郑如健赶忙上前，笑语迎人：这位就是我们户县贵客程伟忠程东家？真是抱歉，让你久等了。
只见这位中年男子呵呵笑着道：这位就是郑如健郑驸马吧！是我早来打扰到你们，应该我说不好意思才是。
那大家也别客气了！来了户县大家就是朋友！相信程东家也从我们卢县令那里了解过，我们户县非常需要像程东家这样的作坊进驻。不知道，程东家对此是怎么看。
郑驸马，实话和你说，在来之前我并没有多感兴趣在户县开作坊，毕竟这里也算得上是地方偏僻。如果在这里开作坊，都不知道何年何月何日才能够回本。
实在是老朋友介绍，卢县令你们这么诚意邀请，我也不好意思拒绝，才到来这边看看再说。
不过，自从参观了你家的作坊后，我还真的有些兴趣。我也想有朝一日能像郑驸马那样，把作坊开得这么大的规模。那时，我也无愧我的老爹了！
当然，在确定开作坊之前，我想让你听听我作坊的情况，给一些意见。听卢县令说，户县会为每个人都提供这方面的指导和技艺扶持。
程东家，我们还是到前面的茶摊，大家坐着一起探讨要好！卢县令开口说道。
于是一行人来到了一家，也是新城这里唯一一家临时搭建起来的茶摊档。
程伟忠喝了一口茶水后，似诉说也似回忆：我家的作坊，曾几何时在蓝田县都算是最有名的了。十家有七八家建房子都要用我家的瓦片。
只是，这些年来却是一年不如一年。原因就是，现在建房子，大多数人都去一家叫做“不漏雨”的作坊购买。
我也派人去他家买了一些瓦片回来，其实和我家做的也并没有什么区别，甚至可以说一个样子。就是想不明白，现在为什么客人都跑他家了呢？况且我家的瓦片比他家的还要便宜一些，实在是想不明白其中原因。
郑如健听到这大概就知道是什么原因了，很明显是品牌效应造成的。当然还有可能在营销和售后的服务上做得好。毕竟同质化严重的产品，比的就是宣传和服务。
听完后，郑如健微微笑了笑：程东家，我想问下你家作坊叫什么名字？
程伟忠摇了摇头：没名字，平时别人就叫程家瓦片坊，又或者直接说程家作坊。
那你第一次听到“不漏雨”这个名字是什么样的感觉？在座的也可以想想，第一次听到这个名字会是什么感觉。
郑如健见大家都不愿意出声，只能继续道：是不是听到这个名字后印象很深刻，自然而然就记住了？久而久之大家就知道了，不漏雨是做瓦片的。而你程家作坊呢？可以是做酱油，可以是做烧砖等等，就算是程家瓦片坊，或许也会有同样姓程的做瓦片。
这独特和唯一的名字，很大可能就是那么多人买他家的瓦片的关键。当然，也有可能是他家的售卖手段和售卖后的服务有优势。这个就要调查过后才能知道了。
