第2874章 开战

会议室里，气氛肃杀。 史蒂文·莫伦科普夫晋升为高通的ceo还不到一个月，就已经感受到了当决策者的巨大压力。此前，他是公司的o，虽说也是大权在握负责整个公司的运营，但他毕竟只是执行层面的最高权力。 现在是ceo了，他要为所有的决策负责了。 看似简单，实则最难！ 做执行，只需要按照董事会和高管会议的要求去做事就行了；做决策，是需要他去沟通董事会，他来领导高管会，尤其最重要的是需要他一锤定音的做最终的决定。 这压力可太大了。 尤其现在他遇到了最棘手的情况，过去这几年高通芯片的强制捆绑销售策略，已经引来了反噬，手机产业里的三大巨头苹果、三星和爱斯达同时站出来反抗！ 这是想干啥？ 造反吗？ 莫伦科普夫就非常的愤怒，非常的不满，有一种被故意针对的感觉。 他上任ceo的这段时间里，都先后跟苹果、三星和爱斯达有过沟通了，说是不希望发生摩擦，希望能回到谈判桌上，需要更长的时间来解决这些历史遗留问题。 可是，人家根本不领情！ 韩国那边，贸易公平委员会已经发出要求了，要求他这个ceo带着芯片和专利部门的负责人过去参与调查；爱斯达那边，周大老板的领导风格极其强势，态度坚决，甚至给他下了最后通牒。 苹果…… 最可恨的就是苹果。 莫伦科普夫沉声道：“我一直就很奇怪，三星为什么会那么坚决的跟我们开战。如果三星还有理由，爱斯达这边就完全没有理由了，没有了高通，爱斯达的产品将会彻底失去竞争力。可是，他们仍然义无反顾的冲了上来，凭什么？我不相信以周不器的身份，会做出这么草率的决定！现在我们已经都看到了，真相大白了！” 另一个高管斯美特，一边抽着烟一边缓缓说道：“我不信市场的传闻，但我相信自己的眼睛。苹果和三星、爱斯达都是市场中的竞争对手。可是，在三星那边有动作之前，库克见了李在容；在爱斯达采取行动之前，库克又会见了周不器。我不相信这一切都是巧合！” 莫伦科普夫微微皱眉。 他对高通内部这样的现状早就不满了。 高管会议里，竟然还抽烟？ 算是科技巨头里的独一号了。 等解决了这次的纷争，屁股坐稳了，他一定要出台一个举措，全面禁止在会议室里抽烟的行为。 另一个也在抽烟的高管勒芒说道：“我不管这件事的背后是不是苹果在引导，但这件事……” 莫伦科普夫就很不满意的打断了他，“一定是苹果！手机市场的竞争这么激烈，如果没有苹果的支持，如果没有统一战线，不管是三星还是爱斯达，都不会下定决心跟我们正面开战！” 勒芒点了点头，接着说：“现在对我们来说，情况会非常的复杂。现在的手机产业里，主要就是由中韩主导。韩国市场以三星为首，三星站出来了，其他的韩国手机厂商也会跟风而上；同样的，爱斯达是中国最大的手机厂商，尤其还有周不器先生的号召力。爱斯达出头了，我很担心有更多的中国手机厂商会参与进来。一旦联想、华为、中兴、乐视、酷派、小米、魅族这些手机厂商也施加压力，这会让我们很被动！” 莫伦科普夫看向了首席法务，“法律层面怎么样？这是同盟垄断。” “起诉他们垄断吗？”首席法务摇摇头，“很难！且不说我们没有确切的证据，即便我们有证据，证实了苹果、三星和爱斯达达成了一定的协议，也很难以垄断的理由去限制他们。这不是价格同盟，而且……最关键的是这没有损害消费者权益。” 莫伦科普夫气道：“伤害了我们的权益！” “这个……”首席法务是个女性，表情有些复杂，“过去这一年，我们的手机芯片业务的毛利率达到了70，这么高的利润率，打起了官司也会让我们很被动。” 高通的利润率真是太高了。 三星和爱斯达的高端机毛利率，大约是25-30之间。 苹果要高很多，毛利率可以达到45。 高通则是太邪乎了。 过去这一年“芯片销售+专利捆绑”的业务收入达到了160亿美元，其中毛利润超过了112亿美元，赚钱能力之强简直触目惊心。 一块芯片卖出去了10块钱，高通的利润能留下7块！ 这么邪乎的定价原则，不被群起攻之才怪呢！ 莫伦科普夫沉声道：“我们现在太被动了。” 另一个业务高管希尔忽然说道：“昨天，苹果那边跟我联系了，当时我还觉得挺奇怪。