第1728章 这生意我不做了

马秋萍最后没有把剩下的钱带走。来的时候凭的是一口气，回去的时候不敢了，怕遇到抢劫的。这7000块正好当再进货的本钱了。花昭也没留她，让她去食堂吃两个包子再走。马秋萍把包子揣在兜里，打算路上吃。风风火火地走了。花昭看着她的背影微笑，人有了冲劲儿，前路就都是美好的。没有冲劲儿，含着金汤匙长大，也不会很快了，没准还会想不开。果然如花昭所料，鞋厂有一批塑料凉鞋，款式老旧，跟不上时代了。明明几年前的热销款，今年竟然卖不出去。而他们又生产了很多，如果都砸手里，他们厂的资金链立刻就得断了，工资都发不下来。这是倒闭的前兆啊。正焦头烂额的时候，门卫跑来说有人卖袜子，还不少头脑灵活的副厂长一下子见到了曙光。他们就是打算捆绑销售，丝袜配凉鞋，才是夏天的绝配，再穿白色棉袜子，那就是土。嗯，他们的凉鞋确实挺土的，但是上面下的任务就是这个，他们只能生产这个。国企就是这点不好，生产任务都是上面定的，定计划的人年纪都不小了，也许眼里就根本没有时髦和过时一说。明年怎么办？副厂长依然很愁。好在看着马秋萍重新来回来的2万双袜子，今年的问题是解决了。“马秋萍同志，您真是个好同志！您这亲戚手里还有多少袜子？以后我可能还需要。”副厂长道。他们国营鞋厂以前能生产好几个省的需求，现在大大缩减了，一个夏天也不可能只生产2万双凉鞋。而是10万双。这2万双袜子是试水的，如果这办法可行，后面当然继续。马秋萍的心扑腾扑腾跳，但是之前花昭赞同了她的做法，她就继续说道：“这个我可不敢打包票，您也知道丝袜现在特别抢手，我这亲戚也是废了好大的劲才弄来这些，以后还能不能弄来，不好说，您先把这2万双卖了再说。”副厂长眼睛倒是亮了亮，这个女人很聪明嘛，他可从来没说过他要拿这袜子出去卖。但是被猜到了也没关系，因为他马上就要开始卖了。既然猜到了，倒是好讲价了。副厂长的讲价本事她当然比不了，但是花昭之前说了能9毛卖出去那就肯定能！马秋萍“不懂事”一样咬死了9毛不松口，为了后面的合作，副厂长只能妥协了。他也确实不指望这袜子赚钱，他只希望那破凉鞋能卖出去。马秋萍的袜子生意就这么开始了。白天她出去跑，马大婶在家招待找上门的。果然如花昭所料，不出第三天，专门倒腾袜子或者服装生意的人就找上门了。马秋萍按照花昭说得，只少量批发给了本地的商贩。等再过几天，外地的商贩听到消息找上门了，她们才大量批发给外地商贩。鞋厂去库存的本事也很厉害，为了时髦的思维，5块钱一双的丑凉鞋也不是不可以忍受。自己不穿，还可以送年长的亲戚，她们不嫌弃。所以几天之后鞋厂的副厂长又来了，又定了5万双。再几天之后，定走最后的3万双。而花昭的40万双袜子，也彻底批发出去了，只批发给马秋萍一个人。用了12天时间。花昭觉得这个成绩不错。马大婶和马秋萍最后算账的时候，确实惊呆了。两个人看着面前一桌子的前，都在深呼吸。40双袜子，批发加零售，一双平均赚5毛钱，桌子上差不多是20万。正好是马大婶心心念念的一套房子钱。“怎么这么简单？我不是在做梦吧？”她喃喃道。马秋萍倒是回神了，能赚多少她心里早就有数了，只是第一次把所有钱放到一起，比较震撼。“其实一点都不简单，如果没有花昭，我们根本见不到什么丝袜，去哪里赚这个钱去？”马秋萍道。这一步就难死所有人。更何况花昭还让她们赊账，手里的货源又这么充足。如果是其他人，她们估计只能像其他小贩一样零售，10天买给几百双，赚点小钱。心里的怨恨没了，马秋萍就愿意承认花昭的好。“对对对，都得谢谢花昭，要不”马大婶看着桌子上的钱，就想给花昭分一分。花昭2毛钱进的3毛钱卖，一双就挣1毛钱！40万双人家才赚4万，比她们少多了。哪有这样的？更何况她们已经知道，花昭说是要做批发袜子的生意，实际上只批发给她们一家。哪有这样的马大婶眼眶红了，就想说分一半。花昭赶紧笑道：“我这价是正常批发价，批发商做得就是薄利多销，零售商赚得就是渠道钱，现在我们还是说说以后吧。”以后？马大婶茫然，以后当然是这么继续卖袜子，市场价高就多赚点，价低就少赚点。反正一套房房子的钱已经有了，她的心不急了。马秋萍却很急：“下一批货什么时候到？多少？”马大婶这才想起仓库让她们卖空了，而新货还没到。“今天晚上，依然是一火车皮，以后大概1给星期1火车皮的量。”花昭道。马秋萍的眉头舒展了。马大婶手捂心脏，那岂不是说她们以后一个星期就能赚20万？这这这花昭赶紧给她打预防针：“京城现在一共就1000万人，去掉男人，老人和小孩，能买丝袜的消费者也就二三百万人，每人买几双，要不了几个月市场就饱和了。“就算扑到全国，市场也总有饱和的一天。”花昭道：“丝袜的利润很快就会降下来，一双只能赚几分钱，甚至几厘钱，你的期望不要太高。”“哦。”马大婶有些失望。但是这个问题，马秋萍之前也考虑过了。“但是丝袜是个消耗品，每年都得换几双，这是个长久买卖，利润虽然低，但是肯定有，能赚钱，这个生意可以做一辈子。”她眼神晶亮，全是精光。花昭点头，确实是这个道理，只不过将来不暴利罢了，赚肯定能赚。“不过我不想做这生意了。”花昭道：“7天4万，以后4000，或者400，没意思，这生意你们要吗？”