第3116章 捷径

这事就这么定下来了。 爱斯达接下来要重营销。 不是不做技术研发和设计创新了，而是不放在第一位了，要以市场营销为主。技术和创新搞不定苹果，还是得从市场里下功夫，要通过眼花缭乱的营销手段，让爱斯达的手机始终保持关注度，从而推高销量。 豪车联名就是不错的思路。 周不器问：“谈下来的价格怎么样？可别太贵了！” “不贵，法拉利是最便宜的，保底才200万欧元，最多也不会超过2000万欧元。”周绍宁已经把这件事给敲定了，“保时捷的运作也很容易，价格也很便宜。兰博基尼本来要开一个高价，可法拉利和保时捷的报价这么低，兰博基尼也只能默许。” 周不器有些吃惊，“这么少？” 周绍宁笑道：“我们的合作商其实不是汽车公司，要是直接跟法拉利汽车和保时捷汽车合作，那价格可就太贵了。我们绕开了豪车厂商，走了一个捷径。” “捷径？” 周不器没太明白他的意思。 周绍宁道：“法拉利、保时捷他们都是家族企业，家产分配的时候都会共享品牌。法拉利集团旗下有法拉利汽车公司，还有一家叫法拉利设计的设计公司。他们可以设计玩具、衣服、游艇、家具什么的。我们签约的是法拉利设计，由法拉利设计这家公司来为我们设计联名手机的款型，并提供品牌授权。保时捷那边也一样，签约的是保时捷设计。” “内讧可真是欧洲家族企业的惯例。” 周不器一听就明白了。 这种品牌的共享，可真是大大的弱化了豪车品牌的价值。 怪不得这些豪车的日子都越来越差呢。 保时捷汽车和保时捷设计，这是两家公司。 可两家的“保时捷”品牌，都是正品，都是从保时捷集团里延伸出来的。可这就出现了品牌营销的重大分歧，公众认知里的保时捷，是豪华轿车保时捷。 可在分割家产的时候，有一支家庭成员没有分到“保时捷汽车”的核心家产，就只能拿着“保时捷”的品牌，去创立了“保时捷设计”这样一个新公司，从而可以靠着保时捷的品牌来谋生。 爱斯达做豪车的联名手机，要是跟保时捷汽车合作，那难度可太大了。保时捷汽车甚至根本就看不上联名手机的这点小业务，保时捷汽车一年销售额上百亿欧元，随便做点什么，也都把联名手机的这点钱给赚回来了。 保时捷设计就不一样了。 这是家小公司。 就是靠着保时捷的品牌蹭一些设计方面的生意，跟爱斯达的手机做联名合作，预期可以收入几百万几千万欧元，这对他们来说就是一笔大生意了，就会非常乐意合作。 而且会非常重视！ 会拿出最精干的设计团队，来跟爱斯达一起打造出这款联名手机出来。 保时捷如此，法拉利那边也是如此。 兰博基尼也差不多。 欧洲这边的豪车品牌都有上百年的历史，家族都传承好几代了，家产都不知道分割过多少次了。几代人之后，早就没什么血缘上的关系了，都是各自为政的各谋生路。 周绍宁笑着说：“最激进的是法拉利设计，我之前调研了一下才很震惊的发现，市场上法拉利的联名手机，足足有十几款之多！” “啊？”周不器惊了个呆，“不会吧？我怎么没听说？” 周绍宁道：“没做起来啊！投入市场里了，根本就没溅起水花。去年，法拉利还跟威图合作，推出了一款联名手机呢，完全缺乏市场效果。” “什么原因？” 在周不器的认知里，联名手机做的挺好。至少华为做的就很好，在闯欧洲市场的时候，华为因为缺少自身的品牌力，就找了保时捷合作，推出了保时捷联名款，可以说是一举打开了欧洲的高端机市场。 如果没有政策性的一些因素，华为很可能就靠着联名的营销思路，把高端机在欧洲扎根了呢！ 不同的民族，都有属于自己的骄傲。 欧洲的骄傲现在就剩下两个了，一个是奢侈品牌，一个是豪车品牌。 跟lv、香奈儿、爱马仕这样的奢侈品合作，这条路已经几乎堵死了。爱斯达剩下的选择就有豪车联名了，如果跟法拉利、保时捷合作的顺利，那么接下来周大老板不惜出面，亲自上门去找美国的豪车品牌凯迪拉克或者林肯合作，从而进一步的打开美国市场。 有必要的话，甚至可以和spacex联名！ 手机背面是spacex的火箭设计，并增加一些航天元素，想一想都会很有市场的吸引力，可以争取到许许多多的科技爱好者。 营销嘛，本来就是花花样。 怎么花花怎么来，怎么吸引眼球怎么来。产品的竞争力弱，那就靠着花样百出的推销手段，来提高消费者的购买力。 却没想到，周绍宁说法拉利已经推出十几款联名款手机了，却都无一例外的失败了。 周绍宁一点都不担心，笑着说：“主要是过去手机厂商的认识不足。摩托罗拉、诺基亚、三星这样的手机品牌，都不玩联名，他们不愿意出让利润。只有那些在市场里缺乏竞争力的手机厂商，才会甘心让出部分利润，来跟豪车品牌联名。这些实力很弱的手机厂商，产品不行、设计不行，营销也不行。就算联名了，他们也玩不出什么花样。” 周不器点了点头，“你有信心就好。” “你没信心？” 周绍宁反问了一句。 周不器道：“从理论上来讲，豪车联名的战略，可以让aster系列再上一个台阶。不过，放在具体的操作上，还得看你的团队能不能执行起来了。你必须要有一个强大的营销团队。” 周绍宁保证道：“一定的！” 周不器道：“营销主要是两个方面，我建议是这样。以国内的团队为核心，聘用大量互联网的营销人才，由国内这边设计营销方案。海外的营销推广，还是得落实在老外的身上。人生地不熟的，总不能让国内的营销团队上阵。所以，海外的执行团队，我建议你可以去紫微星环球找人。” “找电影人？” “好莱坞电影的全球营销，可以说是世界上最好的全球化的产品营销了，规模大、频次高。而且，好莱坞电影足够多，这么多年里也积累不少营销方案和营销资源。都是自家人，你拿去用！” “好的！” 周绍宁这下就更有信心了。 周不器道：“正好，我明天去美国，去好莱坞。你跟我一起吧，我介绍几个人给你认识。” …… 事态紧急。 周不器没有浪费时间，第二天中午，他在紫微星开完会，就上了飞机出发去美国了。 在飞机上跟周绍宁喝下午茶的时候，大事件就来了。 小秘书赵李牧歌直接把她的笔记本电脑给搬了过来，打开的是pc端的雅虎网。 头版头条的新闻，是加黑加粗的设计。 《好莱坞爆艳照门，多位女星艳照外泄！》 周不器点了点头，挺平静，“该来的，都来了。” 没支付赎金，黑客肯定不会手软。 先放出一些真材实料，来震震场！ 有一些心虚的人，就会主动的乖乖交钱了。 赵李牧歌却很紧张，“我看facebook上有更多的爆料，黑客很猖狂，说这只是开始。而且……而且针对紫微星环球的意思非常明显！这第一波放出来的艳照里，其实没什么太大的明星，最大的明星就跟我们直接相关。” “谁啊？” “《饥饿游戏3》的主演，詹妮弗·劳伦斯。”