第2791章 隐瞒的本质是欺骗

紫微星国际这边，要把希望放在雅虎身上，爱斯达则是要重点把摩托罗拉给做起来，其实就是周不器一种思路下的两个选择，一根树枝上的两朵花。 相比起来，摩托罗拉会显得更为关键。 互联网技术都是一大抄，你抄我的我抄你的，除了很少的一部分被某几家科技公司给占有，大部分的互联网技术，基本都是共享的。 这也是国内互联网产业能迅速发展起来的原因。 手机、通讯行业就不一样了。 专利门槛很高。 相比于互联网，做硬件产品的公司更难在国际上的复杂竞争局面下生存。当初谷歌收购摩托罗拉的时候，把核心专利和核心的项目组给拿走了，可摩托罗拉是手机、通讯产业的祖师爷，手里的专利太多了。 即便谷歌把最好的东西拿走了，剩下的一堆破烂，那也只是谷歌眼里的破烂。这些被爱斯达收下的破烂，仍有很大的价值，仍然在这个产业里拥有很大的竞争力，要远比一些新兴的手机公司强。 有了摩托罗拉，就可以在基本盘上让爱斯达参与国际市场的竞争。 就像你有核武器，我只有手榴弹，那还是乖乖投降；你有核武器，我也有核武器，哪怕你的核武器是500万当量，我的核武器只有100万当量，那也足以坐上谈判桌好好聊一聊了。 有了这基本盘，接下来就是竞争策略了。 要说起手机行业的竞争，其实主要就是国内市场，只要摩托罗拉能在国内立足了，那国际市场上就太容易了。 这时，周绍宁的太太拉着宝珊，一起去她的卧室了，好像要说一下护肤保养之类的话题，其实就是想把空间让给这两个谈起正事的男人。 周绍宁已经感受出来了，这家伙可能又要搞什么大动作了，问道：“真诚？具体要怎么真诚？” 这是家宴，两人坐下来闲聊，慢慢悠悠的就很悠闲，周不器没有直接回答，缓缓地说：“要想成为一家伟大的公司，最重要的是要有一个伟大的使命。就像苹果，乔布斯为iphone找到的使命，是引领着全世界进入了信息时代、智能化的时代。有这个使命在，苹果就永远可以像一座丰碑似的立在那里，哪怕以后有一天苹果倒闭了，这仍然会是商业史上令人敬仰的一家公司。” 周绍宁摇摇头，“这样的大使命，首先得有拥有着这样大使命的人。这样的人，有什么理由加入爱斯达？别说是全球人才了，哪怕是国内的顶级人才，在做择业选择时候，爱斯达最多也就是的把这件事给做起来了。而且，这还有一个巨大的营销价值，那就是重塑摩托罗拉的伟大与辉煌。摩托罗拉是手机行业的祖师爷，在全球都有着强大的品牌性，以及很深的用户感情。有了这层关系在，‘摩托罗拉’这个品牌就更容易的做成。” 周绍宁沉吟着说：“的确，有了这样一个明确的目标存在，爱斯达接下来的发展战略，就很清楚了。aster高端系列可以有更多的利润空间，摩托罗拉占领了市场之后，可以靠着后续的软件生态来获取长期收益。” “所以又回到刚才的那个话题了，怎么真诚的让消费者感受到爱斯达的真诚？只靠低价还不够，还要公开透明！还要让所有的媒体和消费者一起来监督！” “啊？” “其实类似的策略，我以前管校内团购的时候就搞过。当时的手机太贵了，校内网就专门做了几款定制手机。” “定制手机……”周绍宁马上就想起了当初校内团购差点颠覆了整个手机行业的一系列操作，“要颠覆手机行业的既定规矩？” 周不器道：“当然！一定要颠覆，不颠覆的话，你拿什么跟苹果比？别说苹果了，连三星都比不过。得像乔布斯当年那样，有一些颠覆手机行业的手段，他才能打败诺基亚和摩托罗拉这样的巨头。现在，该轮到摩托罗拉来颠覆了。” 周绍宁眯眯眼睛。 已然想起了前几年，校内团购推出面向大学生的超低价定制手机时的一些策略了。当时在国内引起了不小的震动。 不过，现在时代变化了。 功能机几乎告别历史舞台了，那些曾经的手机行业的话事人们，很多都被时代淘汰了。进入了新的时代，大家都是在使尽十八般武艺的挣扎求生……在生存面前，谁还在乎行业规矩？只要不违法就行！ 甚至很多时候明知道违法，也得硬着头皮往上冲。 周不器接着说：“当初我做定制手机的时候，有一个策略，赢得了所有大学生的好感，也让所有人都感受到了校内网的真诚，却受到了整个手机行业的强烈反对，以至于我只搞了一次，就放弃了那个策略。你知道是什么吗？” 周绍宁深吸了一口气，他已经想到了，“公开透明，公布手机的所有成本细节。” “对，就是成本！” 周不器说的掷地有声。 前几年他想做来着，可是阻力太大，没能坚持下去。可现在不一样了，传统的手机行业都倒下了，现在国内的手机产业，爱斯达的第一把交椅！ 这行业规矩，也就该按照爱斯达的来了。 周不器道：“过去，产品的真实成本，这是每一家公司的商业机密，很多竞争公司甚至都要派商业间谍去打探。为什么要这样？为什么不能让消费者实实在在地明白他所购买的商品的真实价值？一款保健品售价1万块，如果商家明确的说了，成本只有1块钱，谁还会去买？商品成本的保密，固然是商业竞争中的自我保护，却也不乏对消费者的欺诈因素在内。” 周绍宁顺着这个思路，缓缓地说：“成本保密，这是几百上千年来的商业传统了，无非是商家生怕被消费者知道从他们身上赚了多少钱。一旦被消费者发现赚得太多，他们就不买了。这种担心的本质，其实还是欺骗。” 周不器道：“不仅是商业，所有行业、各个方面都一样，所有的隐瞒，最终的目的都只有一个，那就是欺骗。” “嗯。” 周绍宁已经思维震颤起来。