第3021章 优质的服务更昂贵

现在的电视盒子有很多，连国内那种政策上的层层封锁，都出现了许许多多的电视盒子。 美国这边的市场里存在的电视盒子，有几十款之多。 appletv实在没没什么竞争力。 不是产品不行。 而是太贵了。 不仅买盒子贵，盒子里的产品也贵。 别的电视盒子，盒子里的app都没有佣金，都相当于一个免费平台，把用户和应用连接在一起。appletv就不一样了，采用了苹果过去一贯的原则，要对其中的付费app抽佣30。 应用方为了确保自身的利益，就只能提价。 比如奈飞在其他的电视盒子里，每月的订阅费是999美元，而这999美元都归奈飞所有。在appletv的订阅费是1199美元，这1199美元里，36美元归苹果，奈飞只能拿到84美元。 两三年前，奈飞刚刚启动自制剧的战略，业务上还不够稳定，加上电视盒子在那段时间还不够成熟，appletv凭借着过硬的品质和口碑在市场里很受欢迎，销量大涨。 双重因素下，奈飞就和苹果达成了合作。 奈飞进入了appletv，并且同意了苹果抽成30的要求。 时过境迁，不一样了。 现在的奈飞，已经在影视流媒体行业里站稳了脚跟，已经成了大多数的流媒体用户通过互联网看影视剧的第一选择。而周不器这边也没有闲着，酝酿多年的紫微星环球旗下的流媒体平台peack即将上线！ 有周大老板的互联网经验，还背靠着紫微星环球背后的世界最大的内容库，可想而知peack一定会在流媒体行业里占有非常重要的位置！ 假如奈飞和peack都拒绝了苹果的appletv，那么库克就会很被动，本来销量就很差的appletv，可能就真的玩不转了。 可以说，这一次是有了十足的把握！ 不过，周不器原没想着这么快就出招。 现在他要忙着紫微星国际的上市呢。 本想着等上市了之后了，等紫微星环球的peack推出了之后，再正式联合奈飞，公开宣布退出苹果的appletv，逼他们就范。 没想到，库克的嗅觉很敏锐。 听说紫微星环球要推出自家的流媒体平台后，很快就反应了过来。都不用周不器明示或者暗示，他就已经想到了这种可能，然后主动的来联系周大老板。 想要化危机于无形。 根本不给周不器打脸的机会。 库克叹了口气，“过去这些年，我们之间有过很多次愉快的合作。” 周不器笑道：“当然，每一次的合作都记忆犹新，现在咱们不是还合作共同对抗高通嘛！不过，合作归合作，竞争也少不了。竞合才是现代社会的主流。” 库克皱眉道：“真的不行吗？” 周不器神色淡然，坚定的说：“必须要改变，奈飞过去这一年，亏损了16亿美元。peack推出之后，计划里也是一年至少会给我们造成15亿-20亿美元的亏损。我们付出了这么大的代价，要把流媒体产业给做起来。结果呢？苹果没有任何的优惠不说，还在从我们身上吸血。” 库克连忙摆摆手，“话不是这么说的，我们提供了平台和服务，收取一定的费用，本来就很正常。” “这就是你的回答？” 周不器瞟他一眼。 不动声色。 库克能下定决心找自己，专门来谈这件事，肯定是有过很充分的准备。 估计他那边早就已经做出了决定，等着就行。 库克沉吟着说：“现在市面上的确有很多电视盒子类的产品，可是没有一款能够跟appletv相比。其他的竞争对手，做的真是太差了。appletv在电视盒子里的优势，要远远大于iphone在手机行业里的优势。” “大众市场，最大的优势是价格。”周不器不给他太多争辩的机会，“红米、荣耀、摩托罗拉、vivo都先后推出了售价只有100多美元的智能手机，接下来的手机市场，一定会天翻地覆。至少在总销量上，iphone将不会再有任何优势。” 库克道：“你说的对，在总销量上，昂贵的产品往往缺乏优势。不过，昂贵的产品也有着先天的优势，昂贵的产品在提供昂贵的服务的时候，会更容易受到用户的认可。” 周不器不置可否。 库克接着说：“appletv的品质要远比市面上的那些竞争对手要好，所以appletv不仅可以售价更贵一些，在为一些平台提供服务的时候，也可以比竞争对手更加昂贵。这不仅是苹果软硬件生态的原则，也是最基本的商业逻辑。” 周不器摇头失笑，“解开谜底吧！” 库克道：“appletv可以和流媒体厂商共享收益！这是我可以表达出的最大诚意！” “共享收益？” 周不器眉梢一挑。 库克道：“就比如奈飞，奈飞在其他的电视盒子里，订阅费是10美元每个月，appletv的订阅费是12美元每个月。我认为这样的定价策略是合理的。appletv可以提供更好的品质、更好的服务，比竞争对手贵一些，这是应该的。根据我们的计算，appletv比竞争对手的服务费高出20是一个很合理的范畴。” 周不器道：“现在的问题，是奈飞即便涨价了20，在appletv的收益也远远不如别的地方！” 库克笑道：“对，所以只需要把这部分的分歧给解决好就可以了。分歧点不在于佣金是否存在，而在于奈飞能否通过为appletv提供更优质的服务，而获得更多的回报。” 周不器已经可以确定了，对方找自己过来，此前已经是把方案都给做好了，而且……他真的想做出退让了！ 如果做出了退让，那么这件事就真的可以友好协商解决了。 库克道：“我已经决定了，会把appletv的佣金，从30降低为15。这样一来，奈飞在appletv里提供的服务，在扣除了佣金过后，可以拿到比其他的电视盒子更多的收益，这是苹果对合作方表达出的态度。奈飞如此，紫微星环球的peack也是这样。你们只需要把相关产品在appletv里提价20，然后appletv只会抽佣15作为运营费，为内容方保持一部分的收益溢价。内容方在这样的新策略下，就可以获得比在其他电视盒子那里更多的收入。” 周不器失笑道：“你可真是一点都不吃亏！” 库克奇怪道：“把佣金从30降到了15，这难道还不是巨大的让步？苹果已经表现出了最大的合作诚意！在新的佣金模式下，为appletv提供服务，流媒体厂商可以在appletv里获得比其他电视盒子那里更多的收入！” 从品质上来说，appletv的确要比其他的竞品强大很多。 这是苹果的底气。 即便appletv比其他的电视盒子售价更贵，提供的内容服务价格也会更高，苹果也有很底气的相信用户们可以接受这样的价格差异。因为更好的服务，本来就应该有更高的价格。 appletv虽然还有15的佣金，可只要流媒体厂商在appletv里的定价稍微高一些，比其他的电视盒子那里高出20左右，然后再被苹果抽成15……最后结算下来，流媒体厂商还是赚的，为苹果提供的服务，虽然有佣金存在，却可以有更多的收益。 这还真是一个解决之道。 周不器不在乎苹果产品所采取的定价法门，只要奈飞和peack有钱赚就行了，笑着说：“那iphone和ipad呢？” “这不可能！” 蒂姆·库克面色一变，断然否决。