的确不好。”人家上来就揭伤口,一看就是来之前做好了功课,刘经理笑容微微发苦,只能承认。 “应该不是最近一段时间不好吧。” 白秦微微颔首,嘴角还带着一抹笑。 这抹笑让宫胜看的心惊胆战的,生怕对面的刘经理变脸。 不过他倒是有些小瞧刘经理的格局了。 只见刘经理嘴角的笑从微微发苦到逐渐苦涩:“白先生既然知道我家烤肉店生意不好不是一天两天的了,你来的目的是什么就直说吧。” 此时,刘经理一边苦笑,一边在心里盘算着,白秦是不是想盘下自己这烤肉店。 但下一秒,白秦开门见山的话却是直接把刘经理的幻想打的粉碎:“刘经理,不瞒你说,我来这里主要是想和你谈谈合作的事。” “合…合作?”刘经理嘴角的苦笑一僵。 他忍不住上下打量了一下白秦,心说你这年纪看上去也就和我儿子差不多大,你拿什么和我合作? 这要是换做别的年轻人,刘经理这会已经把人轰出去了。 但白秦手上戴着价值几十万的劳力士绿水鬼。 让刘经理不敢轻看的伏笔,在刚见面的时候就被白秦埋下了。 “白先生你说,是什么样的合作?”刘经理眉头紧锁,对白秦的合作表示好奇,也不乏期待。 能注意到在自己说出合作二字时,刘经理微微变了脸色,也能注意到刘经理在变脸色时往自己手腕上的劳力士看了两眼。 说话前,白秦刻意转了转手腕上的表:“刘经理,你知道吃饭吗吗?” “吃饭吗?” 对吃饭吗有过了解,如今白秦主动提出,刘经理皱眉更深,“愿闻其详。” “吃饭吗是一个线上外卖平台,这个不用多说。” 白秦声音淡淡的,轻轻的,但很有穿透力,“吃饭吗在一开始创立的时候,招商户也很难,几乎没有商户觉得这个平台能做起来,加入这个平台有啥用。” “但慢慢的,等吃饭吗开始运营,一开始加入吃饭吗的几家生意不好的商户开始爆单,其他商户这才注意到,原来吃饭吗真的能提高业绩,于是纷纷加入。” “但等很多商家回过神来的时候已经晚了,吃饭吗在那个阶段要招的商户数量已经达标了。” 白秦微微笑着,一边说着吃饭吗刚开始的故事,一边注意刘经理脸上的小表情,“而现在,吃饭吗已经可以说是占据了整个大学城的外卖市场,大学城所有入驻吃饭吗的商户,业绩都比刚开始至少翻了一番。” 宫胜在一旁听着,眼睛眨眨,看看白秦又看看皱眉的刘经理,不知道老板忽然说吃饭吗刚创业那会的事要干嘛; 而刘经理,则是全程皱眉听完。 在他看来,吃饭吗的故事还是蛮励志的。 但更励志的,是那批先加入吃饭吗的,生意不好的商铺。 从快倒闭,到业绩翻倍。 刘经理看着白秦,眉头皱的更深了。 他有预感,白秦这是在为接下来要说的事做铺垫。 “刘经理,如果你是入驻吃饭吗的第一批商户,你会感觉庆幸吗?”白秦笑道,没有继续说,而是给刘经理抛了个问题。 “当然会。”刘经理甚至都没有犹豫。 一个简单的决策就能让店铺起死回生,是个人都会觉得庆幸。 “好。” 前戏结束,白秦直奔主题:“目前,吃饭吗论坛有涵盖十几所高校的流量,日均在线人数十万人加。” “就在下周三,吃饭吗将推出生活类板块,在吃饭吗论坛上,就能满足生活所需。” “比如你我合作,你可以设置一个固定的套餐,比如110块双人餐,180块三人餐…等等套餐,用户们线上支付后,线下消费…” “…” 没有一丝一毫的赘述,白秦直接把吃饭吗生活类板块的运作方式,以及盈利方式明明白白的告诉了刘经理。 刚开始听的时候,刘经理还是紧皱着眉,似乎没一点动心。 但, 等白秦开始画饼的时候,刘经理也是没忍住,眉头一松,初步有了心动的架势: “你想想,只要入驻吃饭吗生活类板块,每个月,论坛会给你一个固定的广告位,供十万人浏览。” “哪怕是一百人里面有一个人下单,那一天也是一千单了。” “往坏了说,就算是一千个人里面有一个人下单,那也是一百单了是不是?” “每天至少一百的单量,你想想利润能有多少?” “我之前也了解过烤肉店的利润,每天一百单,至少能给你带来不下一万的利润!” “而且这还是往少了说,只要我给你流量倾斜,一天几百单都是轻轻松松。” 白秦把饼越画越大,越画越大,别说刘经理了,就连身边的宫胜都激动的攥紧了手,想着要不要找爸妈借个几十万来大学城开个烤肉店。 但没激动一会,他忽然想到,吃饭吗什么时候覆盖十几所大学了? 不才覆盖七所吗? 身为外联部的部长,这点他确定以及肯定。 还有论坛流量,咋就十万加了?不是一万刚出头吗? 宫胜有点懵懵的。 刘经理在旁边听的也是直咽口水。 但他在社会也是摸爬滚打多年,面对白秦的画饼攻势,还能保留一丝理智:“等会白先生,你怎么这么确定学生们会为线上套餐买单?”