“不把荆州拱手让人，我又能如何？”刘表叹道：“除了拿荆州换安稳，我还有其他的路可走？”
“当然有！”蔡瑁说道：“联合孙策、刘备，或许还有一战之力！”
刘表错愕的看着他：“你认为我们还有一战的实力？”
“天下尚未一统，主公有何顾虑？”蔡瑁说道：“袁绍投降，他的长子还在乌桓。如今朝廷也没有把他清了。当今的朝廷，看起来强大，却是有着不少忧患。只要主公固守荆州，我等还有出路！”
他接着说：“倘若主公不肯固守，一心要把荆州送人，我也没什么好说。我等归效朝廷，还都能落个一官半职。只想知道，主公到了洛阳，可以得到什么？”
“使者说了。”刘表对他说：“我若去了洛阳，陛下必不为难，绝对不会像曹孟德那样看守城门，也不会像袁本初之流，看守陵园或清扫皇宫。”
“朝廷的话，主公还会相信？”蔡瑁笑着摇头：“我真没想到，主公竟天真至此！”
蒯良喝道：“蔡瑁，你如此与主公说话，就不怕乱了尊卑？”
“乱了尊卑？”蔡瑁哈哈大笑。
他问蒯良：“你等一心劝说主公投降，可有想过还存尊卑？主公真的听信，他将来又该如何？”
“使者给了许诺，主公不与朝廷为敌，陛下必有重用！”蒯良问他：“你是想断了主公的活路不成？”
“我怎敢断了主公的活路？”蔡瑁说道：“倒是你等，一直在把主公推向万劫不复！”
蒯良等人赞同刘表趁着还没得罪朝廷，赶紧归效！
蔡瑁和支持他的一帮，则认为应该杀了朝廷使者，再与朝廷决战！
刘表一时难以抉择。
蔡瑁说道：“主公所以迟疑，只因朝廷的使者在襄阳。我去把他杀了，看你等还能说些什么？”
“不可胡来！”刘表赶紧喊道：“朝廷使者，万万动不得！”
“为何动不得？”蔡瑁问他：“主公真想归效朝廷不成？”
“我不归效，还有什么法子？”刘表叹了一声：“势不如人，我还能如何？”
听出刘表投降的意图，蔡瑁满心懊恼。
廷议结束，他召集了一帮人。
其中有一人名叫文聘。
蔡瑁对众人说：“主公有心归效朝廷，我可以告诉你等，一旦成事，我们在荆州的利益，都会被朝廷收去！”
他问众人：“你等可愿投效？”
众人面面相觑。
文聘说道：“主公如何想，我等不用揣测，眼下要决断的，无非是该不该投效朝廷！”
“文将军说的是。”众人纷纷点头。
蔡瑁眉头微微皱起。
他问众人：“莫非你等也认为应该投了朝廷？”
文聘问他：“蔡公以为，不肯归效朝廷，我等可以得到什么？”
蔡瑁说道：“守住荆州，此处就是朝廷治外之地，所有事务，都由我等说了算！若是投了朝廷，我等什么都不会有！”
他问众人：“可有愿意随我一同做的？”
众人彼此看着对方，没有一人回应。
文聘问：“敢问蔡公，打算如何去做！”
“杀了朝廷使者，逼迫主公与朝廷为敌。”蔡瑁问：“有没有人敢做？”
“我做！”文聘想了片刻，对蔡瑁说道：“只是黄忠守着使者，难以下手！”
