第3083章 微商

周不器道：“最好的生意，应该像收税一样。你赚钱了，你就给我交钱；你不赚钱，你至少也应该交消费税。这是电商广告的逻辑。社交广告可就不一样了，这是一种展台型的流量模式，有很大的不稳定性。” “我就说吧，你早就懂这个道理！” 马老板笑哈哈。 周不器很诚实的说：“也不是我想到的，是我的一个高管。我在收购snapchat的时候，跟这款产品的创始人斯皮格尔聊过不少，他的确对社交产品的商业模式提出过许多的疑虑。” 马老板道：“现在是移动互联网的爆发阶段，创业者一批又一批的前仆后继，还有许许多多的国内外大资本都在进场支持。这种形势下，搜索广告、社交广告这种都可以赚很多钱。其实你们赚的大部分钱，都是那些创业公司、中小企业推广app的营销费。” 周不器“嗯”了一声，不置可否。 在这一点上，国内外都差不多。 社交产品的利润，主要就是来自流量广告。而这些流量广告，大部分都是要为其他的那些app做推广，去做推广费，费用在越来越高，甚至为一款app推广出来了一位新用户，可以收费10美元、20美元。 越来越贵的流量费，主要就是来自这些app的推广。 其实，赚的就是投资人的钱，是那些创业公司、中小公司不断从投资人那里募集到的资金。 一旦投资人不投资了。 不仅是这些创业公司、中小公司会清盘式的减少了，哪怕是行业巨头也会受到极大的打击。 马老板接着说：“现在是移动互联网的成长阶段，还远没到高峰期。可是，如果过了波峰，开始下行了，行业投资在缩小，社交广告的危机也就来了。” “嗯。” 周不器点了点头。 马老板看他平静，就有些奇怪，“你一点都不担心？” 周不器道：“车到山前必有路。” 马老板哼道：“我看你是早就有了应对的办法吧？！” “什么意思？” 周不器不解的看他。 马老板语气不善的说：“相比于社交广告的不稳定性，电商广告才能创造更稳定的现金流。晴天的时候才盖房子。现在就是社交行业的晴天，就是你盖房子的时候！” 周不器哈哈一笑，“我盖啥房子了？” “还用我说？” “你指的是国内业务还是海外业务？” “靠！” 马老板感觉他在埋汰自己。 阿里其实就是靠着海外业务起家的，不过那是tob的业务。真正的c端业务的海外拓展，其实大力发展也就是这两年，阿里国际的发展实在平平，根本就不值得探讨。 周不器道：“国内业务我都不怎么管，明年这个时候，我就辞掉紫微星的ceo了。” 马老板很惊讶，“你要辞职？” 周不器好笑道：“你不是也制定了退休计划吗？” 马老板道：“我多大，你多大？” 周不器道：“我要去学习。” “少来这一套！”马老板一摆手，直奔重点，“微商的势头挺猛啊，这是你搞的吧？” “啊？” 周不器微微一怔。 他当然知道“微商”这个概念，是依托着微信朋友圈进行的电商活动，不过那是来自前世的概念。 这一世，他还没听说过呢。 听马老板这意思，微信在国内，把微商的生意给做起来了？甚至都引来了马老板的警觉？ 马老板跟这小子相识多年，多少次的体会过了他的装傻本来，才不信他不知道呢。 这种从社交广告向电商广告转化的底层逻辑，必然得有更高层更宏观的推动。 马老板觉得他在演，懒得陪他演，直言道：“你要依靠着微信转型做电商，这当然没人可以拦着。而且我也认为，微信从社交广告逐步的向电商广告转，有可能是一条长治久安的策略。不过，我也要提醒你，想做电商可不容易！这种社会化的电商，可不是你在校内网里面向大学生卖货那么容易！” 周不器笑道：“我对这事还真不太清楚，依托着微信做电商，还挺有创意。” “不是微信，是朋友网！从五六年前就有了！” 马老板甚至比他更了解微商的来历。 周不器一听。 恍然大悟。 前世的微商是怎么诞生的，他不清楚，可这一世的微商，听马老板这话，大概就有眉目了。 校内团购很火爆。 可是，校内团购只面向在校大学生。 很多校外的需求怎么办？ 所以在很多年前，就有人发现了这个需求，利用朋友网和校内网的“兄弟关系”和朋友网的公众化属性，在朋友网里发布一些商品信息，通过朋友网进行一些简单的商品销售。 不过规模很小。 后来，朋友网推出了移动版本的朋友app，整合了秘密圈、兴趣圈和朋友圈，而朋友圈又整合进了微信里，产品之间的关系就打通了……恰好微信又是国内用户量最大、普及度最高的一款app。 靠着微信的交流和朋友圈的推广，终于把这套模式给跑起来了。 微商也就出现了。 这还真不是周不器或者紫微星的那位高管策划出来的，而是土壤里自己长出来的。现在紫微星的产品生态已经搭建起来了，这就像是一个国家的营商环境，把制度、结构、环境什么的都搭建好了，自然而然就会有许许多多的投资人、企业家在其中成长起来了，种子发芽、开花结果。 周不器道：“这应该是紫微星的产品体系内，自发生长出来的。” “我不管是自发生长，还是你的授意，我可提醒你了。”马老板神色严肃的看他，“这事你得重视起来，我倒不是怕这什么微商能跟淘宝来竞争，这是扯淡。我这是善意的提醒！” 周不器问：“提醒什么？” 马老板道：“有人跟我汇报过，说今年的前三个季度，微商的交易额可能将近500亿了。” “这么多？” 周不器大吃一惊。 这名不见经传的微商，销售额能跟校内团购相比了？ 马老板哼道：“你以为这是好事？他们跟我汇报的意思，是担心微商做起来后，会形成淘宝的最大竞争对手，所以想去遏制。你知道遏制的策略是什么吗？” “猜不到。” “举报！” “啥？” 周不器有些惊愕。 马老板道：“你要是真不了解情况，那回头就去了解一下，这事可不一般。微商上面，主要就是以假冒伪劣的商品为主，那些被淘宝打击了，没法在淘宝上销售的假冒伪劣，都跑到了朋友圈里去卖。” 周不器沉声道：“这的确需要谨慎处理。” 马老板道：“据我所知，微商交易里，最受欢迎的商品是面膜。有一些是国产面膜，还有一些是韩日那边代购回来的。不过，基本上都是假冒伪劣。成本几毛钱一片，能卖出几块钱、几十块钱。好像有的明星都参与进来了，就靠着卖廉价面膜，已经赚了一个多亿。” 周不器很为难的说：“这种事情，还真是不好处理。微信只是平台，还是个社交平台。怎么去辨别人家商品的真假？朋友圈只是提供了一个展示的窗口，实际上这是买卖双方的交易。” 马老板笑道：“这你就知道淘宝的运营难度了吧？过去这些年，淘宝被贴了假冒伪劣的标签，我们都是平台模式，想管理起来可不容易。” 周不器道：“有需求才有市场，这说明了假冒伪劣存在的必要性。” “啊？” 马老板有些惊讶，倒不是因为他的言论，而是他的心态。 这小子的生意理念从来都是堂堂正正的，这也要玩假冒伪劣的勾当了？