钱小七打听牛仔布料的时候，听说羊城服装厂积压了一批风衣，数量还不少。 这批过季服装是羊城服装厂生产的。 本来打算是出口的。 可是对方在交货的时候验货时发现大衣和他们的要求不一样。 这批货人家就没要。为此他们厂里还赔了款。 钱小七等人对这些外商嗤之以鼻，说他们肯定是找出各种理由挑毛病。 硬生生的这批货没要。 这个时候工厂生产的东西都特别货真价实。尤其是国营的服装厂，他们拿次品去出口的可能性不大。 这就是外国人欺负人。 人家就不要你的货，往往你就拿人家没办法。 窦兴盛：“钱小七说那批服装，是过季的，厂家着急买，价格肯定划算的。 要不明天咱们去先看看货？毕竟厂家也着急想卖货，厂家许诺，小七尽快把货卖出去。他们能给小七好处费的。 那咱们这边就不用给那么多了。” “他们着急想把过季的货卖掉，咱们要是遇到运输困难的问题，说不定他们都会给咱们解决的。”李向南心里盘算着，管他行不行了，试试再说。 窦兴盛一愣，这不失为一个好办法。 现在的国营大厂里的领导都是很有面子的。 他们要是愿意给想办法，窦兴盛可以跟着去，这不就顺便认识了吗…… 一夜好眠之后，窦兴盛就去找钱小七。 有钱小七带领的他们，很顺利的就见到了服装厂的厂长，秦风竹。 一位女厂长。 李向南挺惊讶的，她不是瞧不起女性。而是这个时代女同志想做事情更难。 秦风竹没想到她见的也是一位女同，而且没错过她惊讶的表情。 李向南惊讶还有另一个原因。 他们到厂子的门卫室，那里等了一会儿。 当时在门卫室里有两个人，他们肆无忌惮的议论着秦厂长。 说秦厂长刚愎自用，不听人劝。所以他们库房积压了大量的服装，现在厂子才越来越糟糕。 总之，根据他们的描述，秦厂长就是一个脾气暴躁，头脑简单的人。 感觉他们的语言描述真以为是个糙男人呢。 哪想到眼前的秦家长是一个干练、知性的女同志啊。 “我真没想到来的是这样一位年轻漂亮女同志。 要早知道我要见这样的美女，我也打扮打扮自己，让我能自信点！”秦厂长说的轻松，自然又亲切。 李向南：“你好，秦厂长。 我姓李，叫李向南。” 两个人握手相互介绍，算是认识了之后直入主题。 秦厂长直接带着李向南去看了样品。 是藏蓝和卡其，两种颜色的女款羊毛大衣。 款式也可以，质量没得说。 问题是这个季节，不是卖这衣服的时候。 秦厂长：“大衣的质量和款式你已经看了，那真是没得挑，不过是季节不合适。” “这事咱们慢慢坐下来聊天。”李向南说完转头看向窦兴盛。 窦兴盛瞬间就明白了南姐的意思。 他在办公室里，什么事情也不用做，就是在听衣服的价格和数量的商谈。 南姐这是让自己出去吧？ 南姐让自己出去就是有别的目的。 窦兴盛轻轻点了一下头就走出去。 在厂长办公室里，除了秦厂长和李向南，另一个就是厂长的秘书了。 李向南年纪轻轻的能领着窦兴盛这样一个跟班，秦厂长也猜不透李向南是干什么的。 这一款款式的衣服生产出来2万件。 现在还剩一万六千件。 这个厂子的效益又不好，这批原材料都是他们赊过来的。 “羊毛大衣的价格我会尽可能的给你最低的。 我也不瞒你。我们厂子想生产其他服装，缺乏资金周转。”秦厂长知道自己面临的是什么样的困境，她也用不着瞒着，关键是也瞒不住。 “那今天秦厂长准备给我什么样的价格呢？”羊毛大衣质量不错，李向南是相中了，就看价格如何了。 “这要看，你能拿多少件了。 要是能一千的话，八十元一件。”秦厂长的表情和语言上都没发现异常。 但李向南伸手端起了秘书放在桌子上的茶杯，她好像喝了一小口。 她其实是用眼角的余光观察了她整个人。 两个人是坐在沙发上，李向南可以完完全全的看到她这个人。 秦厂长不自觉的挪动了一下脚。 这是她的办公室，她的地盘，她整个人似乎放松的很，可是她的脚看得出来有些紧绷。 那就说明她很在意这个生意，甚至很希望谈成这一笔生意。 她的心态急切，李向南就不急切了。 “秦厂长，我是京都人。 你要知道那边的经济形势和这边还不一样。 别说这件衣服上价是80元钱，就是我卖80元钱，能动心买这件衣服的都是少数。 衣服再好，没人买得起，不也是没用吗？”李向南有的是耐心。 她们喝的茶的杯子是陶瓷玻璃杯，瓷白的杯子，瓷白的把手。秦厂长端着茶杯，拇指不自觉地摸索着茶杯把手。她这是在考虑价格。 这很可能是在价格上面还有很大的下降空间。 “一千件，每件六十元。 这是我的底线了。 我也拿出了我的最大诚意。”秦厂长尽管轻轻的把茶杯放下，但也是咚的一声。 “如果是两千件呢？”李向南轻飘飘的一句话，让秦厂长露出了惊喜。 秦厂长：“你知道的，这批衣服我们是要出口的。 从羊毛面料的质量，还有裁剪的技术都是最好的。 当时我们出厂价一件是八十五元……” “秦厂长，我是小本经营。 买大衣的人，也是咱们的普通老百姓。和那些外国人不一样。 这样的价格承担不起……” 就这样你来我往的两个人就价格上说了半天也没有达成统一。 价格谈到56元，秦厂长就不肯再降了。 这时候办公室的门被敲响了。 秦厂长的秘书打开门，原来是窦兴盛。 “南姐！”他指了一下表，“现在要是不走的话，咱们时间上就来不及了！” 窦兴盛也没说他们要去干什么，总之是要催着她走。 李向南笑了，窦兴盛肯定是明白她的意思了，而且有收获。 秦厂长的这位秘书姓张，她一直送李向南和窦兴盛出了他们厂子，而且还问窦兴盛要的联系方式。
