上午九点半，黄岭方面参与洽谈其他工作人员按时赶到了酒店，杨怀远把众人召集到自己的房间，先开了个动员会，提出了不惜一切代价，要将冰雪基地项目留在黄岭的口号。 李慧代表市委市政府讲了话，中心思想不外乎这是一次改变黄岭落后面貌的绝佳机会，所有人都要全力以赴等等之类的套话。当然，讲话结束，整个房间立刻爆发出热烈的掌声，所有人都神采飞扬，就好像从李副市长的讲话之中领悟出什么人生真谛似的。 接下来的环节倒是令林海有些意外。 王忠田拿出了一份非常细致的谈判方案，从让步的幅度和范围，到我方必须坚守的底线，甚至连如何与对方周旋，都分别做了详尽的安排。 众人听罢，无不连连点头，李慧也赞叹不已。林海则满脸都是敬佩之情，全程认真的听着，并做了记录。 显然，杨怀远昨天所说“不用准备，全靠临场发挥”并不是真心话。他应该意识到了林海在整个事件中的风头太盛，所以才虚晃一枪，故意在人员到齐之后公布方案，等于是给本次洽谈定下了调子。 再往深处想一想，他与王忠田亲赴省城，并甘愿厚着脸皮、耐着性子等上五个小时，也是为了突出自己在谈判中的作用。 在如此巨大的功劳面前，任何人都会眼红啊，哪怕是明知存在一定风险，也要变着法儿的削尖脑袋往前钻！林海默默的想，看来，我得学会夹着尾巴做人做事，无论什么情况下，抢了领导的风头，总是不妥当的，如果不是姚启超非揪着不放，就凭我之前的嘚瑟，估计早就被一脚踢开了，回过头来想想，徐广涛这个王八蛋在这方面就做得比较圆滑，我还是缺乏历练啊。 会议结束，大家吃了午饭，然后稍作休整，便驱车直奔中夏集团的总部大楼。 中夏的接待工作中规中矩，只不过本轮谈判的负责人，由之前的常静茹变成了霍雨田。 由于已经在黄岭相处了好几天，双方人员都很熟悉，见面之后相谈甚欢，丝毫没有针锋相对的感觉。 热热闹闹的闲聊了半个多小时，谈判才正式开启。 争论的焦点仍旧集中在冰雪基地建成之后的管理模式上。 霍雨田的态度非常强硬，郑重指出，自主经营是原则问题，没有商量的余地，如果黄岭方面继续坚持联合经营，那就压根没得谈了。 林海心里有底，当然不慌不忙。随即提出，黄岭方面并非不肯让步，但作为条件，希望中夏可以将冰雪基地每年纯利润的百分之十留在黄岭，另外，县医院的改扩建也迫在眉睫，希望中夏能伸出援手，至于债务偿还，有两个解决方案，一是土地置换，二是县医院分期偿还。 按照杨怀远和王忠田方案，让步的条件中，上述两点属于比较温和的，之所以采用了先易后难的策略，主要是为了把局面稳重，先挖个坑，然后再一点点的加码，否则，刚开场就提出太苛刻的条件，万一把中夏逼急了，可就不好收场了。 林海当然知道这是多余的，事实上，姚启超看得根本不是眼前这点利益，只要答应自主经营，条件提得再苛刻点，也不在话下。 但他却选择沉默，一切按照领导的指示办。 “如果答应了这两个条件，自主经营的事就能定下来了呗？”霍雨田问道。 一听这话茬，林海暗叫不妙，这明显是答应的节奏啊，早知道如此，还不如直接提更苛刻的呢！ “说得就好像你能决定似的。”他笑着对付了句，心里却盘算着是不是该当场反悔，只是这种正规的商务谈判，出尔反尔显得既没素质又缺乏诚意，实在有辱国家机关公务人员的光辉形象。 霍雨田点了点头：“当然能呀，就这么定了，下面谈一谈县医院改扩建工程的事吧，土地置换就免了，建成之后，由黄岭县政府分十年偿还，利息按照同期银行利率执行。” 林海后悔不迭，但说出去的话，又收不回来，只能暗暗叫苦，同行众人则面面相觑，一时都不知道该说什么。 “好了，明天开始起草合同，然后双方签字，再开个香槟庆祝下，就算大功告成了。”霍雨田笑着道。 “老兄，你有没有搞错，几十个亿的大项目，就这么草率吗？” 霍雨田把双手一摊：“这也不草率呀，为了这个项目，董事长和公司的几个大股东开了三次电话会议，集团的项目审核委员会也表决过，已经很慎重了。前年，我们在西南某省搞扶贫专项工程，四十个亿的项目，六个小时就拍板了，相比而言，在黄岭已经耽误得够久了，董事长昨天还批评我们，如果都按照这工作效率，公司就被拖垮了！” “可是，我们还有条件没提呀！”林海也豁出去了，厚着脸皮说道。 霍雨田却皱着眉头说道：“林主任，我提醒你，目前董事长正在会晤临省的副省长和发改委主任，咱们这边早一分钟定下来，对黄岭是有百利而无一害的。”
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