第2934章 品牌联名

在消费的主题上，奢侈品玩的其实就是一个攀比心。 就是在人性的弱点上发力。 恰好，盲盒的销售依靠的也是心理学，依靠的是赌而激发出的快感。 把两者结合起来，那真是把人性拿捏的死死的。 对普通的消费者来说，可以去买潮玩公社的盲盒，这个售价比较低，大家基本都能买得起。 不过，拆出奢侈品定制版的盲盒概率比较低。 石婧美搞的这个模特盲盒，一共有12种模特玩偶。 对一些特别有钱的玩家来说，集齐这一整套12种模特，其实并不是太难。 大量的买入，大批量的拆开就行。 可是，在拆盲盒的过程中，有极低的概率，会拆到奢侈品的特别款！ 想把这些可以划入到奢侈品范畴里的特别款集齐，这就太难了。 这一下就凸显出了奢侈品本身高高在上的定位。 奢侈品商家就有了合作的意图。 因为拆出特别款的概率太低，就算是很多有钱人，也未必能把一整套特别款集齐，怎么办？所以这个时候，奢侈品展柜上就提供了可供选择了本品牌的手办。 对一些超级大玩家来说，可以直接来奢侈品展柜。 也就是说，有钱可使鬼推磨！ 普通玩家，去拆盲盒、集齐普通版的盲盒就行了；中级玩家，去拆盲盒，想要去集齐由香奈儿、爱马仕专门设计打造的特别款盲盒，这个过程可就太难了，想集齐太困难。 对真正的超级有钱人，一切就不是问题！ 直接去店里买！ 这下攀比的心理就出来了，有钱人的特权就体现出来了。 奢侈品商家最喜欢的就是这一类！ 而且，这些老牌的奢侈品巨头，那早就把人性给钻研透了。 对一些大买家来说，钱根本就不是问题，买到想要的东西才是最重要的。 所以奢侈品商家都有“捆绑销售”的套路。 就是一个有钱人，想去买一款爱马仕或者香奈儿的产品，他不可能直接就买到。他得先买一堆滞销的商品，先花几十万，然后展柜这边才会慢悠悠的把客户想要的东西拿出来。 只要奢侈品特制款的潮玩盲盒在市场里形成了规模，这无疑也会大大的提高自家品牌的社会影响力，同时为自家的捆绑销售提供更大的操作空间。 周不器却有些担心，“这样的合作方式，一定要克制。1万套，会不会有点太多了？拆盲盒的模式，对所有人都是公平公正的，就跟抽奖似的，不分贵贱。可是展台上直接就售卖完整的特制版模特盲盒的手办，就打破了这种公平。” “不不不，你听错了。不是每家有1万套，是十家一共有1万套。”石婧美也有这样的担心，所以她都铺垫好了，“平均下来，每家只有1000套。就跟一些全球限量的包包差不多。” 周不器道：“一旦打破了公平的原则，让有钱人有了特权，普通人对这类盲盒的兴趣就会减弱。” “那可不一定。”石婧美撇撇嘴，“你不是畅游的大老板嘛，那些内置消费很多的游戏，就算只有那些有钱玩家才最有成就感，普通人也一样喜欢玩。” 周不器一挥手，“你不懂，机制不一样。” 石婧美哼了一声，“不就是公平公正嘛，我早就考虑到了！定制版的盲盒，这可是全球限量，你以为人家奢侈品柜台会大大方方的拿出来兜售啊？那些老牌奢侈品巨头，都有上百年历史了，早就形成了一整套的利益最大化的模式。卖这种限量款的东西，都是偷偷摸摸的，只对那些超级有钱的熟客开放，普通人过去了，人家根本就不卖。限量版包包一定不会影响普通版包包的销售，人家有经验。” “嗯。” 周不器点了点头。 石婧美接着说：“别忘了，现在不是内部讨论阶段，现在我的这套奢侈品定制版模特盲盒已经面世4个多月了，市场反馈极佳，销售额比你的球员盲盒还高！市场已经给了最好的回应。