现在想起来，就很正常了。” “嗯？” “他们告诉我，希望能降低专利的授权费。尤其他们提供了一组数据。过去这一年，苹果为我们支付的专利授权费是20亿美元，而我们向苹果支付的‘服务费’只有10亿美元。在这笔交易里，苹果亏损了10亿美元。而且按照目前的这个趋势，苹果每年都会至少亏损10亿美元。” “嗯？” 莫伦科普夫睁大了眼睛，差点气炸了。 靠！ 这就是威胁啊！ 所谓的“服务费”，就是一个名义。是当初高通为了说服苹果放弃跟英飞凌的合作，转而来采购高通的芯片所采取的策略。只要苹果采用高通的芯片了，高通每年可以向苹果支付10亿美元的奖励。 莫伦科普夫很愤怒的说：“除了苹果，全世界没有第二家公司能够从高通这里享受到这么优惠的条件。我们每年白白的向他们支付10亿美元，他们还不满意，还嫌少？蒂姆·库克这是想干什么？想利用三星和爱斯达来威胁我们吗？” 希尔道：“目前来看，就是这样。在业务交接的时候，苹果那边已经不止一次的抱怨，在我们双方的合作中苹果的利益损失了。” “我们每年白给他们10亿美元，他们却说他们的利益受损了？颠倒黑白吗？”莫伦科普夫就觉得很没道理，很是气愤、非常恼火，自己刚晋升为ceo，就被库克这样威胁起来了，就好像是被人看笑话了似的，“苹果真以为有5000亿美元的市值当了世界第一，就可以为所欲为？我们不接受一切不平等的条约！” 最关键的要素就来了。 眼下这种时刻，太敏感。 涉及到了苹果、三星和爱斯达三大巨头，一旦做出了错误的决策，即便是高通搞不好也会脱一层皮。最后的决策一定得是由新ceo莫伦科普夫来做才行，他才是第一责任人、第一背锅侠。 莫伦科普夫深吸了一口气，“事实证明，过去这几年，我们对待苹果的策略完全错了！我们给了他们太多的容忍、太多的优待，可这样的种种好处，换来的不是真心合作，而是恩将仇报！” “我们要怎么办？” “从明年开始，取消对苹果的技术服务费的支出！” “啊？” 这话一出，会议室里的七八个高管，都面色大变。 这可是违约啊！ 当初高通为了把苹果拉到自己的阵营里，可是白纸黑字的写了相应的条款，只要苹果全系机型使用了高通的芯片，高通每年就会向苹果支付10亿美元的“服务费”。 要是不支付了，这就是违约。 这官司要是判决起来，那可太容易了，高通明显就是违约的一方，要支付一大笔违约金。 这个决策，真是一点都不聪明，太鲁莽了！ 莫伦科普夫却很冷静，不急不忙的说：“对待苹果的策略，必须要变。韩国那边的已经开始了反垄断调查，估计用不了多久，中国那边也要开始了。而这一切的背后，都是苹果在搞鬼。我们太被动了。既然是这样，我们不如就主动出击。” 首席法务极力反对，“如果违约，我们至少要支付30亿美元的违约金！” “违约金？”莫伦科普夫冷哼了一声，“律师女士，那么我想请教你，过去这几年，苹果开发的a系列芯片，盗用了我们多少知识产权？他们对我们的专利侵犯，我们应该去索要多少的费用？” 这话一出，在座的高管们都倒吸了一口凉气。 嗬！ 这下厉害了。 这个新ceo，看样子真是被苹果逼到了绝路上去了，这是想先发制人的彻底跟苹果掀桌子了！ 在欧美的法律里，违约的确很严重。 可是，违约是摆在台面上的，支付了违约金就可以了，不会有什么惩罚性的额外补偿。 盗用知识产权却是盗窃，这是一种更严重的违法行为。除了要补偿一大笔盗窃的费用补偿之外，还会有一笔难以想象的天价惩罚金，这样的罚金往往是以营收额来计算的，会处于总营收的5-10作为罚金。 过去这一年，苹果的总营收达到了2000亿美元。 5-10的罚金，就是100亿-200亿美元了。 这苹果惹得起？ 哼哼！ 苹果不是在背后玩阴招吗？ 比如就摆开阵势，堂堂正正的打一架！ …… 周不器回国了。 主要是两件事。 第一，跟当局说清楚特斯拉的事，最晚到下周二，特斯拉就会把超过90的知识产权全部开源；第二，就是要说明对高通的反垄断调查，来保护国产手机产业的利益。 万事俱备，只欠东风。 来吧！