“友商的牌子，名号很响亮，国际知名度也很高，不过我却觉得它名不副实，典型的高价低配。” “尤其是这款型号的手机，大家可以看一看，512b的内存，单核的cpu，它竟然敢卖2999元！ 它甚至连红米1代的配置都不如！ 这个价格，我觉得简直就是把消费者当冤大头！” 雷俊一句话让整个会场都略显沉默。 其实三丧手机一直都有品牌溢价，大家心知肚明。 啥是品牌溢价？ 说白了，就是仅仅为买这个品牌，而多花的钱。 这个时期，因为绝大部分人都不懂手机配置，并且网络信息还没那么发达，三丧手机甭管是什么配置什么型号，掏出来就能跟人炫耀炫耀，是身份的象征。 所以三丧手机卖的就特别特别贵。 以往并没有人觉得这有什么问题，毕竟大品牌嘛，卖贵点自有它贵的道理。 但现在被雷俊这么一说，大家都才回过味来了。 这个三丧手机……价格未免也忒贵了点？ “还有这款是s系列，其实非常一般，听歌有电流声，ui完全不符合大夏用户的习惯，复杂的一批。 不过它有一个非常非常好的地方，那就是它搭载了三丧公司自主研发的猎户座芯片，这个芯片可不得了哟！ 使用半个小时以上，它就会超频发热。 冬天的时候，用这么一个滚烫的手机当暖手宝，多合适啊！” “不过夏天的时候，大家可要小心了，因为温度过高会引起爆炸哟！” “就是这样的一款手机，它在国内的起售价是多少？4999元！！！顶配价格甚至高达元！” “当然，友商的手机溢价向来很严重，手机有溢价我也理解，只要它的服务跟得上，那它就值这个价。” “但是友商的服务态度怎样啊？” 雷俊换了一页ppt，上面显示了三丧手机之前推出的那款号称能在全球都有信号的手机： “友商在推出这款手机的时候，哇，吹的那叫一个昏天暗地，什么全球各国都有信号，5频段信号全都有。 结果到了大夏，连跨省都能断信号，而且友商还责怪是咱们消费者没把si卡插好！最后，官方出手，友商才不情不愿的敷衍了一下，但是没有任何的赔偿和售后措施。 大概友商是觉得大夏的消费者不太重要吧。” …… 雷俊专门diss三丧的缺点，然而它的优点比如屏幕、摄像头这些是一句都不提。 等diss了好长一段时间后，雷俊这才换了一页ppt： “让我们来对比一下市面上主流旗舰手机跟大米手机1代的区别。” 所谓的主流旗舰手机，最显眼的两个位置都是三丧的旗舰机，另外加了一款在大夏没什么市场份额的lg的旗舰机。 ppt是按照陈默的「猴式对比法则」罗列的对比参数。 比如大米手机的cpu是双核25ghz的比三丧手机的强，那就罗列上去，但是屏幕不如三丧手机，那就绝口不提。 于是乎，一张看上去似乎大米手机全方位吊打三丧以及其他旗舰机的ppt就这么搞出来了！ “我们大米手机电池超大，内存就更不用说了，比友商多了一倍，最重磅的是iui系统了，它是专门为咱们大夏用户量身打造的系统，更符合咱们大夏用户的使用习惯。” 雷俊笑道：“不夸张的讲，大米手机1代的这个配置，已经跟市面上主流的旗舰机不相上下，甚至很多方面是吊打了！” “我相信只要大家使用之后，一定会认为，大米手机没有一样功能是落后ppt上这些手机的。” “最后，我们来看看，大家用的同样的供应商，同样一流的电子加工厂，甚至是同样的供应链，而它们卖多少钱呢？” 雷俊首先很是不屑的指着三丧的两款手机： “这款s2手机，我在网上查过了，起售价高达4999元。 而这款w系列就更不用说了，良心的一批，不坑穷人，专骗，啊不是，专赚有钱人的钱，起售价就高达元，配置甚至连大米手机1代的一半都没有。 这款火腿肠的s系列手机，拿货价也要3999元。 至于这款lg的手机，它的配置连大米手机1代一半都没有，就敢卖3000块钱！” “那么，同样的供应商，配置更高的大米手机1代该卖多少钱呢？” 这也是这场发布会最大的期待点了。 所有人都屏住了呼吸。 哪怕已经经历过上一世大米手机1代发布会价格公布时的震撼场面的陈默，此时也忍不住屏住了呼吸。 不得不说，雷俊真是个演讲天才。 虽然他的口音很重，但是正常发布会的节奏非常好，尤其是大米手机1代的价格期待已经拉满了！ 陈默打开了手机，看了一眼网上的直播间，网友们都在疯狂的刷屏各种价格。 有9999的，有2999的，有2699的。 还有猜的非常非常低，999的，这明显一眼就能看出来是来捣乱的。 正经猜价格的，没有一个敢猜1999元的！ 因为大家都习惯了手机品牌溢价，习惯了这个配置的手机卖到4000甚至是5000块钱以上。 现场的观众也都忍不住起哄的叫了起来： “5000块钱！” “4000！！！” “1000！！！” 雷俊笑了笑：“我们到现在一直没公布价格，网上有说卖3000的，有说卖1600的，还有说卖2699的。 甚至有人说，我们手机的成本只有1200块钱。 反正台下坐着我们所有的供应商，1200要是能做出来，那我全部交给你做好了。” 现场一片哄笑声。 而ppt也来到了「售价多少」这一页。 “我们经过反复的思考和商讨后，我连夜说服高管，把营销费、渠道费之类的杂费全部去除掉，把最优惠的价格给到消费者。 我觉得，好的产品会自己说话，我们要把产品定到足够美丽的价钱！” 下一刻，雷俊面无表情的按下了手中的ppt，然后duang的一下子弹出了一个巨大的价格数字。 全场所有人看到这个数字，都被惊骇的无以复加……
![姐姐好凶[七零]](/wap/nocover.jpg)