第146章 心理学的瞄定效应

薇薇不理解：“这有什么好想的？先拿着，回去看看情况，再决定做不做就是了。反正也不吃亏。” 白志高纠结道：“他说他的这个包子配方，之前有人出十万新币来买，他都没卖。 他给我，也是希望我能把店开起来，他用配方，占一部分股份。 如果我拿了，回去又没开包子铺，没能给他分股份，我就相当于白拿了他的东西。 我不想欠他那么多。 那样，朋友都没得做了。” 薇薇有点着急，她是真心的希望，白志高回去以后，能有一条备选的路，便极力的劝道：“他既然愿意免费送给你，一是认可你的人品。二是他也给自己投资了一份希望。 万一你开起来了呢？他就有钱分。 这是他的一种投资，你不接受，不是更辜负了他的心意吗？ 他在你这里，打算寄存的一份希望，你的拒绝，让他的希望直接破灭。” 白志高坚持道：“他这份配方这么贵，我欠不起那么大的人情。 除非我下定决心要开店，能给他分钱，我才会考虑拿。” 大家七嘴八舌，一顿劝。拿了也没损失，只是多了一条后路而已。 而白志高坚持，要么开店，要么不拿。拿了欠这么大的人情，只当个备选的后路，他对不起朋友。 我问道：“你拿或者不拿，对他有损失吗？” 白志高想了一下：“包子的配方，即使给我了，他的店也能正常用。对他是没什么大的损失。” 我又问：“你回国后，开店，或者不开店，会抢占到他新加坡的市场份额吗？” 白志高笑道：“你个瓜娃子，我怎么可能影响到新加坡的市场。” 我继续问：“也就是说，他拿了一个对他来说，没有任何成本的配方，在你的店里占股份。 你开店，他空手套白狼。 你不开店，他也没损失。 他只赢不输的游戏，你为什么觉得对他心里愧疚。甚至都影响到友情了？” 白志高纠结了一会儿，道：“但是他说，别人出十万块钱，他都没卖。 也就是说，我如果拿了这个配方，就等于白拿了他十多万。 我白拿朋友这么多钱，心里不得劲。” “那这个配方，究竟是0成本，还是值十几万？”我问。 “呃……哪怕没有成本，也值十多万。”白志高很认死理。 “如果真的是朋友，对他没有成本和影响的配方，白送给你，又何妨？ 何况他还要占股份。” 白志高的脑子，有点儿转不过弯，他搓了搓头：“那也是值十多万。” 我笑了笑道：“这就是心理学上的，瞄定效应。” “他跟我玩心理学？”白志高不太相信，那是他认定的朋友。 我笑道：“瞄定效应，就是一种心理暗示。 商场里，经常先标个高价，再划掉，写个低一点儿的卖价。为什么不直接写卖价？ 这就是瞄定。 而你，就被他瞄定的那个十多万，瞄住了。” 白志高苦笑了一下，不知道他是苦笑的谁。 最终，白志高也没拿那个配方。 就这样，离开了新加坡。 就好像，来到这里，只是为了来做一个梦一样。