第142章 经济危机是破圈的机会

瑞克对破圈这件事，有着很强的执念。 他对我倾诉道：“三合，我很小就去学美发了，读书很少。 但我认为，本质上来说，经济危机，并没有导致社会财富的减少。 只是在不同的人群之间，完成了财富转移而已。 我想，参与这次社会财富的重新分配！” 他的话，让我对他有了强烈的改观。 我已不再仅仅将他，看作是一个美发师。 他的思考深度，让我震撼不已。 我在这次的危机之中，只是看到了大家都经济拮据的表象。 却从未想过，大家都如此艰难，那么钱，究竟去了哪里。 或许，就是跑到了像瑞克一样有准备的人手中了吧。 他给我解释道：“这个店，是我媳妇出钱租的。 新店开业之后，我会把理发的价格，降低到1元。快速打出名气。” “1元？刚刚不是说，几十块钱都不赚钱，你降到这么低，不是更不赚钱？”我很不解。 “是的，反正，就算收二三十也不赚钱，那我就不打算赚这一部分的钱了。 1元，只是为了吸引会员，让他们办卡。 利润点，在做大头。” 美发行业，把烫染，称之为做大头。 见他目标明确，思路清晰，执行力又强，我知道他不是盲目的扩张，便也放下心来。在全国范围内，帮他搜罗高级美发师。 他店开业的时候，我没去。我不喜欢应酬。 不过连续几天，我都特意过去，远远的看一下。 我想验证一下，他的理论落地后，效果如何。 每次去，都排长队。 店门口放了一排的椅子，都坐满了。而且还有很多人，在站着等。 没过多久，大约也就一个多月，瑞克给我打来了电话：“我的第二个店正在装修，马上要开张了，帮我储备好人才哈！” 第二次给他送完人，安排好之后，我趁机向他请教：“愿意排长队等1元理发的人，他们会花很多钱去做大头吗？” 他笑道：“他排队，是因为经济不好，大家都想省钱。 省钱，不一定是没钱。只是看值不值。 他坐下之后，美发师会让他看到，烫染之后的效果。物超所值的效果。 店里热火朝天的场面，大家谁也不甘落后。 这也是个从众心理。 大家都做的起，我又比别人不差啥！ 不蒸馒头争口气呀，必须做。” 我恍然大悟。 但同时，我又很好奇另一个问题：“你第一个店开业，到现在也才一个多月。 就算生意很火爆，这一个多月赚的钱，就能开一家新的店了吗？ 还是说，你手里有很多现金，足以支撑你的全岛连锁计划？” 我好奇他的第一桶金，是从哪里来的。 他哈哈笑道：“我自己当然没有那么多钱，去开第二家店。 更不能指望，这么短的时间，我就能赚出开一家新店的钱。 第二家店，用的是客户的钱。” “客户的钱？”我脑子没转过弯。 “客户办卡的钱，就是他们存在我们店里，未来要来消费的钱。 这就是锁定客户。 同时，又相当于给我提供了无息贷款。 我在全岛更多的地方开分店，最终也是方便了客户。 不论他们走到哪里，只要有时间，都可以走进店里。 客户，不用排队。” 我没办过，不知道会享受到什么样的服务，但听瑞克描述的，我就知道，便宜不了。 “穷人拿时间换钱，富人拿钱换时间。很正常。”瑞克给我解释道。 我不禁怀疑，这是一个成精了的美发师吗？ 对人性的拿捏，如此精准。 后来，我见证了他的一路起飞。 从第一家店开始。 用第一家店收的会员费，开了第二家店。 用前两家店收的会员费，开了第三家店。 用前三家店收的会员费，开了第四家店。 他的店，越开越快。 十个月，开了十家店。 对于新加坡这么小的一个地方来说，基本上是，人流量集中的地方，都有他的店。 后来阿伟跟我说，他的月薪过万了，想请我吃饭表达感谢的时候，我才知道，瑞克的店，是真的很赚钱。