顾碧青与高凤金站在装满各式绒花的柜子前，细心挑选每一款样品，无论是精致细腻的一等品，还是别具特色的其他品级，各取几支，小心翼翼地放入早已准备好的匣子之中。 顾碧青轻声道：“走吧！” 临出门时，遇见正忙着在围裙上擦拭双手的冯小迎。 顾碧青停下脚步，交代道：“小迎，我们去趟万福鸿，前头的事你多费心。” 冯小迎点头道：“行。” 两人携手走到店铺外，踏上去往万福鸿的骡车。 车厢内，高凤金明显有些紧张，紧紧抓着裙角，声音中带着一丝不安，“碧青姐姐，你说祝娘子会喜欢我们的法子吗？” 顾碧青历练多了，平静道：“你的绒花巧夺天工，这事就成了一半。” 高凤金不敢再问，那另一半呢。 往常觉得去万福鸿的路远，今日却似乎格外短暂，感觉一下就到了。 高凤金临到下车时，见高德生在远处指挥人搬抬货物。 今天工作在身，只能匆匆一瞥，无法过去问候。 戚兰娘刚好出来，迎接道：“你们到啦，跟我来！” 将人引进了一间会议室。 “先坐会，我去叫人！” 不一会儿，一人端着茶水走了进来，轻手轻脚地将茶杯摆放在桌上。 随后，祝明月、戚兰娘与赵璎珞三人相携而入，双方寒暄几句后，进入正题 顾碧青打开带来的箱子，将里面的匣子一一取出，整齐地摆放在桌面上。 “娘子们请看，这些就是我们目前的成品。” 赵璎珞身体微微前倾，打量道：“比之前做的更精巧了。” 林婉婉曾经带过一些试验品回家，给小伙伴赏玩，因此并不陌生。 戚兰娘指着一朵红牡丹，笑道：“栩栩如生。” 顾碧青介绍道：“这是通草花的一等品。” 其他不说，光染色一项，高凤金就带人试验了好几日，才达成如此逼真的效果。 赵璎珞：“冬日的红牡丹，亦是头一份。” 今日带来的样品，多是以红色这般浓烈的颜色为主，叫人眼前一亮。 众人逐一打量各个品类，单独看时，即便三等品也显得颇为出色。 但放在一起比较时，优劣一目了然。 祝明月问道：“你们如何想的？” 顾碧青从袖中掏出两页纸，上面详细记载着她们的推广计划。 “通草花和绒花的客户人群与花想容重合，还可以进一步拓展到文人墨客群体。” “绒花不仅可以用于佩戴，还可以做成装饰物品，用于馈赠。” 这算一个亮点。 祝明月手里把玩一只绒花制作的桃子，颜色粉嫩娇俏，底下托着两片翠绿的桃叶，让人爱不释手。 顾碧青侃侃而谈，“竞品主要是金银珠宝首饰和鲜花。但相比之下，我们有独特的优势——价格更为廉宜且不受季节限制。” 祝明月总结道：“永生花。” 别说通草花，衣裳上用丝线制作的刺绣，多洗两道水，也会慢慢褪色。 但绒花不经水洗，保存时间与鲜花相比，的确可以称得上“永生”。 祝明月问道：“现今产能如何？” 高凤金深吸一口气，鼓足勇气道：“通草组现有工人十人，每日可制出八至九朵花，其中一等品约一两支。” 即使采用流水席线作业，但粘花、窜花枝等步骤都颇费时间，慢工才能出细活。 “绒花组三十人，若制作普通花形，一天能出六十支，上品率约在三成左右。” 祝明月将计划书往后翻，记录的是现有存货，乍看上去很多，但压根经不住几日“消耗”。 “再招人，产能至少提高一倍。” 顾碧青答应道：“是。” 悄悄盘算一通，幸好花想容预留的地方够大，还能放下人。 实在不行，还能向济生堂借点地方。 再扩张下去，就不知道他们两家谁要走路了。 戚兰娘拿起几支绒花仔细端详，注意力却更多地放在了簪体上，问道：“准备了哪些簪子来配这些花？” 高凤金：“木簪、铜簪、金簪皆有。” 数量依次递减，现在好些做出来的绒花，都还没绑上簪头。 哪怕有，多是用的木簪。 无他，便宜！ 绒花最大成本是铜丝，但和纯金纯铜的簪子相比，又显得不值一提了。 祝明月抬眼道：“通草花一、二等品、绒花一等品，都用金饰来搭配。” 祝明月个人觉得插在头发里看不见的地方，什么材质并不重要。 木簪更加轻巧，不易滑落。 但架不住客人在意，一支金簪绒花和木簪绒花价格不同，给人的观感也不同。 绑大闸蟹的绳子，卖的也是大闸蟹的价格。 祝明月：“多做几个簪形，让客人选择多些。” 顾碧青应道：“我们马上改。” 祝明月：“既然如此，报价重新做一份。” 顾碧青：“是。” 祝明月问道：“怎么推广？” 顾碧青早有腹案，“从平康坊请一班舞乐插戴绒花，在万鸿福分店前表演三天。” 总店相比起来，没有那么大的客流量，也达不到传播效果。 平康坊不止做皮肉生意，也搞艺术，进行歌舞表演。 不用当红的娘子，只要才艺过关，凭借花想容的妙手，也能画出一个七八成的天仙。 顾碧青：“还可抽奖赠礼吸引客人，店里有一批存货，可以作为奖品。” 说存货都是贴金，花想容的东西再是俏市，也有一些踩错路子，销路一般的滞销品。 正好拿出来清仓。 戚兰娘补充道：“待绒花打出名气来，不妨寻觅一些首饰裁缝铺代销。” 不怕他们拆解，绒花制作说起来不难，除了巧手，更在于独到的审美眼光。 赵璎珞：“常合作的外地商人也别忘了，年前一两个月，足够他们把绒花带到关中、河洛几座大城。” 现在讨论的是推广，待打入市场，还可以如恒荣祥一般，接受客人订制。 当然价格就更不一般了。 众人细斟慢酌，终定上市日程。 末了，祝明月提了一句，“各送十支上品的通草花绒花到家里去，全用金饰，不要撞款。” 这是拿来送礼的。 城中最容易引人仿效的，是那些帮贵女贵妇。 顾碧青走不通门路，祝明月可以走。
