第243章 送礼的诀窍

她也不藏着掖着，大大方方的给我解惑道：“送客户礼物，要送的有价值。 不能只是为了凑个数儿，送完就完了。 那样的话，钱就白花了。 必须，要送出效果来。 如果送酒的话，人家什么好酒没喝过。 我也没有那多的钱，去买更好的。 如果不能高档到让他念念不忘，那我送的酒，就没有特点。 我花出去的钱，目标是要让他时时记住。 对于中年的男老板来说，他们忙着搞事业，很少会注重穿着的细节。 我选的礼物，是他们的刚需。 他们却又没时间和精力，时时去关注新上市的流行款式。 我选的品牌，也对得起他们的身份，确保送了，他们会用。 小物件，价格又不贵，使用率还高。 每次用的时候，他就会想起，这是我琪儿送的……” 她一边说着，一边得意的跟我们挑着眉。 星辰崇拜道：“琪儿姐，你真的是太会了！ 听起来就好贴心哦！ 我要是你的客户，一定会感动死了！” 我也听的是心服口服。 她能迅速在新加坡打开市场，必然有着特殊的手段。 “你怎么会想到，这么完美的下手角度？”我问道。 她夹了一口菜，慢条斯理的嚼着，抛给我了一个眼神儿。 她这个的眼神，很简单。 翻译过来就是：这难道，不是个常识吗？ 人对于自己会的东西，会下意识的觉得，是个人都应该会。 我又好奇的问琪儿道：“你刚来新加坡的时候，你的第一个客户，是怎么拿下的？” 我之所以好奇，她的第一个客户。 一是因为，万事开头难。 而琪儿的开头，比我们的都难。 因为，她的第一个客户，是一家又热门又抢手的大公司。 同样是做中介，我这么懒的人，我跟谁卷，也卷不起。 所以，我避开了所有的热门行业。 我做的客户，是他们一般都做不了的。 我的客户，基本需求的都是技术岗。我没有太多的竞争对手。 这也决定了，我们跟客户的相处模式。 我从来就没有想过，还要给客户送礼物。 我为客户提供的，是人员服务。我们是平等的合作关系。 我的意识里，没有“打点关系”这四个字。 而琪儿，刚好相反。 她的客户，都是炙手可热的最卷的行业。 她人生地不熟，又不会英文，她是怎么能拿下，那么多竞争对手都在盯着的大公司呢？ 琪儿轻轻的笑道：“也不容易呢！ 我约了那老板半个多月，他才答应出来吃个饭。 吃完饭后，他就开始陆陆续续的，给我订单。 他发现，我都能给他安排妥当，后面才慢慢的，越给越多。 再后来，就成了我独家的了。” 我太呆板了，从来也没请过客户吃饭，我都是在办公室，公事公办的谈。不明白吃饭这里面的道道儿，便好奇的问：“他那么大的公司，请他吃饭的人，应该很多吧？ 为什么你请他吃顿饭，他就能给你订单了？” 琪儿大气的笑道：“因为，那顿饭，花了我一年的薪水！” 我跟星辰，都惊得睁大了双眼！ 那是吃的什么玩意儿，那么贵。 就算我也有那个闲钱，我都不知道去哪里，找那么贵的地方。 退一步讲，就算找到了，那么贵，我也不敢走进去。