第2854章 代工

即便垄断处罚下来了，高通取消了一系列不合理的捆绑条款进行了整改，高通的芯片价格还是太贵。放在一些中高端机和旗舰机型上还可以，中低端机型想要在价格上有竞争力，最好还是采取更廉价的芯片组方案。 联发科是一种选择。 水平不是那么太高的自研芯片也是一种选择。 毕竟自家的4g芯片已经算是开发出来了，在国内也算是独一号了。国内明年就会全面的开放4g网络，4g手机就会全面的登上大舞台，这个时候，爱斯达马上就推出了搭配着自研4g芯片的手机，在技术上就显得很有实力，在营销上就显得很有卖点。 哪怕自研芯片性能比较弱，但胜在便宜。 尤其接下来爱斯达的国际战略，很重要的一环就是开发印度、拉美、非洲这样的第三世界市场。对这些地方的用户来说，他们根本不知道高通是谁，只在乎手机便不便宜，是不是好用，夜晚拍照的时候能不能显现出人像，没除了牙齿就一团漆黑。 想开发这些市场，一定是成本越低越好。 自研芯片还是有很大的可选市场存在。 技术弱点也没关系。 关键得有市场铺货，这是最关键的。 确定了这个思路，周绍宁接下来的工作很清晰了，既然高通会陷入麻烦，那爱斯达作为高通最重要的客户，接下来推出了搭载着联发科和自研芯片的智能手机，就相当于对高通形成了恐吓。 到时候，低头的就不是爱斯达了，而是高通。 就像三星似的。 高通芯片的捆绑销售策略，为啥国内的手机厂商都要闷声忍受，而三星却不惯着他们，直接就把韩国公平贸易委员会给抬了出来，对高通进行了反垄断调查？ 最重要的原因，就是三星不怕高通，三星有自研芯片，就算翻脸了也不怕。 在这方面，国内就差了很多。 只要接下来国内也勇敢的反击高通启动了反垄断调查，然后联发科的芯片发布，爱斯达这边也推出了自研的手机芯片……到时候，高通的威胁就来了，他们毕竟不是做手机的。 技术水平再高，没有市场也得死；技术水平再差，有了市场也能活。 市场才是决定性的。 决定手机市场的是三星、爱斯达、小米、htc这样的手机厂商，绝大部分的手机用户，甚至连高通是什么都不知道。 高通能卡死手机厂商，哪家手机厂商得罪了高通，高通就不卖芯片了，或者采取各种的理由去拖延订单、少发货，就可以让这家手机厂商陷入经营胡乱。反过来了也一样，要是手机厂商们都不去采购高通的芯片了，高通就只能干瞪眼的等死。 无法直面用户的高通，到时候就只能是灰溜溜的来华寻求帮助了，比如和小米达成战略协议、互换股份，形成战略合作，从而帮助高通间接性的获得一定的市场，不至于被直接卡死。 现在的手机厂商，已经形成了“垄断”的结构。 苹果自成体系，不算在内。 其实就剩下了国内手机厂商和韩国手机厂商最有竞争力。 恰好这俩国家很多公司的商业手段都很邪性。 别的国家不太可能达成共进退的“商业联盟”，这是明目张胆的搞垄断，中韩两个市场可一点都不稀奇。日本的电视机产业因为等离子屏的错误路线而导致市场被中韩电视厂商迅速占领，背后就有“联盟”属性。“联盟”是严禁的垄断行为，后来三星、lg这些韩国巨头也因垄断被处罚了，可那都是小钱了，电视机的市场已经没日本厂商什么事了，已经是中韩的天下了。 中韩联手抗日的事情，已经不是一次两次了。 要是中韩联手抗美，对高通就是巨大的威胁。 现在最关键的就是爱斯达要把自家的芯片给推出来，形成威慑力，这样一来，以后跟高通的合作，就有了更大的谈判空间，就不是人为刀俎我为鱼肉的地步了。 周绍宁道：“对了，我们的芯片，要由谁来代工？” 周不器问：“都有谁？” 周绍宁道：“现在主要就是两家，一个是台积电，一个是三星。主流的还是台积电，不过三星也在积极的扩大市场份额，想在芯片代工领域占一席之地。” 顿了一下，周绍宁又接着解释道：“三星的自研芯片也很强大，不比高通的差多少。可三星的手机逐渐开始采用高通的芯片方案，除了业务上的原因，还有战略上的因素，就是代工厂的影响。” “这是交换？”周不器一下就明白过来，“高通把芯片代工订单交给三星，然后三星的手机去使用高通的芯片方案。” 周绍宁笑道：“对，就是这个因素。不过我觉得高通是被耍了，他们缺乏面向公众层面的市场，决策有点走形。就算高通不把代工订单交给三星，三星的手机想要有竞争力，也一定要买高通的芯片。否则他们的gaxy系列根本不会是我们的aster系列的对手。” 周不器对此就不太了解了，“把芯片交给三星代工，和交给台积电代工，有区别吗？” 周绍宁道：“有一定的区别，主要就是两个因素，成本和良品率。就目前来看，三星比台积电还是要差一些，成本更高、良品率稍低。不过，这些代价都可以由三星来承担。对委托方来说，不会有多大影响。至于生产效率，两家都差不多。” 周不器问：“国内呢？中芯呢？” “呃……”周绍宁顿了一下，“国内暂时还不要考虑，咱们自研的4g芯片，的确性能不怎么样，比高通、三星落后很多。可这毕竟是4g手机芯片，也算是时代的最前沿了，现在全球在做4g手机芯片的厂商不超过十家。中芯的代工能力还是偏弱了，如果交给他们来代工，他们自己都不会答应。” 周不器好笑道：“咱们把订单给他们，他们会不答应？” “接不起啊，除非咱们去承担良品率过低的损失。” 周绍宁就简单的说了一下芯片代工的行业规则。 任何一件商品的生产，都存在不合格品。 芯片代工也一样，手机芯片的不良率一般就是万分之几。 技术水平越高、工艺越成熟，不良率越低。 一旦生产出了不合格的，那这部分的不良成本，会由代工厂来承担。 就比如爱斯达把自家的4g芯片交给台积电电工，不良率是万分之二，这万分之二的损失就由台积电来承担；要是交给了三星，不良率是万分之五，这部分的不良率也会由三星来承担。 这是竞争导致的。 三星要是不承担这部分的损失，那芯片厂商就都去跟台积电合作了。 可是，如果这时候爱斯达推出了一款5g芯片，全世界没有一家代工厂能够胜任，把订单交给了台积电……台积电能勉为其难的进行代工生产，工艺和技术都不成熟、都不达标，不合格率可能会达到50，生产一片合格的，就要生产一片不合格的。 这成本就太高了，台积电不可能承受的起这样的不良品损失。 就算给他们订单了，他们也不敢接。 接不起。 除非是爱斯达这边无论如何都想请台积电代工生产，并且承诺出所有的不良率损失，都由爱斯达来承担。这样一来，台积电就不存在亏本风险了，才会高高兴兴的接单。 当下的中芯国际也是如此，承担不起这样的订单。 哪怕国内的人工成本足够的低，也承受不了这样技术不足而导致的成本堆叠。 除非爱斯达愿意出钱，补贴他们生产技术和制造工艺上的不足。 可这是不可能的。 自研芯片的意义就是低成本的收割市场，一定得选最优惠的代工方案才行，要在台积电和三星之间做出选择。