跟你的担心完全相反，因为奢侈品定制版的盲盒太贵，很多普通人都会更加积极的去买盲盒、拆盲盒了，一旦拆出了奢侈品定制款，那就发财了！” 这还真是一个重要因素。 有了爱马仕、迪奥、lv、芬迪这类奢侈品大牌的背书，一下就会让定制版盲盒的市场价大幅度提升。 这就会极大的促进普通消费者拆盲盒的欲望。 一旦拆出来了一款奢侈品定制款，那就太幸运了，不仅可以跟身边的亲朋好友显摆，可以长期收藏……更可以去卖掉换一大笔钱！ 周不器就很好奇的问：“奢侈品的手办，一只多少钱啊？” 石婧美道：“4999欧元，这是官方定价。不过，现在模特盲盒的市场热度这么高，都被炒起来了，那价格只会更高。二手的回收价格都不止4999欧元了。” 1只盲盒5000欧元，一套12只也就是6万欧元。 对一些有钱大客户来说，根本不算什么。 争抢的这么激烈，价格肯定是水涨船高。 连茅台酒都能被炒起来，对产业更成熟更擅长炒商品的奢侈品厂商来说，那就更不是事了。 石婧美笑道：“你知道这里最隐含的一个模式是什么吗？就是有的人可能只想集齐爱马仕的一套盲盒，可是在拆盲盒的过程中，一下拆出来了香奈儿的模特手办。既然有了第一个，就有可能引导她接着去集齐香奈儿的手办了。反正对一些有钱人来说，根本就不算事。” 周不器道：“我认为更重要的是自身品牌的强化。” “对，就是品牌！”石婧美就很振奋，“我也是这么考虑的。我们是一家刚创办没几年的公司，品牌力不那么强。就比如乐高，在咱们成功之后，他们也推出了一套盲盒产品。这咱们就不太行了。乐高的品牌力多强？所以这次我们跟十大奢侈品巨头合作，借着他们的品牌，来强推我们自己的品牌！” 周不器笑笑，表扬道：“很不错的思路！” “那是！”石婧美得意洋洋，白皙的下巴微微扬起，“你把这么重要的任务交给了二姐，二姐哪能让你失望？” 周不器道：“一年的销售额能有多少？” 石婧美道：“球员盲盒，每年的销售额大约是5亿美元，属于潮玩公社的净利润是1亿美元。这个模特盲盒，销售至少可以达到10美元，存留下来的净利润不会低于4亿美元！玩具市场一年几千亿美元的销售额，我们还有很大的发展空间呢！” 球员盲盒，每一只盲盒都要列出俱乐部的品牌。 也就意味着每一只盲盒，都要给俱乐部分成。 跟奢侈品巨头合作的模特盲盒就不一样了。 只有微乎其微的定制款会使用对方的品牌，大部分的模特盲盒都是自家原版的，不需要向任何一方支付品牌授权的分成。少了这部分的开销，那利润率就大大的提升了。 周不器深吸了一口气，“厉害！” 石婧美不以为意，故作淡定的说：“其实还有更厉害的呢！如果只是这么点小事，我也不会专门跑过来见你。还有更重要的事情！” “什么事？” “手机！” “嗯？” “爱斯达也是新公司，品牌力也不太够啊，至少没法跟苹果、三星这样的产业巨头相比。”石婧美真的从盲盒联系到了手机，“想要确立起爱斯达的品牌力，尤其是aster高端机系列的品牌号召力，其实也可以采取这类的模式！” 周不器眉梢一挑，“品牌合作？” 石婧美道：“对，品牌合作！模特盲盒，我找的是全球十大奢侈品厂商。爱斯达的手机，可以效仿啊，去找全球十大豪车品牌！法拉利、保时捷、兰博基尼、玛莎拉蒂、劳斯莱斯什么的，都给签过来！aster系列手机跟这些豪车合作，推出联名款的更贵更高端的豪车版系列。这些豪车都太贵了，绝大多数人都买不起。买不起好车，买一部手机总可以吧？”